“我们的商业模式也在改变，过去是买软件，现在是订阅，就像用水用电一样，用我们的服务，如果你不满意了，明年你就可以不订阅了，所以我们必须如履薄冰、战战兢兢，我们跟客户是一个长期的合作关系”
“2016年5月10 ，我把办公室给“砸”了，很多人觉得不可思议，那个时候我就倡导居家办公、移动办公。今年疫情下来，我们很多人适应了远程办公、居家办公的模式，其实我在2016年就已经实现了。”
“过去我们还对西方，特别是美国的核心技术还有一点点依赖，还有一点念想，这次危机和对抗让我们放弃了这种幻想，我们自主可控，自主创新，所以在各个行业进入了中国的核心技术开始引领全世界的一个时代。”
“企业的数字战斗力就是在企业每一个价值链和场景当中，收集、存储、处理、分析和转换数据的能力，这种能力将会带来额外的力量和竞争优势，这种力量和竞争优势就是一种战斗力。”
“企业战斗力=思维模式×数字化的技术×实践——也就是说这三个因素全都是倍增因素！”
“企业的数字化转型，就是要破釜沉舟，怀抱必胜的信念。过去我们金蝶的云转型，取得良好的业绩，每年至少50%以上的增长，今年即便是在疫情下，我们也增长45%”
“在座的各位，一刹那间都会有很多起心动念，一小时就几十个，一天就上万个，如果你心心念念都是为了客户、为了行业，这就是在道上用功，必然会成功。”
以上是金蝶国际（00268）董事长徐少春，日前出席由中国企业联合会、中国企业家协会主办的“2020中国500强企业高峰论坛”时发表的观点。
金蝶国际是国内软件服务龙头，早在2001年就在香港上市，但金蝶从未停止转型的步伐，从2014年开始云服务业务，今天云服务已占公司业务的60%左右，今年疫情之下，金蝶股价逆势上扬，涨幅接近200%。
在百年未有之大变局下，徐少春认为每一个企业都亟需数字化转型和升级，这不仅仅是简单技术升级，而是要将数据作为核心战略资源进行数字化管理，在平台和业务方面全面升级，最后每家公司都将成为科技公司、“软件”公司。
而金蝶的目标就是通过云计算平台为企业的转型升级赋能，6年时间，金蝶的云计算从0到成为核心业务，每年徐少春都在通过身体力行来带动企业的转型与革新。
从2014年开始，徐少春先后“砸”了笔记本电脑、服务器、办公室和ERP系统，每一次“砸”东西，都是为云计算的转型吹响 角——“砸”电脑代表着用手机移动办公成为现实；“砸”服务器意味着企业依托云计算可以摆脱服务器的束缚。
“砸”办公室，更是对远程办公、居家办公的一种认可，几年后的今天，面对疫情，这种办公模式才第一次成为主流；而“砸”ERP，则是为今天全新的EBC系统铺好道路。
在中美脱钩、核心企业遭到制裁的当下，金蝶一百多人的团队，历时两个月就帮助华为的子公司华为海洋与美国技术解耦。而这样的成功案例还有很多……
以下，是聪明投资者整理的演讲全文：
百年未有之大变局下重构企业的数字战斗力
在今年这样一个特殊的年份，新冠肺炎疫情肆虐全球，中美贸易对抗和技术解耦，以及数字化的浪潮一浪过一浪的多重压力背景下，我们仰望星空，从内心深处寻找我们的力量，这是一个很有意义的事。
当然我们每一个人也会问，这到底是一个怎样的时代，这是一个大变局、大机遇、大转折，是我们每一个人的大时代，是百年未有之大变局。
以前我们经常听人讲“百年未有之大变局”，现在正是时候。
很多人有忧虑和纠结，但是如果你相信这场危机将加速我们中华民族的伟大复兴，那这就是我们每一个人的大机遇。
在屏幕上有一个标志，那是北斗三 卫星的标志。今年7月30 ，习总书记亲自开通了北斗三 卫星导航系统，这是全世界继美国，俄罗斯以后的第三个（导航系统）。
北斗三 卫星所包含的核心技术有一百多项，充分证明了我们国家在各个领域，特别是在航天领域掌握了很多核心技术。
所以大家看到某一天，从浙江的两个地方同时发射了弹道导弹，准确的命中了运动当中的一条舰艇，误差几乎没有，达到了精确到1米的范围。
这种技术、这种现象在各行各业都在发生，包括我们这个行业的国产替代也风起云涌。
过去我们还对西方，特别是美国的核心技术还有一点点依赖，还有一点念想，这次危机和对抗让我们放弃了这种幻想，我们自主可控，自主创新，所以在各个行业进入了中国的核心技术开始引领全世界的一个时代。
