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近来，老张软件外包生意一年不如一年了，夜里还常常做噩梦，梦到自己的儿子多多，抱着自己的裤管大喊，“爸爸，爸爸，我要上好学校……”
中年人的压力来自方方面面，永远还不完的房贷，老爷子越来越严重的糖尿病，还有与妻子杨堇彩日渐倦怠的夫妻关系。其实说到夫妻关系，老张也明白，从孩子出生那刻起，妻子的重心永久性的转移到孩子身上了，现在看自己是满脸嫌弃。当然对老张来讲更直接的压力还是来自多多，小家伙一天天长大了，学钢琴、请外教都要花钱，特别是马上就要小升初，这对孩子来说是个重要的关卡，作为家长总得拼一拼。不断增长的教育开支，再加上每月雷打不动的房贷，构成了老张每日梦魇的主要内容。
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老张四十出头，一直通过帮企业做点管理系统生意补贴家用。读过很多财富名人传记的他，在心底里也一直有个创业发财的梦。经过多年锤炼，曾经的逐梦少年小张，早已成了要为家庭拼搏的老张。
老张的商业模式是通过提供管理咨询服务，帮助企业选择合适的高效数字系统，他雇佣的几个程序员负责写代码搭系统，为客户创造价值赚取利润。
一直以来，老张他们构建系统方式主要通过Java、.Net，不仅系统搭建起来费时费力，修改也比较困难。有时候改完小毛病，却一下子多了一堆莫名其妙的新Bug，变成了大问题。
但是在软件项目中系统不断修修改改，在所难免。因为甲方企业有时候也并不真正知道自己想要的是什么，老张自己虽然在该行业浸淫多年，但他也不是上帝、佛陀，做不到全知全能的，不能像客户想的那样一下子为客户搭建出最合适的系统。低成本的试错有时候是必要的。另外，导致代码总得修改原因，还有软件项目有自己的复杂性，正如该领域专家说的，软件开发就像远古壁画里的焦油坑，恐龙、剑齿虎这样的巨兽，在焦油坑里也只能垂死挣扎。纵使管理专业出身，也概莫能外。上有老下有小，就算是刀山火海老张也得闯一闯，何况只是焦油坑呢。
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老张一直觉得做软件项目是痛苦的，比如说：
首先，一到甲方公司，甲方信息科会提很多要求，让老张做演示。在演示中总会不断提需求让老张修改。改不完，客户根本不接受演示，他们会说，自己无法凭空想象修改后的样子。在信息科这关折腾一两周都很正常。
其次，过了信息科这关，就要对接公司过去积累的数据了。大部分企业，都上过一套软件了，要想让客户迁移到新系统就得首先将旧数据导入新系统。这个过程需要程序员写大量的SQL，非常繁琐复杂。有些客户还会要求在老系统仍能使用的基础上，完成新系统与旧系统的集成。搞过针对现成系统二次开发的人，都知道这类项目有多费劲，完全是带着镣铐跳舞。碰到有这种要求的甲方，老张只觉得两眼一黑，简直要呕血数升了。
最后，侥幸过了数据这关，开始搞用户培训，新的问题又来了。业务科室的需求同信息科提的需求，根本不是一码事。其他之前不露面的部门、各种角色开始露面，也叫嚷自己的需求。这些人每个人看法不一样，利益也不一样，计算机应用水平更是不同，大家百花齐放，百家争鸣，每个人都想要老张为他解决问题。项目到了最后阶段，工作量猛增的问题既常见，又让人无奈。
一句话总结，就是甲方提出的修改要求无穷无尽，而且每次都很急，恨不得要老张立刻改好，逼得他不得不带人现场修改，这大大增加了这种软件工程的难度。这种窘迫的情况下，忙中难免出错，再加上工作繁重，做完每个项目都让人筋疲力尽。微薄的利润，只能依靠这种方式一个项目接着一个项目慢慢熬。这几年，老张的体力精力大不如前了，想到多多不得不咬牙坚持。
随着产业互联 时代的来临，国家支持、企业的重视，都促进了IT外包市场的需求爆炸。虽然市场火爆，但老张觉得很累，特别是最近一个项目干赔了，还把头几个项目微薄利润都赔了进去。这生意还能不能干下去了，老张心里也在打鼓。
