消费分红模式

消费分红开启零售模式升级新篇章

近年来，阿里巴巴尝试线上线下结合、苏宁转型体系云商，新零售的模式**风起云涌。这其中，消费分红这个概念逐步被一些大型电子商务平台所使用，而很多人还不明白这个模式究竟具有什么含义。

其实，成熟的区域市场内，比如美国，早就已经出现了这个模式。消费分红，顾名思义，就是客户可以依靠自身的消费量来**一定的分红，换句话讲，客户购买商品，不单单获得了商品，还有资格获取额外的分红。

在美国，几家老牌的百货零售企业都曾使用相关概念和模式。20011年我国世界经济研究院院长陈渝教授出版了《消费资本论》一书，书中认为这个概念就是将“消费”行为进行资本化，即：消费者在购买企业商品时，企业应把消费者的购买视同是对本企业的投资，并按一定的时间间隔把企业利润的一定比例分配给消费者，也就是为传统消费附加了投资属性。

2010年，全球首届消费资本高峰论坛在北京召开，成思危长、亚洲开发银行等金融机构、中美比利时等20多国参赞探讨把消费进行资本化的议题，其中，陈渝教授提到了消费分红模式对我国经济转型期探索发展模式的意义，

可是，从理论到实践的过程是漫长的，过程中也有不少打着消费分 的劣质企业曲解这个模式为简单返利，广大研究者发现，真正的消费分红模式，必定具备两点特征：

一、消费的产品属于高附加值、高利润率的行业，如保健品、饮品、品等，只有利润空间足够大的企业才能在给付商品以外再向客户给出额外的分红。

二、分红的比例不会太高，陈渝教授曾经分析过，一个传统的实体企业，可承受的消费分红率大约在年2.5%，与银行定期存款收益类似。而利润比较高的行业，如果再有一些风投资金介入，正如当初打车、外卖等领域为了吸引客流而产生的各种补贴一样，那么可以做到年8%甚至10%，但这已经是分红收益的**，任何 称短期内返还高额回 甚至是所有购物资金的，都不可持续。

此外，分红如何派发、交易如何闭环等细节问题也有待解决，直至近年来新零售发力、移动支付兴起等客观条件具备之后，消费分红模式才开始真正开花结果。

分红消费是这几年刚刚兴起的一种新型消费模式，消费者是利润的直接创造者，在不需要有额外资金投入下，消费者可以通过日常吃喝玩购、衣食住行等消费行为积累财富，得到商家相应的分红利益。

商家联盟

随身终端的延伸，已经互联 信息技术的发展，不论是 上商城，还是线下商家，为了节约开发和管理成本，同时吸引多客户，越来越多的商家愿意通过联盟的方式推出会员卡，共享客户信息和资源。

分红消费模式是一种全新的会员通用积分管理模式，通过线上、线下商家联盟，终端系统和积分交易、兑换平台，创造实现了实时记录消费并产生通用型积分，每个会员（包括消费者和商家）只要把自己的日常消费行为锁定到特约联盟商家、各加盟 店中来消费，那么会员就可以逐渐通过联盟商家，各加盟 店、话费充值或预定全国酒店等通用消费积分累积来提升自己在联盟中的会员级别，从一个纯粹的消费者转变为消费投资者，在获得所需消费品的同时又获得了联盟积分红利回馈，得到相应的分红利益，级别越高，红利回馈也越多。

分红消费模式打破了线上，线下及不同行业商家之间的隔阂，其内容还包括话费充值、自助银行、预定全国酒店等便民服务，对商家而言，是一种新型的快速提升人气、快速拉动消费、快速建立客户资料的营销利器；同时，支持 上商城、短信推广等功能，为商家提供了一个十分便捷的平台，大大节约了营销开发成本。