看看IBM软件如何过冬

1、  IBM全球总裁彭明盛：“除了平衡资产负债表外，在这场游戏中最明智的做法是面向未来而不是僵守过去。”

2、  IBM Steve Mills：“IBM的业务没有受到全球金融危机的影响，因为金融行业客户在金融危机的情况下更需要提升效率和降低运营成本，会需要大量IT技术的支持，IBM软件提供的就是这方面的服务，因此IBM软件仍然能够在危机中找到新的盈利点。”

4、IBM Steve Mills：“当然，IBM并不是什么都买，收购不是为了短期市场份额的增加，标准是并购来的产品必须符合公司发展方向，如果收购一家价值、文化完全不同的公司，无异于是把水和油放在一起。以往并购中，被收购企业的软件品牌消失是很多并购案的必然结果，但IBM收购的Lotus、Tivoli、Rational的品牌却得以更快发展。”

5、IBM Steve Mills：“微软、甲骨文都是我们的竞争对手，软件收入微软是占第一位，IBM是第二位，但微软主要是在大型企业或者中小型企业应用的层面，所以市场是不一样的，我们更注重怎么样给商业或者政府机构提供软件，而不是为最终用户提供软件，我们把重点放在更大型的软件上，比如大型的数据库等等。

6、IBM  Steve Mills：“其实IBM的软件是服务于各行各业，在金融业，怎么样让我们的银行在 上进行银行的作业，然后更好地服务于他的客户。在销售行业，在零售行业，怎么样把他的店搬到无形的 上进行销售，让他们更好地服务于他的客户；在制造业，我们怎样帮助客户更好地控制自己的库存；我们也为政府提供一些便利的条件，怎么来控制交通，并且怎么样省电，把电灯自动关灭，更多地来服务我们各行各业的客户。”

7、Steve Mills：“我们总是投资在一些能够带给我们的客户很大价值的技术上。比如 Web2.0和3D互联 ，我们所有的产品都是为行业所用的。在每一个应用的案例里，都先考虑到这个产品是怎么样运用到行业里面去的。举几个行业的例子，比如银行业、零售业或者是制造业，其实我们一直都跟客户紧密地在一起工作，看IBM的中间件是怎么样应用到他们的行业中去的。我们与不同的行业建立了一些特别的接口，举个制造业的例子来讲，在供应链管理方面，我们的客户有特殊的设备，我们建立了特殊的接口与他们的设备进行整合。另一个例子是在银行，银行付款这样的应用其实跟别的银行之间需要很多的交互客户的流程，实际上我们也是一直在做的。”

注：

Steve  Mills：  2000年起担任IBM高级副总裁兼软件事业部总经理至今。负责领导IBM软件产品的开发、市场推广、销售及支持等方面的工作。