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老张能闯过这么多大风大浪，是因为他有个优点，就是特别善于想问题找办法。十多年前，老张刚刚参加工作，搞管理咨询（其实目的是忽悠客户买软件），这品质就有所展现。老张接到任务，与几名同事一起入驻某家柴油机厂，为其提供管理咨询服务。那家柴油机厂领导们非常好客，也怕他们不用心，所以他们这些顾问不论谁去工厂，都会被拉到酒桌上招待，灌个酩酊大醉，结果什么事也做不了。后来老张提出了一个办法，建议领导将小队分成两组，一组专门负责陪柴油机厂领导们喝酒，另一组负责工作调研。当然喽，提出这个想法的老张，被分到了任务艰巨的那组，练出了受益一生的好酒量。后来管理咨询任务也顺利的完成了，还在这家企业实习的大三师妹堇彩，看自己的眼光满是小星星，远不像后来这样嫌弃。
05
面对软件生意上的难题，老张问过了不少朋友，查了很多资料，也思考了很久。最终，他找到了一款叫做魔方 表的工具，基于这个工具为客户做系统。
这个魔方 表可以帮助普通人像程序员那样快速搭建系统，实现系统的快速修改，还能比程序员做得更快更好，效率提升几十倍。这款07年诞生的软件平台，设计之初主要是为了满足新时代企业爆炸的IT需求，功能上比较强，就算支撑复杂IT环境构建大型应用也没什么问题，因而赢得了华为、小米、中国人寿的认可，其他厂商包括制造大客机C919的中国商飞也在用。
老张选择魔方 表，主要是利用它快速搭建、灵活修改的优势，大大降低项目搭建成本，提高了系统效率，另一方面，是利用魔方 表优惠的OEM代理加盟政策，用户根本不需要知道系统是用魔方 表搭建的。魔方 表这平台自己赚到钱了，为了推广，现在他们搞出了非常优惠的OEM代理政策。最后，使用这一平台不懂编程语言也能参与系统搭建，想赚钱搞兼职的同学都可以给老张帮忙了。
现在利用魔方 表可以像搭建积木一样就能快速搭建系统，甚至可实现将Excel表格一键导入系统，生成表单系统。这个平台搭建的应用本身就是非抛弃的原型系统，底层技术问题都被魔方 表提前解决了，封装了软件开发的复杂性。老张现在只需要专注于客户所需的功能需求即可。
在新项目中，不论是信息科、应用部门，还是某个大领导突然增加新需求，老张往往只需要增减字段就能实现；对于相对复杂点的新功能，用魔方 表，也能做到客户上午提要求，下午完成系统上线，开发效率提升了不止30倍。魔方 表这些特性，实在太适合需求变来变去的刁钻顾客了。用魔方 表做个demo或者改个demo，跟传统开发方式比，简直不要太轻松。
老张再也不需要完成那个不可能完成的任务——考虑如何设计一个尽善尽美的系统，一次性满足顾客所有需求。利用魔方 表快速试错能力，只需要先上线一个原型，然后快速迭代、快速修改，软件就会生长成客户想要的样子。软件项目再也不是陷住大家的焦油坑了。
另外，魔方 表有个集成能力强的优点非常突出。如果有客户要求老张对接原有系统，用魔方 表的外部字段组就可以轻松搞定。用这功能，不论用友、金蝶、浪潮、管家婆、钉钉、企业微信，甚至企业自研系统都能轻松集成，完成操作层面双向集成，帮助企业打造一体化管理系统，消除信息孤岛。
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过去用Java、C#做项目，老张每个项目需要花费两到三月搞定，现在换魔方 表，两月能做五、六个项目，一年多赚了六十多万。荷包鼓了，老张最近给儿子多多买了架钢琴， 了个挺贵的夏令营。堇彩的心情慢慢也变好了，一大早就出门张罗孩子上私立学校的事情。
晚上，老张回到家一推开门，看到餐桌上摆满了热菜。什么酸汤鲈鱼啊、土茯苓乌龟汤啊、凉拌秋葵啊，摆了满满一桌。张老师想要拿酒，堇彩不同意，给他沏了一壶参茶。老张探寻似的望了望堇彩，她幽幽的回了句“要不咱们也要个二胎？”
（文中所有人物名称均为化名，切勿对 入座）
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