我们这个行业也进入了一个EBC致胜的时代，过去我们很多企业谈ERP，最早上个世纪六七十年代谈MRP，八十年代是MRP-2，到九十年代是ERP，现在我们不谈ERP了，现在我们谈EBC（企业业务能力）。
企业当中的每一个流程，每一个产品，因为跟数字化的技术融合起来，形成了一种战斗力，我们称之为企业业务能力，英文就是EBC，Enterprise Business Capability。
那到底什么是企业数字战斗力？
在企业每一个价值链和场景当中，收集、存储、处理、分析和转换数据的能力，这种能力将会带来额外的力量和竞争优势，这种力量和竞争优势就是一种战斗力。
还对EBC感觉模糊？
看看这些案例你就明白了
我们在各行各业可以看到很多成功的案例，比如说浙江做豆制品的祖名豆腐，这个企业去年（卖出）超过了十个亿。
原来祖名是用电话定豆腐，现在是通过移动手机APP的一个移动订单管理系统减少了81%的订单支持，2个小时送货到上千的 点，库存积压浪费一年减少200万元。
我们再来看另外一个企业，华为的一个核心的子公司叫华为海洋，是生产和铺设海底光缆的企业，因为去年华为受到美国的打压，首先要把华为海洋的国外系统解耦。
我们金蝶去年年底中标了这个项目，要求要在两个月之内完成国产化替代，我们一百来 人的团队，用了不到68天的时间替换了它184个子系统，让华为海洋免于美国的制裁，而且让它具备了重构连接员工的能力。
在河南郑州，花花牛乳业也用了我们的订单管理系统，打通了供应链和经销商，建立了十二大渠道通路统一的订货平台，为订货中心节省了50%的人力；物流中心节省了20%的成本。
中车株洲电力机车公司（中车株机）构建了一个先进的工业互联 ，上万件物料和两百多个工位，都能连接到这个工业互联 系统之中，关键部件的生产率提高了30.12%，更重要的是它把两千多家合作伙伴都集中在一个互联 平台上。
我们都坐过动车，你在享受高速行驶的动车体验的背后，有我们金蝶系统的帮忙，中车株机建立了重构链接万物的能力。
在深圳有个做生日蛋糕的企业——幸福西饼，原来是个小作坊，这几年发展很快，通过数字化转型，通过大数据和算法精准地驱动它的业务，每日的订单超过10万件，每次消费者要订蛋糕，两小时送到，如果送的不对，立即给你退货，如果迟到一分钟，就扣一块钱，如果说超过两小时他就送给你。
这就是战斗力，如果没有建立这样一个大数据的系统，我想幸福西饼做不到，所以他送的不是蛋糕，送的是幸福。
每家企业都需要构建这五大能力
前面我讲了五个案例，分别说明了EBC的五种能力，我们每个企业要建立五大平台，要能通过数字化提供这五种能力，哪五个平台呢？
一、 客户体验平台，通过客户体验平台，你要重构连接客户的能力，这里头有很多场景；
二、 信息系统平台，通过信息系统平台来重构连接员工的能力，我们传统的ERP系统基本上都在这个范围之内；
三、 生态系统平台，通过生态系统平台，来建立链接伙伴的能力；
四、 互联 平台，通过互联 平台来建立链接万物的能力；
五、 数据分析系统，这是最重要的一个系统，通过它来建立数据驱动的能力。
那么这五个平台，五种能力，其实它们之间是有一个因果关系的，如果没有链接客户、员工、万物和伙伴的能力，你也不具备数据驱动的能力。
所以每一个企业建立系统，要建立这个五大平台，特别是要利用大数据，把自己变成一个科技公司。
我们的每一个平台都要针对各种场景精准营销，如果你不能够精准直达客户，为他创造价值，你就没有竞争力，你就没有战斗力。就像刚才我讲的幸福西饼，如果没有一个集中采购的平台，效率就不可能高。
未来每家企业都将是软件公司
而金蝶要成为软件公司背后的软件公司
我们的数据分析平台，可以做到损益分析、智能风险管理，智能销售预测和智能的补货预测。每一家企业，在EBC的帮助下都可以变成一个智能企业，每一个企业都将是一个软件公司、大数据公司。
我们金蝶要成为软件公司背后的软件公司，那就是提供平台。每一个企业在数字化过程当中需要的是平台，在这个平台上不断开发迭代，而我们这个平台就叫金蝶云苍穹。
金蝶云苍穹，为什么取这个名字？因为习总书记曾经引用过一句古话——“不能胜寸心，安能胜苍穹”——不能战胜自己的话，你怎么能够战胜各种困难和挑战？
我们金蝶二十多年的创业，2016年我们投资开发金蝶云苍穹系统，这是国内第一个可以全面替代SAP、Oracle这些国外ERP系统的一个平台，它的开发效率是传统软件的几十倍甚至上百倍。
