水果季来临，农产品 店如何合理策划店铺活动

如今，随着国家政策的推动，农产品上行工程带动越来越多的农民朋友在 上开店铺，销售当季农产品或特产。特别是进入水果盛产季节，各大平台 店开始动起来了。店铺活动是 店运营最常用的手段。那么，作为一个卖家，应该如何策划 店的店铺活动呢？

产品选择

农产品有季节性，所以在选择产品时最好选应季产品。应季农产品新鲜，能保证品质，而且能保证货源，刺激消费。此外，要选择店铺热销产品。每家 店都有自己的特色产品，在进行店铺活动时，应选择消费者最喜欢买的产品，从来带动其他产品的销量。也可以选择店铺中潜力比较大的产品，这样能打造新的热销产品。

热销产品比较容易判断，但是如何知道哪些产品是具有潜力的产品呢？可以结合数据分析得出，如结合平均访问时间久、点击率高、咨询量大、收藏量高、销量升得快、跳失率低的产品综合分析。总之，用于参与店铺活动的产品，一定要保证性价比，因为活动后面还有很多问题要处理。

促销方式选择

阶梯促销，越早买越便宜；限时秒杀、限时折扣、限时团购等，买的人越多越便宜，这样买家就会呼朋唤友一起购买；预售能对促销产品的销量进行预估和把控……农产品 店促销方式很多，选择哪一种需要结合产品特点进行认真选择。

店铺活动开始之前，一般都有预热期，在此期间多做推广，让更多的人知道店铺有活动。例如，在预热期内，群发旺旺信息或者发送短信通知老客户。如果在热销期前能对活动期间的销售量进行预估，则能对发货进行前期准备，提前做好分装、打包等工作。

在店铺活动中，价格设置要有梯度，一般是3个低价、3个正常价格、1个高价。这样就能建立“炮灰”产品，突出你要卖的产品，并让买家来买单。

随了店铺自己进行活动推广，参加官方发布也是一种不错的推广方式，能借助官方的影响力增加客户的黏性，提高店铺销量。如果你是开店新手，那么就需要付更多的实践与学习，结合以上技巧为尝试店铺策划活动。

（邓进利/文， 络/图）