在互联 行业，数据库领域是特别底层的东西。在大数据时代，甚至人们连吃什么用什么都依赖数据分析时，我国大数据行业最核心的数据库仍大权旁落，IBM、甲骨文等洋巨头垄断九成市场，我们的身份证信息、 保卡、银行卡，还有企业的财务、生产数据等信息，大多存在国外品牌的数据库中。
苗健现在做的就是，从它们“口中夺食”。
信息安全的自我掌控
创立瀚高软件前，苗健的最后一份工作是IBM华北地区数据库的产品经理。那一时期，微软、甲骨文、IBM等国外数据库大品牌处于一个绝对垄断的态势，国内的用户遇到了很多诸如系数不对称、服务不够好、价格虚高等问题。
看到了商业领域里垄断造成的不平等，苗健萌生创业想法。“只有打破国外数据库的产品垄断，实现数据库的自主可控，才能切实保障国家数据安全，同时降低使用成本。”
“当我向很多人去解释这件事情时，面对的是大多数人的冷眼相对和不理解。”苗健说，如果没有坚定的信念，是很难支撑到现在的。即使到目前，中国也只有瀚高软件唯一一家纯粹的民营资本企业作出了基础技术的投入。
2005年，苗健成立瀚高软件，与甲骨文、IBM等国际巨头合作，给其做数据库服务。“公司最初的状态有点像宝马、奔驰等品牌的4S店，做着做着发现里面的‘黑洞’很多，觉得自己也可以尝试一下技术生产。”苗健这样形容研发产品的初衷。
2011年，由瀚高软件自主研发的产品HighGo DataBase问世。“造了一个奥拓觉得还行，我们就又尝试捷达、桑塔纳等稍微高端一点的东西。”苗健笑称，现在公司产品到了国产沃尔沃的阶段了。
崭露头角
在强大的跨国巨头面前，发展谈何容易。尤其在市场推广方面，大多数用户仍然不了解、不信任国产数据库。
“国外软件公司先入为主的优势，给大量中国用户造成了一种使用上的习惯。”苗健说，以同是基础软件一环的操作系统为例，除了微软之外，很少有使用其他版本操作系统的。“即使用过别的，很多应用软件不支持它，渐渐地就不用了。这是整个生态的问题，不是哪个人、哪个企业能轻易改变的。”
为了在市场竞争中掌握主动，苗健尝试着在高校中推广自己的产品，他们与山东多所高校合作，通过设立实验室，委派讲师巡回演讲、承办数据库知识大赛等方式，提高国产品牌在学生中的影响力。
几年的努力，再加上本土化服务优势，苗健旗下的瀚高软件开始在数据库领域崭露头角。在一次政府招标中，瀚高软件抢了IBM等洋品牌的风头，最终斩获订单。“和跨国巨头相比，瀚高有价格优势，但这并不是最重要的，关键是我们能提供强有力的本地化技术与服务支持。”苗健说。
国产数据库产品品质的提升，更多的还是缘于信息安全的自我掌控。“因为无论是微软还是其他大公司都有后门。”苗健说，比如产品在不知情的情况下自动升级，自动和服务器相连等，事实上这对我国的信息安全是一个很大的挑战。国产数据库整个产业的发展，对于我国的核心数据保护是非常重要的环节和措施，因为它从根本上解决了数据层面上没有自己防护措施的问题，使产品达到绝对安全的层级。
目前瀚高软件已在全国拥有上千家客户，销售量每年也以较可观的数字增长。“我们的愿景就是建立一个以数据为核心的技术软件生态圈，以达到最终振兴民族软件的目的。”苗健说，这是一个漫长的过程，但是必须要有人去做，这是星星之火，希望它可以燎原。
创业定位方向是关键
谈到创业近十年的体会，苗健认为，对于任何一个公司来说，所做的产品和拥有的核心技术要符合整个行业的发展趋势，“公司和产品的定位大方向不能错，这是第一位的。而管理和技术，都要围绕这个大方向和想要集中的核心竞争力市场。”
在大众创业万众创新的时代大背景下，IT创业也迎来好时机。“现如今，机会多的同时，竞争者也会多起来，虽然现在有更好的条件，但风险依然很大。”苗健说，适不适合创业，还是要看自己。
回首自己的IT创业路，苗健称瀚高软件自成立之初到现在，一直以来都在做“to B”的业务，也就是针对企业客户。现在的很多创业企业，无论规模大还是小，60%-70%的比例都在做“to C”的业务，也就是说面向个人客户。“面向客户的一个重要的特点是，需要面对非常庞大的业务群体，一旦成功可能会有爆炸性的增长，但同时面对的也是一个变化无常的群体，因此需求是随着每个人的变化而变化的。这样一来，在把握用户需求方面，就会面临非常大的挑战，一旦把握不准需要改变战略时，就会面临非常大的困难，甚至是死亡。”苗健认为，“to B”相对来说比较稳妥，因为面对的客户需求没那么大，投入相对来说比较有保障性。
除了“to B”“to C”的模式选择，苗健认为，每个创业者在创业前都要想一想，要不要干？是否具备资源？有没有能力？有没有自己的团队？“重要的是要先有自己的团队，并且达成团队的共识，要做好最艰苦的准备，以及遇到最大困难的准备，无论是在心理上还是资金上。”
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