企业战斗力=思维模式×数字化的技术×实践
该怎么去构建企业数字战斗力？我有个公式分享给大家——
企业战斗力=思维模式×数字化的技术×实践
——也就是说这三个因素全都是倍增因素！
假如你在这个行业里头找不到标杆，找不到对标的实践，那就会很难；如果你不能大胆地去探索和创新，那也会很难。
当然，云计算、大数据、人工智能这些核心技术你都要采用，但是最关键的还是思维模式和心态，因为数字化转型的路上不可能一帆风顺的，你甚至可能不知道自己不知道，这时候该怎么办？
我们过去几年做了一些探索，我们用一个转型塔来形容金蝶这几年的转型，最底层的是运营转型，建立以客户为中心的端到端的系统，金蝶也要引进EBC（Enterprise Business Capability：企业业务能力），不过我们叫KBC，也就是金蝶的EBC。
更重要的是，我开设了一个徐少春微信服务 ，在我们的产品和服务的每个场景界面，都会有一个浮窗，你点进去就可以跟我对话，我每天收到上千封客户来信，有400多名运营人员协助我响应客户的需求，这大大提升了我们面向客户的服务意识，也倒逼了我们研发的变革。
刚才提到的金蝶云苍穹，是一个全新的、能够替代国外ERP的平台，我们的商业模式也在改变，过去是买软件，现在是订阅，就像用水用电一样，用我们的服务，如果你不满意了，明年你就可以不订阅了，所以我们必须如履薄冰、战战兢兢，我们跟客户是一个长期的合作关系，当然，还有我们今年哲学的指引。
每年一“砸”
都是对企业转型的破釜沉舟
过去几年，我每年有一“砸”，2014年5月4 我把笔记本电脑给砸了，就只用一部手机移动办公，我们大多数的人，你还有笔记本电脑吗？不需要了！手机就可以办公。
2014年8月8 我把服务器砸了，企业不需要服务器了，你要服务器干嘛？你通过云端，通过数据中心来访问就够了。当年我砸的时候很多人看不懂，现在很多人明白了。
2016年5月10 ，我把办公室给“砸”了，很多人觉得不可思议，那个时候我就倡导居家办公、移动办公。今年疫情下来，我们很多人适应了远程办公、居家办公的模式，其实我在2016年就已经实现了。
2017年5月4 我把ERP砸了，那个时候还不知道替代品叫什么，今天我知道了，就是前面我谈到的EBC。
所以企业的数字化转型，就是要破釜沉舟，怀抱必胜的信念。过去我们金蝶的云转型，取得良好的业绩，每年至少50%以上的增长，今年即便是在疫情下，我们也增长45%，我们云计算的收入比例，从2014年的几乎为零，到今年上半年，我们披露的业绩占到了58.5%。
我们的股价在过去十年翻了十倍，今年涨了150%，我相信我们只要坚定转型的信念，我们将继续保持稳步的增长。
“事、德、道、心”
在这里，我还是跟大家谈一点“道”，我们所有的转型，最后都是转新——思维模式的改变，你不改变，你什么事都做不成。
数字化转型，你要牢记四步曲：“事、德、道、心”——在“事”上用功，收效甚微；如果跳出具体的事，在“德”上用功，收效颇丰，“德”就是仁爱、智慧、胸怀、勇气。而比“德”更有效地就是在“道”上用攻，“道”就是一个人的境界和格局，那境界和格局又来自于哪里？来自于我们每个人心中每一刻的起心动念。
在座的各位，一刹那间都会有很多起心动念，一小时就几十个，一天就上万个，如果你心心念念都是为了客户、为了行业，这就是在道上用功，必然会成功。
当然，我们修一个德可能需要十年，求一个道更是终其一生。有一个办法，就是我们直接在心上用功，我们就可以超越“道、德、事”，在心上用功，要明心、净心，净心就是净化我们的心灵，要不断地像华为那样自我批判；
明心就是两个相信：相信遇到困难的时刻，我们内心有比这些困难大的多的能量，还有就是相信一份耕耘一分收获，相信因果。如果你相信，你就会因为相信而看见、因为相信而坚定。
这是一个什么时代？这是一个风雨无阻，英雄辈出的时代，这是一个EBC致胜的时代，我们要认识到没有危机就没有超越，企业与企业的差距是在危机当中拉大的，人与人的差距也是如此。
危机就是机遇，挑战就是机遇，苦难就是辉煌，没有危机就没有超越，让我们颠覆ERP，引入EBC，怀抱必胜的信念，重构数字战斗力。
深深地祝福大家，谢谢！
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