流量投放三部曲：To c+直播间策略玩法

1.前期冷启动–主要目标：涨粉

(1)直播间投放：To c+直播间策略玩法，e g:不定期开展的免单、抽奖活动etc.

(2)短视频投放：通过账 优质视频内容的推送得到更多公域流量，并带动用户分享到站外，从而获得更多非账户粉丝的关注。

2.测试转化：找到更合适的投放频率、更精准的目标人群、更适合地转化出价

3.增量(精细化运营)

冷启动和测试转化阶段满足日常流量投放的需求→精细化运营，稳步提升流量的利用效率和直播间的转化率，特别是涨粉的效率一定要匹配品牌自播的增长率。

4.品牌单场Big Day活动的投放策略方法论

(1)活动前

磁力金牛–粉丝积累

粉条-唤醒账 的粉丝

发布视频素材–增加粉丝點性，并获得自然流量。

(2)活动中

品-丰富的SKU;爆款&利润款时，通常需加大流量投放，促进用户转化，以提升整体gmv

直播间–在直播间内，主播的状态和能力也会影响到整体的投放效果，有激情、亲和力强、会与用户互动的主播流量承载能力更强，转化率也会更高。