垂直电商何时能告别“蓝男”“红女”

一边是冷清的男性消费“蓝海”，一边是热闹的女性消费“红海” 垂直电商何时能告别“蓝男”“红女”

不少热衷在电商平台“买买买”的女性买买买”朋友最近应该听说了如下一则消息：朋友最近应该听说了如下一则消息：蘑菇街和美丽说这两个曾经的对手将步入“婚姻殿堂”完成合并—姻殿堂”完成合并——成为2016年度首个电商并购案例。电商并购案例。

尽管电商们抱团取暖并不稀罕，尽管电商们抱团取暖并不稀罕，但本次“牵手”发生在女性垂直电商，标志着“她牵手”发生在女性垂直电商，消费”消费”领域已来到商界“红海”，乐峰、聚美红海”乐峰、优品等一批老电商们自然不会墨守成规，优品等一批老电商们自然不会墨守成规，而美啦、小红书等新势力也在突出重围，而美啦、小红书等新势力也在突出重围，海量吸纳女性消费人群。量吸纳女性消费人群。

蘑、美促成新年第一并购“她消费”脚跟已跨入红海

去应用商店输入“女性、购物”等关键词，一大拨女性专属APP随即跳出。

于是在今年的元旦小长假首日，蘑菇街与美丽说放出并购的消息，有业内人士分析，两者“联姻”只为集中力量加强攻势，剑指女性垂直电商移动入口，至于结果如何？还得“她”说了算。

“美丽说和蘑菇街我都在用的，反正哪个便宜就上哪个买呗。”1993年出生的顾潇伊在一家私企工作，由于上班时间轻松，闲下来她会玩玩手机逛逛 店，如果有看中的衣服，那这一整天就有事做了。

与“90后”小顾不同，“80后”的陈女士虽然也是 购的热衷用户，但她购买产品多为进口化妆品，所以频次最多的是小红书。

“软件用下来确实不错，产品质量比自己找人代购的好些，价格也能接受，关键官方客服比较到位。”陈女士表示，前阵子她上 购买了一批化妆品，不巧被海关扣留3个多月，提货时更被罚了300多元，“本以为这是一次不愉快的购买体验，谁知官方替我把罚款给 销了，很意外，心情平复了许多。”

现在，她连日用品也会首选去女性垂直电商购买，大到钱包、挎包，小到笔和本子。对于小红书之外的女性垂直电商，陈女士不太感冒，“有几个以前也用过，后来结了婚，消费需求有变化，就根据朋友的建议进行了筛选，现在手机里只留了两三款女性购物软件。”

在女性消费体系里，“80后”似乎更爱买高档的进口商品，“90后”则热衷于性价比较高的季节型消费品。

另外该数据还显示，在进口商品购买中，女性市场占到主体的77%，成为绝对主力军，其中日韩两国的成交占到了37%。商品类目更是覆盖了零食、生鲜、保健、母婴、玩具、个护、百货、美妆、家居和家电。

电商屈指可数，有的体验堪忧 “他消费”脚尖未迈出蓝海

看完眼花缭乱的“她消费”，我们把目光转移到“他消费”。问起男性消费的垂直电商，大部分人脑海中是一片空白吧？

“我身边的男性朋友对服装、皮带、皮鞋等关注度很高，新品、新款都希望能第一时间获取，但我们缺少渠道。”唐诤表示，这几年他都是通过淘宝、京东等平台的收藏、关注功能，去了解一些品牌的旗舰店动态，且定期接收推送信息，或直接上官 、去实体店查看，这种方式不算好，可没有改变过。

进入官 主页，用户可选择男性、女性、儿童进行首轮细分，之后再对产品分类，包括：新品、品牌、服饰、鞋履、包袋、配饰等。用户体验来看，yoho走的是潮的路线，所以更适合85、90后的年轻人群，功能齐全操作简单，且平台上的产品价格适中，偶尔有偏贵的，所以总体上，好评要远多于中评、差评。

假如把yoho看成男性垂直电商的“半成品”，另一款电商Xy则成熟得多。

“蓝男”、“红女”如何破？

垂直电商或迎2.0时代

不管是“他消费”还是“她消费”，一个成熟的垂直电商首先都得能提供一个简单快捷的用户体验——即通过对用户需求的深度挖掘，直接提供用户心里想要的产品和服务。

苏州大学电子商务系副教授丁铭华分析说，近年来大众对男性消费市场的关注度正持续提升，无疑会带动男性垂直电商的发展，但从目前的市场来看，女性垂直电商已较完善，而男性方面相对缺失。

“合格的垂直电商，需重视市场细分，定位于特定人群而非具体品类，”丁铭华说，“好比许多针对女性的应用软件，能够追求个性化和品牌化，提供个性体验和专属服务来增强品牌黏性，这在男性市场是鲜有的。”

不得不承认，无论是购买热情还是购买频次，女性都要比男性更胜一筹，例如不少女性不嫌逛街麻烦、购物目的性不太明确、对商品品质和实用性的追求不如男性等。与此同时，市场上多数垂直电商都具备淘系特征，商品丰富、价格实惠的特征，恰恰符合女性的消费心理，也是导致女性垂直电商比男性火热的重要因素。

而伴随着中国文化意识转型，时尚女性用户对单一型、快餐型时尚消费兴趣锐减，正在越来越注重品质，消费心理也正由冲动型向理智型转变。

丁铭华觉得，当下女性的消费活动更趋向于情感体验和品牌认同，这种消费升级正在倒逼模式改革，这也意味着垂直电商2.0时代已经来临，“美丽说、蘑菇街称得上是女性垂直电商行业的小巨头，它们的并购或许就是一个信 。”

在这场行业升级红海盛宴中，要想做好女性垂直电商平台，除了追求用户和流量外，商品运营、供应链管理和技术后台也十分关键。如何提供更优质的服务、实现用户良好的产品体验，对电商转型升级和差异化发展也是一种考验。

至于男性垂直电商，由于尚未触及男性消费需求的痛点，竞争并不激烈，仍有很大的发展空间。

“通过一些数据统计我们发现，男性在 上消费者的数量也十分惊人，尽管目前他们在 上购买的频次较女性低，但单次成交额高，”丁铭华觉得，商家实际是有利可寻的，何况男性具有较强的购买能力，对折扣不敏感，在品牌忠诚度方面也高于女性，有利于实现重复购买。

简单概括，想要男性垂直电商早日跨出蓝海升级为“2.0”，电商们得花些心思去了解男性们要什么，再努力培养出他们的消费习惯，最好能利用其“懒”的共性，如此培养出的电商说不定比女性还要垂直。