雾帜智能：给安全运维编“剧本”，轻松接招

受访者：雾帜智能CTO傅奎

【公司】雾帜智能

【产品/业务】安全运维决策平台

【成立时间】2019年4月

【运营数据】接触中石化、中国平安等30+客户。中标安徽移动110万。

【上轮融资】种子轮/500万/北京未来安全技术有限公司

【项目需求】Pre-A轮，2000万/投前估值2亿

【创始人】黄承，前唯品会CSO(SVP)

1.【创业初衷】让您决定创业的契机是什么？

我在安全领域干了十几年，对安全工作充满热情和期待、有想法有情怀，想去做好这件事。

过去在这个行业看到了国内外的安全发展趋势以及现状，很多问题靠国内的厂商很难解决。需要有企业里负责安全的，能看到问题的人站出来，通过技术去解决客户真正的需求。

2.【业务介绍】请介绍下您的业务，如解决什么需求？提供什么产品/服务？

通过智能编排技术，让企业像遵循“剧本”一样开展安全运营工作。我们解决的是安全事件响应中严重依赖人工操作的问题。

安全事件发生时，人员和安全设备很难快速调动起来。我们的软件可以调动组合执行动作以及智能编排的“剧本”，外接操作市面大多数的系统，快速解决安全事件。

人和机器可以用自然语言沟通，机器人能在很短的时间内，听懂意思、推荐指令、完成动作、反馈结果。同时会通过最近的情 随时优化工作记录及指令。

3.【竞争优势】您的业务跟竞争对手比，最大的差别在哪里？为什么你们能做得更好？

我们的壁垒是先发优势、已有AI能力在产品中体现、团队成员都曾从事安全工作，知道用户的需求。

市场上很多公司实际没有做出产品，或者做了类似的功能，但是是模块化的，只支持自家软件接口。

前端的展现、规则引擎的判断、后端能执行且监测是这款产品的难点。国内做安全编排能拿出产品交付的只有我们。

4.【行业理解】谈谈您对所在行业未来趋势的理解？如市场机会、可能的竞争格局？

安全事件响应是一个非常强的基础需求。之前，国内厂商主要聚焦在安全检测、组织、预防这几个领域，在响应环节做得很弱。最近几年安全事件不断爆发，以及大家安全基础能力的积累，想去发力维护它。

这个市场在不断衍进，从早期采用国外的产品，单纯的”剧本”，单一的系统，到我们现在自己做了很多功能。特别是为适应国内安全检查、安全保障的形势，做了国产化定制。

整体来看，随着国家信息技术不断发展，关键基础设施重要性不断得到体现，国家对安全的重视度越来越高， 络上大家对个人隐私的重视，安全市场会有非常大的成长空间。

5.【团队情况】您和几位核心创始人是怎么认识的？认识多久？有一起合作过什么项目吗？您邀请他们加入的原因是？

我跟CEO黄承2011年在华为服务认识的，当时他是华赛安全咨询服务部的安全总，我是从江南天安过去的。我们在华为共事了三四年，配合搭档非常好，互相之间很钦佩。

COO王英健最早跟黄承认识，国内的许多安全大会都是王英健负责的。研发人员是黄承从唯品会的公共研发团队里带出来的，研发能力很强，也都共事过。黄承跟他们关系更为密切，之前一起做过很多项目。

6.【创业挑战】您当前创业中遇到的最大挑战是什么？

1、把有限的资源投入在客户无限的需求上，是很大的挑战。我们尽量会将共性的需求设计在产品里。对于个性化的需求，让合作伙伴在灵活的平台上自己发挥

2、国内的安全市场往往是劣币驱逐良币。为了赚钱的厂商写好PPT虚构产品，把客户引到了错误的方向。当我们拿好产品跟客户交流时，客户会拿着差的产品提需求。所以我们发布demo让大家体验试用。我们想把优质产品主动地推到市场上，让用户知道真正的SOAR(Security Orchestration Automation and Respones：安全协调自动化和响应)是怎样的，而不是客户让我们去适应残次品。

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