卖车直播哪家强，不拘一格才艺忙

一场突如其来的疫情打乱了所有人的新年规划。当企业纷纷宣布延期复工，当消费者仍不敢贸然前往汽车展厅购车，留给汽车厂商和经销商的转型任务就变得越来越紧迫。

颜值挂帅美女直播

只要是准备以直播来进行线上传播的经销商，首先都要进行一番颜值比拼和 ” 生死签 ” 抽取。

无论是直播外行还是内行，都明白在小屏幕面前，颜值当道。特别是从实体展厅转战直播平台的销售小姐姐，颜值比口才话术更显得重要。

或许直播风格因人各异。有些销售可能更适宜直播氛围，无论在线人气是否热烈，其直播话语都保持着热情不拘束的态度，” 进来的老铁右上角点个关注 “、” 谢谢 XX 送的小礼物 “…… 一些专业直播的话术，被用在卖车直播里，也毫无违和感。

达人互动才艺精专

同样是线上卖车，新势力造车品牌在直播上的花样显得更为繁多。

比如蔚来汽车。鉴于蔚来成立之初就已经建立了一个较为庞大和互动频繁的车友线上平台，所以他们的直播也就不单单拘泥于产品信息解读。

蔚来的这些直播操作，看似有些不务正业，实则效果远好于车辆讲解的直播内容。即便在线观看人数不多，但却胜在内容创新。评论区的互动也要明显强于传统直播卖车。

专业制作胜过广告

其实，汽车品牌中的 ” 红主播 ” 还是小鹏。据了解，小鹏汽车自 2017 年筹备搭建 交媒体部门时，就开始尝试把公司的宣传片、广告片，以及日常视频发到当时正红的快手、火山上，现在抖音当红，小鹏汽车的广告片也出现得颇为频繁。

自救和娱乐并不冲突

无论经销商或厂家采用何种方式的线上营销，目的要么是起到品牌宣传、产品宣传的作用，要么就是尽可能在当前争取到销售线索。这也是为什么一些销售员直播中，除了不厌其烦地解答各种汽车问题外，又在与 友不断互加微信，保存销售线索。就算没有得到线索，一旦直播人气上升，依然可以 ” 直播变现 “。可见，直播的功利性还是非常强的。

当然，不是谁都能成为李佳琪一样的带货达人，特别是初创直播界的汽车产品。但也没有什么不可能，自救和娱乐并不冲突，起码这是个办法。