牛人简介
BOBO IS COMING
曾德钧，猫王收音机创始人，被誉为“中国胆机之父”。用互联 思维卖收音机，3年时间开了1800家线下门店，年销量2个亿。
猫王收音机把众筹玩到了极致，3年玩了13众筹，每次众筹金额都能保持在300万。
目 录
BOBO IS COMING
1、打造亿级单品爆款的2个核心点，让你的产品打爆市场
2、猫王收音机设计的3个哲学点，利用下游用户不断产生设计灵感
3、如何让产品背后的故事形成传播点，自动引发媒体曝光
4、营造品牌调性的核心细节解析，让品牌的调性效应引爆市场
5、运用“四三二一”的产品逻辑，解决客户交付产品的价值感
6、内部团队全自动运转，年营收2亿的核心创始团队如何搭建分工
7、连续13次众筹，每次300万体量，从0到1做众筹的6个核心阶段
正文
BOBO IS COMING
这次去拜访猫王收音机创始人，曾德钧，去的时候我是非常忐忑的，我担心这是一家传统的企业，没有太多的点可挖，因为你一听这个产品分类，收音机，听起来好像是一个快要被淘汰的产品类别。
但是呢，一天的采访下来，真的给我狠狠的上了一课，我们先来看下他做出来了什么结果。
猫王这家公司成立也就只有三年的时间，用了不到30个月，就把销量做到了2个亿的体量，满打满算不超过七个单品。他们走的是一个纯粹的爆款路线。
当我在考虑他们是用一种怎样传统的销售方式，在售卖这个产品的时候，我得到的信息，居然是这样的，他们是从众筹开始起步，并且是把众筹玩到了极致，到现在为止，短短的三十个月，居然玩了十三次众筹，单次众筹金额都会在三百万左右的体量。
我就在想这一期的内容有的做了，这一期我会围绕十三个问题，开始像素级别的拆解猫王。
曾德钧，曾老师，他被称为中国的胆机之父，什么叫做胆机呢？就是电子管的放大器，当他告诉我他已经60多岁的时候，我是惊讶的，60多岁的他依然保持一个创业者的热情和激情。他的激情感染到了我，让我这次的拆解也是充满了激情。
我希望我到六十岁的时候，也能像曾老师这样，依然充满对创业的激情。
第一个点：猫王的产品系列很简单，都是极致的单品爆款路线，猫王 1，猫王 2，猫王 3，这样的一个产品系列延续。我会拆他对猫王这个产品系列的规划路线，看他是如何规划和定位一个又一个的单品爆款的。
第二个点：猫王对自己的定位是有灵魂，有故事，有逼格，他给用户的感觉就是用猫王的东西是一件值得炫耀的事情，为什么呢?我会来拆解，他是如何打造自己的产品调性的。
第四个点：我们看到有很多名人给猫王背书，比如说刘强东，吴晓波等等，我们来拆解一下猫王的名人战略是怎样的。
第五个点：包括CCTV，包括南方都市 等媒体都对于猫王进行了 道，从这个角度，我们来看一下，猫王的媒体曝光是怎么做的。
第六个点：重点讲一下，猫王是如何通过和大牌绑定合作，做有调性的活动，来拉高品牌的逼格的。
第七个点：他们有一个观点，用内容思维做产品，就是你能看到的，感知到的一切信息，包括包装盒，说明书，手提袋，纸张手感等等，都是内容，这个地方，我会来分析如何增大产品的价值感。
第八个点：猫王这个品牌之所以能够在三年时间做到两个亿的体量，只靠曾德钧是不够的，他们在每一个领域，都有一个强力的专家型的联合创始人，这个地方我们来讲一下他们的创始团队搭建。
第九个点：他们有专门的三十多人的团队，在管理终端销售店面，另外还有专业的线上电商团队，这个地方我会把他们内部团队的搭建协作梳理清楚。
第十个点：当曾老师告诉我，他们已经连续运作了十三次众筹，每次众筹能做到三百万的体量，我就意识到，众筹是他们的一个杀手锏，在这里，我会把他们运作一次完整众筹的方案，通过拆解流程和步骤的方式，完整的还原出来。
