目前 络营销已经成为企业销售不可缺少的一部分,市场上存在的 络推广主要包含:
1、百度推广
2、友情链接
3、 络广告
4、电子邮件
5、论坛推广
6、B2B平台
7、关键词优化
8、整站优化
……
由于现在大多数公司或者企业选择的都是第一第六第七,所以主要针对这些进行简单的介绍以及分析。
一、百度推广
1、定义
百度推广时一种按效果付费的 络推广方式,用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户,有效提升企业知名度及销售额。
2、投入费用
对于首次开户的客户,需要一次性缴纳5600元,其中5000元是客户预存的推广费用,600元是服务费。开通服务后,客户自助选择关键词设计投放计划,当搜索用户点击客户的推广信息查看详细信息时,会从预存推广费中收取一次点击的费用,每次点击的价格由客户根据自己的实际推广需求自主决定,客户可以通过调整投放预算的方式自主控制推广花费。当账户中预存推广费用完后,客户可以根据情况进行续费。
3、优势
1按效果付费,获得新客户平均成本最低,投资回 高
百度推广是按照给企业带来潜在新客户的访问量计费,企业可以根据自己的需要,灵活控制推广力度和投入,使企业的 络推广投入获得最大的回 !
2针对性强,帮企业找到潜在目标客户
百度推广让企业注册有针对性“产品关键字”(即企业产品或服务的具体名称),使企业产品 页出现在相应搜索结果最靠前的位置,让真正对企业产品感兴趣的潜在客户直接了解产品或服务信息,更容易达成交易!
3全面支持企业全线产品推广
百度推广可以同时注册多个“产品关键字”,数量没有限制,通过注册大量“产品关键字”使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户发现!
4专业服务团队,全程贴心服务
业界最大的专业客户服务中心,为用户提供全程跟踪个性化服务,了解您的需求,及时解答客户疑问,确保客户利益得到保证。
5搜索排名自己定
企业 站在搜索引擎的排名位置由企业自己决定
4、缺点
A、余额不足或出价被超过时就没有排名。
如果没有专门负责的 站管理员,很容易造成由于余额不足或者出价太低而导致错失了商机,因为一忙起来谁也想不起来去上 关注一下。
B、通过缴费获得排名
被备注“推广”二字,标明是通过点击付费方式排在其他同行前面。
C、点击扣费,不可控制
大量的恶意点击是每个做百度推广的商家都头疼的问题,现在也没有很好很有效的方法识别和防止恶意点击,恶意点击已经成为竞价排名模式的瓶颈。
D、只能再一个搜索引擎上出现
只在百度排名首页向百度付费做点击推广,只能使关键词排在百度首页,对其他的搜索引擎无效。
E、热门关键词推广价格非常高
产品词越热门竞争越激烈,某些热门词每次点击付费可高达百元。
二、B2B平台
能够以快照的形式登上百度的除了整站优化和关键词优化之外,就属哪些PR值比较高的电子商务平台或者营销软件了。现在流行的主要有阿里巴巴、阿里伯乐、慧聪 、一比多、易登、58同城、赶集 、百页 、点金、书生商友、铭万、烽火台、商务时空等。
1、阿里巴巴
中国最大的 络公司和世界第二大 络公司,是由马云在1999年一手创立企业对企业的 上贸易市场平台。2003年5月,投资一亿元人民币建立个人 上贸易市场平台——淘宝 。2004年10月,阿里巴巴投资成立支付宝公司,面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。阿里巴巴在香港成立公司总部,在中国杭州成立中国总部,并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家,在中国北京、上海、浙江、山东、江苏、福建、广东等地区设立分公司、办事处十多家。
阿里巴巴是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的 上交易市场和商务交流 区。淘宝、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑 、阿里云和中国雅虎皆是其旗下的产品,利用阿里巴巴可以成功的将自己的产品给推广出去。
由于百度的观念早已深入人心,所以大多数人喜欢直接在百度上搜索相关信息,而不是去阿里巴巴上搜索,尽管有好多企业在阿里巴巴上做宣传,但是真正面对客户的推广这个不是最好的选择。
2、阿里伯乐
阿里伯乐(Alibole.com)是一家全国知名的 B2B大型综合性电子商务 站 ,是企业全球贸易、同城交易的门户 。
阿里伯乐采用信息完全公开、双向互动的运营模式,非会员可自行浏览所有会员发布的信息、查询所有信息,让您达成更多的交易!
