董明珠带货首秀演砸翻车：他人的成功可以复制，只是一个幻觉罢了

在老罗直播之后，又一个自带热点的人物也跃跃欲试，趁着风口，在直播带货上赚他一笔。她就是我们的国货之光的格力集团董事长——董明珠。

早在今年3月份，董明珠就开始了 络直播带货试探性的行动：开 店， 上卖口罩，就是为了在 络上获取更多的关注，结果发现反馈还不错。于是更是坚定了她投身于直播带货的大潮中的决心。

但是带货后的结果却令人大跌眼镜，虽然全 430万人次观看，但是带货的销售额仅仅不到23万元人民币。

就这收入，还不及格力线下的小店面一个月的收入。

而董明珠本人也表示，这次的带货首秀“很失败”。

而这次的翻车原因最最主要的原因，就是带货话术的重复性太强，被人戏称为“变成了复读机”，还有 络太卡顿，前前后后卡顿了五次之多。

而董明珠介绍产品的样子一反其他的主播的常态，不是坐在那里，而是像博物馆里面的导游解说一样，带着 友在格力科技馆里一通转。整个流程就像是走马观花，虽然东西挺丰富，但是给人印象深刻的不多，相反 友感觉还很混乱，失去看下去的耐心。

观众不是领导，也不是项目组，不会抱着专业的态度去审视每一个产品。作为普通人，我们更关注的是产品本身能不能满足我们的需要。作为带货性质的主播，能够在那里把每一个商品的详细参数给大伙解说清楚就已经很不错了。而董明珠，很明显搞错了重点。

毕竟董明珠是董事长，什么事都喜欢放在大格局。同样对于带货也一样，希望以一种场面宏大的阵势，凭借自己过硬的硬件设备来打动屏幕前的人们。只是这次，现实给了董明珠一个深刻的教训。

也许这仅仅是一回普通的尝试，以后如果董明珠还会进行直播带货，说不定会做得很优秀。毕竟作为一个企业家，一个名震全国的企业家，能够亲自放下面子，亲自带货，这种执行力真的值得让人敬佩。

而惨淡的结果，也告诉我们一个道理，别人的成功不是那么容易就能复制的。

别看李佳琪，薇娅只是一个带货主播，格局也不是那么高大。但是连董明珠这样的实力的，都翻车，模仿失败。更不要说普通人了。

追梦的过程中，成功的永远都是少数人，不得志才是常态。

同样，翻车的不仅仅是董明珠一人。

就连曾经被人称赞带货能力强大的李湘，在之前直播卖貂皮大衣时，四千块钱一件，一件都没有卖出去。

我们看惯了那些李佳琦，薇娅动不动卖出上百万，上千万的销售额，动不动就日进数十万，数百万。半路出家，业务不精的罗永浩，也能在首秀上卖出1.1亿的销售额。

时间一长，我们就发现，赚钱好像很容易。然后很多人，抛开一切，凭借自己的努力来挣出金山银山。

但是，我们也许不知道，李佳琦，薇娅，以及半路出家的罗永浩，他们背后的团队有多么庞大。露出海面的冰山只有那么一点点，但是海面之下的体积之庞大庞大，一定会让人瞠目结舌。

也许我们看见的直播间只有主播和他的助理，但是，每一场直播的顺利进行的背后，是多少人在忙得不可开交。

有人负责选品筛选；有人负责跟供应商讲价砍价，唇枪舌战到不可开交；有的人双眼紧盯着数据；有人负责签订合同；有的人就在那里入账做账，记录销售订单额，计算利润；最辛苦的就是负责库存的，全程的收货发货，统计准确的库存以保证与直播无缝连接。

而这一切一切，都是为保证每一场直播质量，必须要做的工作。

直播间，我们看到的是一两个人。但是直播间外，是几百人在忙得热火朝天。

但是做到了这些，并不代表你就能成功。起决定因素的往往还是一个元素——人。

薇娅为何能卖火箭，因为她在具备了这一切必备资源之外，她拥有了很多普通人这辈子都不会触及的东西。早年的她在就在娱乐圈里打出名堂，而且还和成龙，林俊杰合作过。

但是有的人真的就是属于老天爷赏饭吃的那种类型，薇娅天生的经商头脑，在她早年就已经展现出来。做服装生意，连开十几家店，一天营业额最多可达40万人民币。直播带货对于她来讲就是如虎添翼而已，因为人家本来就很厉害。

同样，人家也不是一帆风顺，也栽过跟头，曾经因为生意亏本，被迫卖掉一座房子，

本来就有过人之处，再加上自己又不怕苦不怕累，经得起挫折，又能挡得住荣誉对内心的侵蚀。薇娅，不可复制。

李佳琦就更不用说了，数年前还默默无闻的时候，在化妆品上做的功课完全可以说用清华北大级别的水平也不为过。爱钻研，爱总结，他的直播没有别的花样，就是一点——专业。

那么可能就有人问，为何罗永浩这样的半路出家也能成功。那这个更好解释了——你也不看看人家遭受了多少骂名，顶住了多少嘲笑。今天哪怕的一点点小成就，都是他之前十几年的努力结果。毕竟在话题流量上，没有多少人有罗永浩这样的本事。毕竟，每一个粉丝群的链接一发出来，能够被几秒钟被挤爆，不是圈子内人人都能做到的。

就我本人而言，对于罗永浩无感，甚至说更偏向于否定倾向。但是我必须承认，在实打实地自带流量上面，圈内人无人能及。抖音签下罗永浩，都不敢说谁为谁带来流量。

所以说，直播带货不是闹着玩的，赚钱根本不是你想象的那样简单。

各行各业都是如此，你若想出类拔萃，就必须承受这些。就像一句话说的那样：

你必须用尽全力，才能看起来毫不费力。

这让我想起来了那个“鸭子定律”，鸭子能够平稳地优雅地游在水面上，就是因为鸭掌一直在水面之下，不停地去划水。我们看到的只是鸭子游姿的平稳和优雅，却不知道鸭掌在下面为了划水使了多大的劲。

美团的老板王兴曾经说过一句话：

而世界上，总是会有那么多的人，明明没有赚过钱，却相信钱很好赚。所以，这些人往往都是骗子眼里绝佳的韭菜。

毕竟，每一个人，除了运气极好，否则根本赚不到超出你认知范围之外的钱。