第十一个点：猫王收音机本身是一个硬件设备，他又不单单是一个收音机，还是一个蓝牙音响，但是呢，他们还在这个硬件设备上面，做了一个动作，绑定了一个软件，叫做猫王音乐台。
他们主打的点是，无需选择，就有好音乐，将海量的 络电台内容与收音机经典使用习惯，完美结合，试播半年，全 累计收听 750万频次。这一期，我会拆猫王音乐台的玩法。
第十二个点：猫王先后进入英国、法国等欧洲国家市场，在全球其他海外市场也有了更多的市场拓展，取得了一定的成就。最后一个点，我们就来拆解一下猫王的海外市场拓展策略。
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猫王怎样规划
自己的产品系列
猫王从第一款众筹产品上线，走的一直就是极致的单品爆款路线，从推出的第一款众筹产品，小方盒子，再到后来的黑胶唱机，再到后来的猫王1，猫王2，都是在做单品极致爆款路线。包括后来推出的迎合年轻人的小王子系列，都是单品极致路线。
我们看到市场上，在推产品系列的时候，一直就有两种思路。
一种是，快速的多型 铺市场，比如，你想一下之前我们看到的电视机，有着各种各样的型 ，各种各样的功能配置，特别花哨，再比如说我们看到的三星手机，就是这种做法的典型代表，也是各种型 ，更新迭代特别快。
一种是，单品极致爆款迭代，这个领域做的最好的就是苹果的乔布斯，我记得我是从使用苹果4s开始的，然后，就有了苹果5，5s，6，6s,现在一直迭代到了 苹果X。你发现苹果每出一款产品的时候，都是延续性的，都会让人对于后面的产品充满了期待.
这就是人的一种心理暗示，出了1，就会想2是怎样的。最好的营销莫过于，在你产品还没有推出来的时候，你的客户都在猜测你的产品是什么样的，这个猜测就是期待。
单品爆款思维，实际上就是聚焦，就是把所有的研发能力，营销能力，全部集中到当下的一个产品上面，乔布斯对于聚焦的理解是这样的，他说，聚焦的意思，不是对必须重视的事情说是，而是对现有的另外100个好主意说“不”。
当年乔布斯重回苹果的时候，干的第一件事情，就是聚焦做爆品，以前苹果每个产品都有多个版本，每个版本都有不同的编 ，乔布斯大刀阔斧的砍掉了70%，他在内部开骂“无数的产品，大部分都是垃圾，都是迷茫的开发团队制造的。”
猫王在开发产品上面的思路，跟苹果一致的，你看现在小米开发产品的思路，是不是一直在走苹果以前的路线，其实，很多事情不是谁牛逼谁做，而是谁做谁牛逼，尤其是这些已经被验证的产品。
猫王在规划产品的时候，要求要做到下面的两个点。
第一：做一个极致单品，他要求的极致单品，首先是每一款新品，都会有一个卖点，有的是功能，有的是故事，有的是便捷。他们相信，把一款产品，一个卖点做到极致，就可以打爆市场。
第二：杀手级的应用，什么叫做杀手级的应用呢？比如说很多辣椒酱都会强调自己的原料，而有一个品牌就是打的场景，叫做“饭扫光”，直击用户的应用体验，场景就是让你吃饭一扫而光，比如说，猫王这样打，来点好音乐，可以更简单吗？
他们把自己的电台嵌入猫王收音机，一键收听，不需要多余的操作。这就是契合了一个场景，只需打开，不需要任何操作就能够听到适合你的音乐，那么怎么实现适合你呢？就是在产品的设置里面采集你的需求，做到千人千面的智能推送。
听完猫王的产品规划路线的时候，你会怎样规划你的产品路线呢？是不是考虑在自己产品的命名上加上一个1，然后让你的用户期待2呢？
就好比微信的不断迭代，1.01，1.02，都是一个道理。当有用户对你的产品体验提出质疑的时候，你就会说，奥，这个功能会在2.0版本得到解决，哼，这是一个很好的理由，这个话术不错！
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