阿里伯乐是国内第一家明确为企业提供本地化服务的专业 站,是国内公认的最具发展潜力的互联 站之一。
阿里伯乐始信息稳定,一旦信息被百度收录几乎不会再掉。
阿里伯乐是国内第一家以低价格使中国中小企业进入电子商务的 站。阿里伯乐致力于全企上 的发展战略,降低企业进入的电子商务的门槛,打破价格的坚冰!提倡低价催生革命!
阿里伯乐 络针对当前中国企业特别是中小企业、个体商户 站普及率不及20%的现状及 络贸易严重缺乏的实际需要,不断寻找和挖掘那些默默存在,但又极需电子商务的用户。
所以说阿里伯乐适合中小型企业的 络推广,地域性特点非常浓厚,依据人的就近原则,能实实在在的为客户创造价值。
阿里伯乐的最大缺点是关键词字数有限制,并且标题不能改, 店做得界面难看,一类关键词没法发布。
3、慧聪
慧聪 (HK8292)成立于1992年,是国内领先的b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联 产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道–慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析 告为客户提供线上、线下的全方位服务,这种优势互补,纵横立体的架构,已成为中国B2B行业的典范。
慧聪 的商业黄页和《慧聪商情广告》,是慧聪线下的产品,其影响力在全国都是非常成功的。买卖通是慧聪 上交易的第一大软件,结合腾讯推出TM聊天工具,跟QQ的性质非常相似,拥有非常不错的粘合力。
慧聪 拥有独一无二的标王,每个标王关健词只有三个标王名额,分为标一、标二、标三,分别显示在搜索页的固定第一位、第二位、第三位,全部首屏展示。标王关健词采取先购先得的原则。标王服务的起售时间为一个月,并需按“月”为单位进行购买。最长购买时间为24个月。标王服务顺序购买,先购先得,其他用户需从上一个用户终止期开始购买。例如当前某关键词标王广告已被某用户购买至2011年11月11日,则其他用户只能购买从11月12日之后的时间段,价格以当时提单价格为准。
注意:购买慧聪标王产品,首先需要成为慧聪 买卖通会员。标王服务的执行时间必须是在买卖通付费会员的服务期之内。
慧聪 上信息的平台不是非常受欢迎,它以营销软件及纸媒为主要赚钱方式,企业的 站如果做友情链接或者工业品交易可以在上面进行。
4、一比多
一比多是一站式 络平台,一比多的三大特点就是:建精美 站,在百度谷歌推广,转化工具。
一比多主要功能(优点):营销型 站制作维护服务,订单、留言短信通知服务,商机人工提醒服务,火速呼免费电话服务,火速通在线客服服务,400服务热线,一比多商机推广
1精美 站独立域名和无限空间,全系列风格自由选择,强大功能组合随心搭配。
2买 站,送推广加入一站通,可获赠超值 络推广包,使您的 站出现在各大搜索引擎。
3流量变商机为您提供短信通知、免费电话、电子地图、在线客服等多种商机转化工具,全程客服协助。
缺点:
1 站都是模板 站,添加的关键词都是不冷不热,甚至偏冷的,并且关键词都是两三个,域名都是一比多旗下的,没有真正属于自己的域名。
2所谓的推广打包,钱已经在做 站的时候掏过了,商机信息推广是通过一比多自己的平台,把信息强行发到几千家行业 站上,刚开始信息会出现的非常好,但是由于不是所有的行业 站平台都是通用的,所以有好多信息都会被管理员给删除,这样会造成这个信息在百度上可以搜出来,但是没法打开,同样起不到宣传的效果。
3对于客服服务来说,火速通的软件效果跟TQ或者EC都没法比,要差很多。
5、点金
点金商务引擎是由陕西旭阳实业有限责任公司代理的 络营销软件。它一改以往的 络推广方式,不以 站访问量为推广目标。将企业产品直接推向1000多个 上交易市场,让产品直接展示在商人最为集中的地方。即使企业没有建立自己的 站,一样赢得客户,促成定单!
