竞争越来越立体化的现在，“产品会说话”这句话大部分时候都是谎言。没有人有义务跳过你的气质颜值，直接欣赏你的内涵。
家居门店形象堪比人的气质颜值，引起注意力、产生联想、发生兴趣、然后进店，顾客和你的亲密关系才算开始，你大可尽情展示自己的内涵。
因此，生意火爆的门店，都会避开这些管理炸弹！
1、大白天，开黑店
灯光亮度不够，顾客会怀疑此店已倒闭的错觉。想想奢侈品店里的明亮灯光吧。开店的首要目标是赚钱，不是省钱。
比竞争店亮：一条街上最亮
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2、有人=无人，开聋哑店
有背景音乐，顾客光顾率增加15%，舒缓音乐可增加顾客的深度接触率，明显提升成交概率。
上班前：振作精神的乐曲
上班后：舒缓轻音乐
3、橱窗没有吸引力
开盲店，想将商品动销，就要勤布置。每周都有新气象，才会使潜在顾客每次来的时候都觉得有新鲜感。
4、产品种类不齐全，产品销售无主次
无论面积大小，每家店都有主力品类(差异化)。
吸引顾客的商品结构：
畅销款爆款：超过市场平均份额、投入主要资源
比价商品：性价比明显、投入平均资源
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5、商品陈列不分类，畅销滞销没区别
陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”。畅销品缺乏充足的陈列位与排面数(零售是“让畅销的更畅销”)
6、商品标价不清晰，价签使用不规范
想要健康发展? 请从小小的标签做起。
价签使用：明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护，价格签以不同颜色、不同尺寸区分。
7、特价手法单调
基本上2种方式：一律几折或一口价，顾客需要的不是便宜，而是占便宜。
8、新品展示不明显，如何改进?
建立商品淘汰制，引入新品。
新品上架注意：明显陈列、海 说明、促销活动。新品展示：调整陈列(橱窗、模特、正挂等)
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9、不注重自我学习与培训
从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。学习是良好的生活习惯，坚持每天学习半小时，参加培训课程，利用碎片时间学习”营销”书籍。
10、促销不讲究策略，忽略品牌格调
促销的本质是增加与顾客沟通的机会。选好时间、定好场次、做好执行。
11、导购员勤于卖货，懒于理货
货要丰满但不是乱，导购员懒于理货是管理问题。
作业五步曲：补充货品、清洁卫生、学习商品、整理单据、调整陈列。
12、礼品赠品数量少，质量差
赠品没有针对性和吸引力不如不赠，如果赠品质量再差，那就成负面宣传了。
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13、不开会，甚至不开早会
请牢记：销售是90%的准备+10%的介绍；导购员上岗就像演员上台；不开早会不上岗(身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗)。
开早会的重点：着装仪容、口 、汇 、店长点评、说出自我目标。
14、信息时代，没运用互联 思维
移动互联 时代的三把钥匙：
流量：流量是一切生意、买卖的本质。明星代言、 红推荐、老顾客口碑，这些走的都是粉丝经济，即营销战略中的流量。拥有粉丝数量，占据粉丝时间，让粉丝力量变现！
产品：产品是一个企业的核心价值载体，在移动互联时代，用户需求升级，更强调所见即所得的体验。产品更需要同时具备匠心和创新！
资本：中国经济发展拐点已至，家居行业必须重视一个词：“资本”，对内挖掘人才资源，对外拥抱市场资本，借助资本的力量赢在这个时代。
下面划重点时间：实体店老板必看！
在日常的门店管理中，如何利用软件完善工作流程：
材路软件——建材经销商专用云ERP管理软件，让建材生意管理更简单。
1
建立意向客户 备平台
从业务员/导购员 备、跟踪、成交/失败、分析整个过程可视化管理，有效解决 备不规范、客源流失、销售过程无法量化等管理困惑。
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2
订单动态跟踪，一目了然
实时可以查询从订货、收款、采购、入库、加工、出库等动态。
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3
实时可查销售日 、销售业绩
订货日 、出库日 、退货日 、收款日等销售数据，支持按机构、按部门、按人员多维度分析。
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门店经营干货不定时更新中，门店商品纷繁复杂，想知道如何做到有效的商品管理？那就持续关注材路商学院吧！
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