一．解决方案的基本理念
所谓解决方案，顾名思义就是解决莫些个问题的方案，所以解决方案中要明确阐述促使产生该解决方案的问题所在。所谓问题，实际上就是对现实的批判和否定，所以就要用到对比的思路去梳理问题，从存在的问题导出我们的解决方法。问题通常都是综合性的、复杂的，所以需要进行过滤和梳理，重点强调我们的方法中能解决的部分，而不是以偏概全，胡子眉毛一把抓。问题的引出往往也伴随着问题的背景和解决该问题后的意义，这是第一点。
有了问题，也就有了突破口，接下去推出我们的方案建设内容，也就是具体我们的方案是怎么去解决问题的。对软件行业而言，产品通常就是一套软件系统，可能还附带有一些硬件设备，而产品的建设内容就是产品的功能和结构。系统的硬件架构设计、软件架构设计和详细功能展开是方案建设内容的主体，这是第二点。
接下去的第三点，个人认为也是最重要的一点就是阐述解决方案的优势，这是解决方案中最需要浓墨重彩的地方，也是整个方案的价值所在。如果一个解决方案不能很好的阐明其优越性，客户如何作出选择这套方案的决定呢方案的优势视具体产品而定，但和处理问题的方式一样，还是可以总结出如安全性、便捷性、人性化、专业性等共性优势，需要我们善于挖掘自身产品的价值点，扬长避短，并以解决方案所带来的效益作为对产品优势的总结。
解决方案能说服人作出选择的除了优势还有客户案例，使用一张中国地图，然后把客户地理位置描点出分布图，再配合一份客户列表是简单高效的做法，这是第四点。
最后第五点就是解决方案的实施，通常解决方案是一种企业级应用，所以需要项目实施和管理过程。实施过程在解决方案中不宜具体展开，一般点到即止，常见的实施前准备和实施过程计划是必须要的，如果涉及到系统集成，则也需要给出结合各个供应商前置条件的集成方案。
二．解决方案模板
有了以上五点解决方案中的基本理念，解决方案的模板也就应运而生。参考如下（假设使用Demo系统作为我们解决方案的主体）：
1. Demo系统应用背景及意义
2. 传统过程中的问题和解决方法
n 传统过程中的问题
n Demo系统的解决方法
3. Demo系统解决方案的建设内容
n 硬件架构设计
n 软件架构设计
n Demo系统建设内容
? 模块1
? 模块2
? 模块3
? 模块4
? 模块5
? 模块详细功能列表
4. Demo系统解决方案的优势
n 优势1
? 优势细节1
? 优势细节2
n 优势2
? 优势细节1
? 优势细节2
n 优势3
? 优势细节1
? 优势细节2
n 优势4
? 优势细节1
? 优势细节2
n 优势5
? 优势细节1
? 优势细节2
n Demo系统的效益
5. 典型客户案例
n 客户分布图
n 客户信息列表
6. Demo系统实施方案
n 实施前准备
n 实施计划
从这个解决方案的篇幅而言，6大部分内容按照1:3:10:10:1:3的比例进行内容组织可能是一种比较好的结构，重点突出方案的建设内容和优势。
三．如何使用解决方案模板
我出版了《系统架构设计：程序员向架构师转型之路》、《向技术管理者转型：软件开发人员跨越行业、技术、管理的转型思维与实践》、《微服务设计原理与架构》、《微服务架构实战》等书籍，并翻译有《深入RabbitMQ》和《Spring5响应式编程实战》，欢迎交流。
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