优势:
自由定制发布时间,可以定制为8点,9点,10点等,或者每隔2天,3天发布一次,不断的去发布信息,这样可以保证信息的质量,即使是这条信息被删除了,那条信息也会上去。
自由定制信息发布的数量,一天可以发布10条,也可以发布100条或者1000条。
无区域性,点金的发布信息不仅本省可以看到,全国甚至全球都可以看到。
无须额外增加成本,关键词随意发。
缺点:
1见效慢,信息会铺天盖地的发出去,但是被百度抓取的时间较长,有时需要半个月,难度大的需要1个月到2个月,
2点金是通过强行在别的行业 站或者论坛博客上注册会员进行信息发布的,而这些信息大多数都是广告信息,所以很容易被管理员给删除。
3点金只是个发布信息的软件,跟搜索引擎一点关系都没有,就完全靠大批量的信息来支持被百度抓取,不像知名的B2B平台,本身权重就非常高,跟搜索引擎或多或少都有点联系,还拥有自己的 店,电脑上安装有这个软件才能使用,如果没安装就不能用。不太方便。
6、书生商友
书生商友(商友营销引擎)是厦门书生经过长期的市场和技术积累,精心打造的一款智能、高效、稳定、生态发展的信息时代整合营销引擎。
优势:
1黄页登陆:短时间内将您的公司信息添加到数千家商贸 站的公司信息库中,使您的潜在客户更方便的通过 络找到您公司的相关信息。
2产品推广:会员用户可以将设定好的各类企业产品,包括产品样本图片,快速发布到数千个B2B平台的产品库中,实现形象的产品推广。
3营销日志:用户可以随时查看各类黄页登陆、产品推广、商情发布以及品牌和信息宣传的情况,真正实现所见即所得的商业机会等发布立显。
商友营销引擎的多语言处理内核,方便用户快速建立和修改简体中文、繁体中文和英文公司信息。
4系统设置:用户可以根据自己的习惯,自由设定各种验证码自动识别、电脑线程等功能。
5关键字不限制,任意更换。一对一客服专员上门服务。
缺点:
1不能保证搜索引擎位置
2无论坛博客群发功能
3向各大行业 站上发布信息,容易形成地盘效应,不是相关的产品容易被踢出,稳定性不强。
7、易登
易登 创始人为马晏、赖文智,开通于2004年10月份,是一家由海外归国留学生创立的高科技企业。国内最早的分类信息平台之一,类别包括房屋出租/交易,求职/招聘,商品/二手货, 区,服务,找女友/找男友和其他商务信息。
易登 于2007年加入国际分类信息 站群OLX,共同拓展国际分类信息市场。为各行各业销售提供了交易平台,使消费者更好的了解市场,从而更好的为 络营销提供了基础性平台。
优点:
易登 ,基于高度结构化的多维信息模型,使用极其简洁明快的用户界面,使用户能快速有效地找到你所需要的信息,发布的信息能够最大限度的到达目标人群。在这嘈杂喧闹、烦扰无序的互联 空间,给人们耳目一新的震撼。由于易登 的权重比较高,PR值非常高,所以在易登 上发布信息,即便是免费信息,也非常容易被百度抓取,而且非常稳定,只要是上去的信息一般不会掉。
缺点:
8、58同城
58同城 成立于2005年,总部设在北京,2007年在天津、上海、广州、深圳成立分公司,目前已经在全国320个主要城市开通分站。定位于本地 区及免费分类信息服务,帮助人们解决生活和工作所遇到的难题。58同城 同时也为商业合作伙伴提供:最准确的目标消费群体、最直接的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及客户关系管理等多方面服务。
优点:
在58同城上发布信息,不管是个人还是企业都必须有身份证或者营业执照来证实自己,如果没有证实自己,当浏览者查看的时候,会出现提示,让人有种安全感。
缺点:
因为是免费信息平台,所以上信息的质量不是非常好,做的是类别最全的分类信息平台,58同城 是用广告砸出来的信息平台,完全是靠别人的好奇点击而上升起来的,所以比起易登等老牌平台,在国内还有一定差别。
9、赶集
北京飞翔人信息技术有限公司暨赶集 络简称赶集 ,是一家坐落在北京清华留学生创业园的初创企业,公司由来自美国硅谷的归国人员创办。赶集 是中国目前最大的分类信息门户 站,为用户提供房屋租售、二手物品买卖、招聘求职、车辆买卖、宠物票务、教育培训、同城活动及交友、团购等众多本地生活及商务服务类信息。自2005年成立以来,赶集 就获得了用户的广泛青睐,并获得了快速发展。赶集 总部位于北京,在上海、广州、深圳设有分公司,并已在全国343个主要城市开通了分站,服务遍布人们日常生活的各个领域。
优点:
赶集 也是一个分类的门户型 站,由姚晨代言,起信息涵盖多个行业,为地方性企业以及个人提供一个全方位的信息展示以及查询平台,非常好用。其最大的特点就是于2009年5月推出了赶集 手机版用户无需电脑,在手机上轻松按动手指,就能浏览赶集 的各种生活信息。在2010年3月由工信部举办的首届“中国优秀手机 站100佳”评选中,赶集 名列百佳和生活类 站10强。这是其他的信息平台没有重视的。
缺点:
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