去年之前，从时尚衣帽到自拍杆再到智能手写本柔记，头顶超级“独角兽”光环的柔宇科技在C端始终没能迎来真正爆款的“作品”，尽管在此之前，无论是资本市场还是合作商都给这家拥有核心技术的企业寄予厚望。
蛰伏多时的柔宇在去年10月底完成了自我颠覆。在北京国家会议中心，柔宇发布了全球首款可折叠柔性屏手机FlexPai（“柔派”），将C端业务投入受众更广、市场更大、竞争更加激烈的智能手机领域。
5月30日柔宇创始人兼CEO刘自鸿在接受南都等媒体采访时表示，做智能手机并非一时兴起，而是做了“很久很久的准备”。但在当时外界普遍的看法是，柔宇的野心太大，不仅要颠覆自我，还想在智能手机领域“折叠下一个十年”。
在智能手机的红海中，人们见过了太多“乘兴而入败兴而归”的失败案例。对于柔派手机，外界关注的同时，质疑也随之而来：先是卷入与小米的“碰瓷”风波，而后量产能力以及良品率的质疑也让柔宇背上“PPT公司”的恶名。
上述质疑事件发生后，柔宇曾多次进行官方回应。5月30日，柔宇又在总部深圳举办媒体开放日活动，并开放全球首条类六代全柔性屏量产线。值得一提的是，这也是柔宇创立7年来首次对媒体开放生产产线，一向低调且神秘的柔宇，似乎希望通过这样更为直接的方式为自己正名。
柔宇科技位于龙岗的柔性屏生产线。柔宇官方供图
首次公开生产线 称可年产5000万块柔性屏
在外界看来，柔宇是含着“金汤匙”出生的。2012年柔宇科技在中国深圳、香港及美国硅谷同步创立，初创团队的三人都是来自清华和斯坦福的博士。很快柔宇便获得资本的青睐，截至目前柔宇已获得E+轮融资，其中不乏松禾资本、IDG、基石资本等知名投资机构，估值达到50亿美元。
短短七年间，柔宇科技已发展为来自全球20余国家和地区、2000余人的国际化团队，成为全球成长最快的独角兽科技创业公司之一。
迅速扩张的同时，质疑也随之而来。
此前曾有质疑者认为，柔宇创立至今在消费端始终没有真正可以实现量产的产品，无论是时尚衣帽，还是自拍杆等产品，不仅受众面过于狭窄，难以取得较大的C端市场突破，同时也与高科技产业不相契合。
面对这样的质疑，柔宇方面曾多次公开进行过回应。而在30日的媒体交流会上，柔宇创始人兼CEO刘自鸿则表示，柔宇一开始是希望通过全新的技术在各个行业创造价值，至于是“To B”还是“To C”，这不是绝对的。在商业里，有只做“To B”做得很好的，也有纯粹做“To C”很成功的公司。“柔宇自成立之日起就比较清醒，就是‘To B’、‘To C’二者并行，用最快的方式把产品推向市场，这种模式也是目前最快的市场接口。”
而在产能方面，柔宇此次首次邀请媒体参观产线，也似乎希望用一种更为直接的方式澄清外界的质疑。
刘自鸿表示，目前这条产线一期按照每块屏幕5.5寸计算，大概是2000万片/年，二期投产后，满产产能大概是5000万片/年。“我们在技术原理、材料和体系上与市面上主流、传统的曲面显示技术不同，我们能从成本、良率、应用等方面实现较大提升。”
柔宇表示手机供不应求
如果说柔性屏是柔宇“发家”的根本，柔派手机则是柔宇迄今为止面向C端最为重要的产品。去年10月，柔宇在北京发售全球首款可折叠柔性屏手机柔派，其后三星、华为等企业也先后推出折叠屏手机，一时间可折叠屏手机成为智能手机领域最炙手可热的技术。
BBC曾在去年底的评选中，将柔派手机评为世界通讯行业发展史上的标志性手机，并被《福布斯》列入CES 2019全球五大趋势之一。而市场研究机构IHS预测,2025年可折叠手机出货量将达到5000万部,年复合增长率达到80%。
但神秘如柔宇，其官方始终未能透露目前柔派手机的销量，即使在柔派发布很长一段时间后，其官 仍为预售状态，并未真正发货。
质疑者蜂拥而至，有声音认为，柔派只是柔宇制造出来用以获取资本的概念，并非是全身心打造的产品。但刘自鸿显然不这样认为。一个有意思的细节是，在30日的媒体交流会现场，提及柔派手机，刘自鸿颇为得意的将自己用的柔派手机展示给在场的媒体，表示自己使用柔派“十分便捷和舒适”。
刘自鸿表示，发布柔派是柔宇一项非常重要的战略，并非一时兴起。“我们前前后后准备了很多年，比如手机转轴跟柔性屏如何结合，单这项技术我们就花了将近三年时间，尝试了无数次。”
而在30日的交流会上，刘自鸿用一种更为具象的方式进行了说明，“马路上有那么多汽车，马车和汽车是不一样的，第一辆汽车出来时，跟马车相比虽然都能在路上跑，都能载人，但性质不同。你说汽车进入的是“红海”还是“蓝海”？”
他认为，柔派既是手机，也不仅仅是手机。柔派是把手机、Pad集合在一起，这是更强大、全新的移动互联 终端。
