2019-2-13，乙亥年 正月初九 开工第二天
今日上班，已有不少客户打电话来咨询业务了，回顾2018，市场沉浮，砥砺前行，有感而发，想说声谢谢
壹－寒冬
自由市场的经济，逢8逢9来点波动
资本头的现金，年末年初有点跳跃
2018年，中国的TO B软件创业市场（此指建筑TO B）从一路水涨船高到一路偃旗息鼓，许多的企业，同行，走上了不归路（粗略一算也有三四十家），一部分“活着”的事实证明另一部分已经分道扬镳。
吓人的数据很多，光是腰斩的股票就454支，“募资难”三个字荣登2018企业融资市场榜首……
活着不容易，尤其是大环境的温度骤变，还在成长期没有练好一身腱子肉的企业，更需要“暑散热，寒添衣”，资本的拥簇是此时雪中送炭，资本的剥离是彼时断骨抽筋。恶劣环境下动辄饥寒交迫，只小部分企业算幸运，偶感点风寒并无大碍。
2018年，智建云客户同比增长127%，位居同类市场NO.1
所以，做产品时通常全神贯注，做企业时却战战兢兢，如履薄冰，不容易，谢谢自己。
贰－初心
“保持初心”难，在特定的建筑软件市场更难。
全国行业信息化，农业垫底，建筑业倒数第二。市场体量大、建设投资额高、参与人员众多、项目周期长、生产要素复杂等特点，导致了行业信息化的应用软件无法快速迭代。
从改革开放40年来，大面上也就2、3个阶段，项目管理时代（以ERP、P6、P9等为主的项目计划管理软件）到以财务和现金流管控为主的计量支付时代。
这期间诞生了很多优秀厂商，比如用友、广联达、金蝶、鲁班等，这一时期以“重软件”为主要特征，随着04年新一轮建筑信息化的兴起，肥沃土壤又培育起一批新企业，智建云就是在这一时期破壤而出。同时，“早期”企业也加速了转型升级。
粗放到精细，PC到APP，CAD到BIM，重到轻，流程制度管理到协同管理，生产计划导向到业务导向，电子数表到大数据指导……
均是信息技术手段升级带来的战场转变和需求演变。
智建云2013年成立，专注于工程现场协同管理PaaS平台，到2014年，市场已经百花齐放，有人评价产品单一，有人想要更多功能，但更多人的反馈是功能明确，操作便捷，产品深化。感谢不忘初心，选择不做什么比什么都做更重要。
叁－困境
建筑信息化领域自带风险！
“IT产品和企业管理两张皮”，“各业务系统部门墙”，“业财资税数据篱”…..
对TO B软件企业来说，应用进入退出消耗的时间都长，一旦投入，后期服务成本远高于普通消费型软件产品！
对应用企业来说，大部分还停留在岗位或部门信息化阶段，初期市场引导耗费TO B企业大量精力，而随着市场多方培育，“业务财务各自挑三拣四”，功能开发定制兴起，深层需求未明确就开始争相模仿！
市场围着需求转（篇幅有限捡部分展示），在2017年开始的几年中，涌现了一大批智慧工地、VR体验、无人机拍摄、视频监控、人脸考勤…..
