免费小说当道，都说付费阅读已死？我看未必，你觉得呢？

阅文集团最近有点烦，一周内起点、晋江接连被查，股价连连下挫，一时之间 络文学第一股的风光不在。相对于上市当天110港元的最高价，已经跌去逾7成的阅文股价现在仅仅30港元出头。于是，很多评论家也纷纷预言：付费阅读已经过时，免费阅读时代已经到来。

截止2019年6月的阅文股价

免费阅读模式大揭底，到底免费阅读的未来如何？

最近一些免费阅读的APP在行业内大行其道，以连尚文学、米读、七猫为代表的免费阅读APP正在 络文学领域跑马圈地。而业内对以连尚为首的免费阅读也被冠以 文界的”拼多多”的外 ，以黑马的姿态来挑战以阅文为首的付费阅读的霸主地位。

易观千帆最新数据显示，2019年4月，移动阅读行业中免费模式仍在继续扩占市场，上线时间较长的米读小说、连尚免费读书、追书神器免费版等APP目前进入稳定状态，MAU(月度活跃用户量)稳定在1000万~2000万区间内，而入局时间尚短的番茄小说、飞读小说、淘小说HD、宜搜小说免费版、漫读小说，得益于前期市场推广力度较大和免费的模式，在4月得到了较为明显的提升。

首先来起底一下连尚文学与阅文集团的关系。

关于盛大与阅文的恩恩怨怨，如果敞开来谈可以写一本小说。在这里略去江湖八卦，大家只需要从文字间感受一下当初的刀光剑影就好。

外界对于连尚文学的创立是陈大年的 文情结，其实在我来看，再走文学的道路其实并不是情结的问题，而是流量变现的选择。免费小说之所以能够大行其道，其中跟穿山甲广告系统是密不可分的。

2018年，12月21日，穿山甲在上海举办小说行业私享会，站在2018年的末尾，首次向小说行业全面深入地介绍穿山甲，同时与行业伙伴分享小说行业最新流量变现的思考和玩法。

每个人空闲的碎片时间其实是有限的，无论是刷剧、刷短视频还是看资讯、小说、漫画，对于用户的粘性都是非常大的，也是流量非常集中的地方。以往盗版小说，都是通过大量秘籍的狗皮膏药式广告来变现。现在，穿山甲为这些免费小说APP也提供了流量变现的解决方案。

字节跳动推出的移动广告联盟：穿山甲

可以说，免费小说之所以能够大行其道，这跟小广告是有着密不可分的关系。而换个角度来说，用户一旦选择了免费小说，自然就选择了相对比较差的阅读体验。

免费阅读的模式，存在着几大局限性：

1、收入方式单一，收入的起伏也会跟随穿山甲等广告商的策略调整而有所起伏。免费阅读的收入命脉其实掌握在广告商的手中，当进入这一领域的流量越来越多，而投入广告的金主越来越少，那么这一模式就将受到沉重的打击。从目前投放的广告来看，大多以传奇为原型变形而来的各种手游和H5游戏为主。随着游戏行业收入的不确定性以及政策性的营销，其实在收入方面，免费小说受到的限制还是比较大的。

2、用户变现能力相对较弱。免费小说的用户大多属于下沉市场，用户用免费的形式选择了相对比较差的阅读体验，这些用户的消费意愿相对薄弱，将这些用户引导向其他付费形式的阻碍将会非常大。

从以上几点来看，喜欢看免费小说的人群本身就是付费意愿不强的人群，这些人群只是把时间从看盗版小说，刷抖音、刷剧或者看资讯的时间转移到了免费阅读上面。可以说，免费小说抢的其实并不是付费阅读的用户。真正可以危害到付费阅读模式的，其实还是盗版的泛滥。

付费阅读应该从免费阅读学习一些什么

以阅文为首的付费阅读模式，向免费阅读其实最应该学习的是运营的模式。早在盛大时代，起点就被业内批评不懂用户运营，需要好好的向豆瓣和百度贴吧学习如何活跃用户，从而提升用户的粘性。

到今天，虽然阅文集团已经在用户运营上做出了诸多改进，诸如书单、书评、本章说点评、书评圈等可以依稀看到阅文在向豆瓣的兴趣小组以及AB站的弹幕学习如何增加用户粘性。但是，阅文集团对于用户的态度依然还是非常的简单粗暴。

诸如此类的事情仍有很多，虽然阅文有着 称4亿的用户，但是对待用户的态度上，用傲慢两个字来形容绝不为过。

免费阅读最能带给阅文集团的学习的，只有一点，就是站在用户的角度来思考运营策略，而绝不是现在这种你爱来不来高高在上的态度。

用户愿意以降低阅读体验的方式来交换免费的阅读，说明用户愿意付出一定的代价来获得他们想获得的内容。在这点上做的最好的是很多步数换金币的小程序，这些小程序用诱人的方式让你去点击广告，体验别人的小程序来赚取金币。

付费阅读更应该是放下自己的姿态跟用户商量，你只要做了这个事情，我就愿意送给你什么。只要有利可图的事情，无论是免费阅读还是付费阅读，所有的用户都会愿意去做。

但是现在不同，让用户体验一下小程序，看几个广告就赠送一些充值币还是很容易做到的。用阅文强大的内容资源，再用这种模式去冲击免费阅读的市场，还是很容易的。

不要嫌肉少，别忘了当初的传奇私服，也别小看了四亿用户的力量。米读小说半年就盈利了四千多万，这些钱可全靠用户看广告赚出来的。

IP的长尾将持续，付费的未来在海外市场

阅文集团虽然在股价上跌走了七成多，但是付费阅读的前景依旧是好看。理由无非还是老生常谈的几点，文化产业链和文化输出。

虽然市场上对于阅文155亿收购新丽传媒持怀疑的态度，这个价格也确实是水分过高。但是阅文在文化产业链的布局已经趋于完整，现在只是在加宽加深护城河，只要没有什么大的事件， 文圈仍旧是阅文一家的后花园。IP市场虽然从当初资本们争相追捧的热潮当中退却下来，但是长尾效应不可小觑。未来由于IP带来的长尾收入的比重将越来越大。

IP市场的瓶颈主要还是在中国缺少好的编剧和优秀的导演。《流浪的地球》也充分展现了一个好的IP能够达到的高度能够有多高。未来编剧的市场将会成为数字文化领域另一个跑马圈地的重点。

阅文，你们还是得要学会用脸书和推特呀，这都什么年代了。海外推广还是跟过家家一样的宣传么，该砸钱的时候千万不要小气才行。

各位朋友，你们觉得付费阅读是不是已死了呢？有没有什么关于付费阅读的大槽要吐，欢迎在下方评论。