但令人颇为遗憾的是，刘自鸿和柔宇依然没能透露柔派的销量，仅表示，目前柔派是“供不应求，远远超过我们的生产能力。我们要加大生产，满足现在订单的要求，具体数据我们会找时间公布。”
此外，针对外界认为柔派只是“炒概念”的说法，刘自鸿表示，柔宇做产品是认真的，不是为了展示样机，而是为了真正创造价值。其同时还表示，柔宇目前没有上市的计划。“投资人一直比较尊重我们的想法，目前没有上市的计划，有的话会进行公告。”
以下为媒体交流会部分问答：
提问：柔宇到底是一家怎样的公司？重点业务是在“To B”领域做柔性显示、传感技术供应，还是在“To C”领域进行消费电子产品研发？有无对标对象？
刘自鸿：柔宇一开始是希望通过全新的技术在各个行业创造价值，至于是“To B”还是“To C”，这不是绝对的。在商业里，有只做“To B”做得很好的，也有纯粹做“To C”很成功的公司。还有To B和To C同时做，也很成功的公司，比如三星。
不管哪种模式，找到最适合企业发展的方式是最重要的，不能简单套用。
柔宇自成立之日起就比较清醒，就是“To B”“To C”二者并行，用最快的方式把产品推向市场，这种模式也是目前最快的市场接口。
比如柔派，如果不是我们在应用场景上进行了探索，它可能不会这么快面世。
提问：关于柔派手机销量有无具体数据？最近， 上出现很多对柔宇不利的 道，比如量产难、上市难，有没有曾觉得委屈？
刘自鸿：我现在忙到没时间看这些东西。在创新过程中，有不同的看法很正常。作为企业，我们用最终的产品和市场说话，我们专注于把要做的事情做好，希望通过更多面对面的交流，让外界了解柔宇、柔宇的技术和产品价值。
提到手机销量，目前是供不应求，远远超过我们的生产能力。我们要加大生产，满足现在订单的要求，具体数据我们会找时间公布。
关于产品良率，全新的技术和传统的技术比起来，良率是有优势的。目前业界没有其他柔性显示屏的产品上市，无法进行一对一比较。相信很多客户拿到产品后，会帮助我们做进一步宣传。
提问：您现在对柔派手机是否满意？有无规划后续的产值？
刘自鸿：目前手机是柔性显示技术一个非常重要的应用领域，它带来的价值是直观的，便携和大屏是传统手机无法解决的问题，这也是很多客户购买柔派的理由。我们肯定会持续不断地创新和优化。
关于我对柔派这个产品满不满意，我每天都在用柔派，我觉得非常值得一试。当然，所有的技术可以做得更好，我们会不断优化，在产品打造中没有100分。
提问：目前还没有看到柔宇和主流手机厂商有比较公开的合作，主要问题在哪里？
刘自鸿：一些人说，我们自己做手机是因为没有手机厂商愿意用我们的柔性屏。不是的，过去几年一直有主流手机厂商跟我们谈，而且非常想用。我们最后选择做自主品牌，就是希望能将柔性显示技术在主流中的应用尽快推向市场，这是最根本的出发点。
提问：去年柔宇发布手机时，外界比较震惊，认为柔宇依靠屏幕技术杀入“红海”比较冒险，您现在回头来看觉得当初这是比较好的决定吗？
刘自鸿：发布柔派是我们一项非常重要的战略，并非一时兴起。我们前前后后准备了很多年，比如手机转轴跟柔性屏如何结合，单这项技术我们就花了将近三年时间，尝试了无数次。
事实上，柔宇从公司创立第一年时就有“To C”团队，我们很早就相信这样的技术可以成为现实，也有很大价值。
我们为进入这个行业感到兴奋。很多人认为柔派进入的是“红海”，我不这样认为，它不是一款传统手机。
就像马路上有那么多汽车，马车和汽车是不一样的，第一辆汽车出来时，跟马车相比虽然都能在路上跑，都能载人，但性质不同。你说汽车进入的是“红海”还是“蓝海”？
今天的柔派既是手机，也不仅仅是手机。柔派是把手机、Pad集合在一起，这是更强大、全新的移动互联 终端。
提问：柔宇相当于开启了折叠手机新时代，未来柔宇如何带动产业链发展？如何看待柔性显示的发展前景？
刘自鸿：因为有了柔性屏技术和新终端产品，很多新的供应链自然成长起来。在此过程中，我们会跟不少供应链公司充分合作，共同把这个产品做出来。这个产业带动不只是一家公司，它涉及原材料、硬件、软件等多方面的创新。
柔性显示、柔性传感是一种全新的人机交互方式，从PC时代到互联 时代再到移动互联 ，未来是万物互联的时代。
万物互联是大家非常期待的，今天还远没有达到。柔性显示、柔性传感是打破了物理空间限制的全新人机交互方式，它可以不再受限于形状，可以简单的结合桌布、衣服、生活中的曲面，实现全新的人机交互，让万物互联变成可能。
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