非常不好的一点是，这时候进入的“厂商”不是真正意义上的厂家了，更多是倒腾产品买卖概念。
拿智慧工地来说，因为热门家家都说自己有，功能齐全，应用强大，外行听你忽悠，内行谁不知道你是借了张三的视频监控，借了李四的人脸靠勤，再抄来时下流行的标准定义？
上面都不是关键因素，关键因素是需要服务好客户，让项目落地产生实效。毕竟“价值”才该是客户买单的理由。
初心之难，难于不动心！
市场一锅粥，你可以守着产品用力做多久？
价格战、模仿、抄袭、抢单碰撞……客户不偏爱，还可以坚持多久？
感谢坚持，和此时客户的偏爱。
肆—竞争
“一个人走得快，一群人走得远。”
大家理解这句话，都是从合作角度来讲，要志同道合，携手并进。
我从竞争角度理解！
当一个细分市场只有一家TO B企业时，往往局面稳定，成长可期，却缺乏竞争，行业整体竞争力偏弱（垄断企业除外），行业破局和迅猛发展较为受限。
而当同一个市场涌现很多TO B类竞争者时，对于个体企业意味着一场激战，对于行业来说，却无疑是件好事，竞争中杀出最优秀的企业，最强悍的生长规则，市场迅速成熟，孵化，创新的行为将如雨后竹笋般破竹而出。
而创新，直接带来进步！
2019年，建筑软件业的市场化程度增高，与政府主管部门绑定、搞行政垄断、高收费的传统模式逐渐压缩，市场趋于透明、自由。公开招投标成为去年的一大特色。
资本嗜血，利益追腥，有钱有需求的地方一定有大批企业围剿，但围剿过后，要么统一（弱势企业摇摇已坠），要么崛起（碰撞中产生了新的制度、新的技术和模式）！
这是好事
- 坚持做工程现场协同管理云平台
- 坚持把现有的产品做精做深，没有客户200%的满意，不会考虑其他………
- 所以要感谢变化起伏的市场竞争环境，长处取胜，要么产品很牛逼，要么服务不可挑剔，被逼变好，挺好。
伍—方向
2017年12月，Oracle（甲骨文）12亿美元价格收购澳大利亚Aconex Limited，Saas化工程协同云平台。
2018年6月，Bentley收购Synchro，通过4D施工模型技术产品拓展其基础设施项目交付的数字化工作流程，即给数据环境CDE引入时间维度，使BIM流程与工作分包、沉浸式可视化和建筑工程施工同步。
2018年1月，软银8.65亿美金投资Katerra（装配式建筑科技公司）
2018年7月，Autodesk收购Assemble System，这是一家提供Saas化多场景（进度管理、项目预算、招投标管理、现场管理、财务管理等对接BIM数据）解决方案的公司
2018年11月，美国的老牌建筑项目管理服务商Procore宣布获得来自老虎基金（Tiger Global Management）注入的7500万美元融资。
2018年11月，Autodesk宣布以8.75亿美元收购PlanGrid，这家成立于2011年的旧金山创企，它能帮你把纸质的建筑设计图转移到iPad上，非常符合数字化设计的方向。
2018年12月移动平台Finalcad实现建筑行业数字化获伦敦风险投资公司Draper Esprit和Cathay Innovation4000万美元C轮融资
资本朝着新的BIM技术或平台提供商挺进，更准确的描述是：朝集成了BIM三维信息处理能力，往协同平台化方向发展，甚至结合VR、AR能力的技术和模式创新型软件企业！
所幸，智建云在2013年即赌对了方向！
2013年工程协同－2016SaaS＋开放平台—2018年PaaS＋BIM数据融合－2019智慧物联。谢谢英明的领导和团队，有时候选择比努力重要，顺序错了，再多努力白费！但选择＋努力两者都有，更好！
陆－前行
《桃花扇》里有句话：“眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”，用在2018年的建筑市场很是贴切：眼看他项目崛起，软件市场沸沸扬扬，眼看它上对需求下怼开发，产品横空出世，眼看他落地难收款难融资难一蹶不振……
一年洗牌，一年明路。2019年的新春里，市场认清了它的刚需，自动摒弃了原先“百花齐放”的套牌市场。更尊重那些保守初心的企业，规矩做好产品的企业。
截止2019年2月12日，智建云工程协同云平台累积用户124403位，工程质量数据记录1997.83万条，新增加客户2921个。
感谢所有见证者！
投资人深信不疑换来1/3追投！我承诺，做好产品做长久企业。
客户信赖有加换来97%续签！我承诺，先成就客户再成就企业。
合作伙伴携手同行换来5倍增量，我承诺，志同道合者，不抛弃不放弃。
同事们一起努力拼搏携手战斗！我承诺，优秀的人在这不会为钱所恼。
2019，已经启程，时间不早，此刻正好！
2019不忘初心、砥砺前行
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