美团与快手达成合作，外卖+视频的商业模式引发思考

接下来小创就这种外卖+视频的商业模式，简单地说说自己的见解，也算抛砖引玉，引发大家思考。

合作的契机

其实早在一年前，美团就与抖音短暂合作过，20年9月，那是一场美团在抖音平台上的直播活动，名为“美团超级直播活动”，直播中的产品涵盖了娱乐、打车、旅游、餐饮等多个类别。当时许多人看到这里，都以为美团打算开展直播业务，因为通过视频端口给美团增加更多流量是可以预见的。

但很可惜，合作仅持续了一年，小创认为，心动外卖是其中一部分原因，虽然现在心动外卖未能面世，但是当时抖音官方是发过消息的，所以双方可能因为抖音的新业务扩张而解除了合作。

但也正通过了这一次合作，美团外卖探寻到了流量的入口，为了发展壮大，美团必然还会寻找类似的短视频平台进行合作，这也是合作的第一个契机。

互联互通方案

那么第二个契机呢？那就不得不提到今年公布的互联互通方案，点对点聊天场景中可直接访问外部链接，并将在群聊场景试行开放电商类外部链接直接访问功能。在互联互通的大背景下，阿里、腾讯为代表的互联巨头将拆除壁垒，用户们可以随意分享各个电商平台的链接购买商品。若是支付方式也能互通，那么就真正地达到了互联互通了，小创相信这并不会太遥远。

而互联互通方案并不仅仅针对腾讯阿里，淘宝、抖音、拼多多等电商APP平台都可以分享购买链接，这就给平台上的商家带来了巨大的利益，因为用户浏览商品的方式更便捷了，也就加大了购买几率。而对于美团来说，商家赚得越多，他抽成也越多，一来二去之下，只需要想一件事，流量。

渴望流量的美团

许多人会很疑惑，用美团的人很多啊，他们真得这么需求流量吗？这就从多方面来分析了，首先，三四线城市有许多本地的生活服务平台，他们或许不大，但绝对更贴合自身所在区域特点的存在，在这种下沉市场，本地生活服务平台拥有更划算的折扣、更好的配送服务、更方便的客服，也更容易获得本地居民的信赖。

其次，快手拥有流量却缺乏变现的手段，大家或许对快手的第一印象是“土味视频”，但人家在下沉市场方面却拥有庞大的用户流量；而美团则拥有庞大的供应链，这对于双方来说，完全符合互联 互联互通的大趋势，同时还能结合双方优势，快手通过美团将流量变现，美团则希望通过快手稳住下沉市场。

下沉市场的机会

下沉市场主要包括中小型城市、县镇、乡村等地区。统计数据显示我国下沉市场人口占比高达77.55%，而这就是下沉市场的巨大潜力，也是美团之前忽略掉的部分，那么现在美团开始布局下沉市场，中小型的本地服务平台就没机会了吗？那我们就要从多方面来分析了。

首先，美团这一平台过于庞大，无法专注于每一个县镇乡村的运营，这样一来，在灵活性上就比不上本地的生活服务平台。同时下沉市场的用户和一二线市场的用户有巨大的不同，下沉市场用户对价格更敏感，同时消费习惯、配送要求等方面也不尽相同。这对于做惯了一二线市场的外卖平台来说，将会有很大的不适应。

而美团与快手相结合的方式，则能让更多的用户习惯“互联 +”的生活方式，下沉市场的用户们习惯了叫外卖、习惯了叫跑腿，那么必然会选择更划算、更快捷的生活服务平台，这就是本地生活服务平台的机会。

当然，未来的事怎么样还很难说，但是现在绝对是下沉市场最大的机会，一方面是本地服务平台还不多，能抢先将自己的品牌打响，另一方面，在短视频上叫外卖这种方式，可能更多人无法接受，但却能让下沉市场的用户接触到电商外卖这一概念，这对本地服务平台来说，实在是难得的机会。

结语

小创认为美团与快手的这波合作，只是一次尝试，主要还是看本次合作的效果，美团是流量的需求方，若是快手无法让美团的流量有巨额增长，那么合作必然无法继续；而就算流量有所增长，但是却无法转化成消费者，那么对于美团来说也无济于事，毕竟只有真的赚到手里的才是利润。