本期档案：20190435 AI优化解决方案提供商
受访人物｜澎峰科技创始人 张先轶
采访主持｜蝴蝶与独角兽创始人 范 范
导语：5G，时下最为热门的话题之一，其带来的改变不仅仅是手机 速的进一步提升，还将会助推大量的产业实现革命性的提升。同时，随着AIoT相关技术的逐步成熟，嵌入式设备也在各个行业领域生根发芽。当智能化发展进入更高的层级，对技术的进一步优化就会发展为一个巨大的市场。
在过去，AI的生长空间只有云端和服务器。但是最近几年情况发生了根本的改变，如无人驾驶等行业数据量暴增时，如果把数据全部传回到云端处理是非常低效的方式，因此在设备端上做AI计算或预处理工作，和云端互相做配合进行组合型优化，这样的智能优化市场前景已经越发开阔。
而随着5G时代的到来，嵌入式设备数量将迎来一波爆发，嵌入式智能处理需求也将越来越多，与物联 的匹配频率也将上升。在这样的契机下，边缘智能会有怎样的发展前景呢？AI技术优化又存在怎样的市场呢？为此，蝴蝶与独角兽采访了澎峰科技创始人兼CEO张先轶，一位从中科院出来的创业者。
01
以己之长，聚焦新兴市场
◆范范：您之前在中科院软件所搞科研，后来进入嵌入式AI领域进行创业，您在这一领域的技术优势体现在哪里？
张先轶：创业之初主要的考虑是云端市场成熟度比较高，竞争太过激烈。作为创业团队如果再进入这类市场，优势并不突出，所以就更倾向于找一个新兴市场，就比如端上智能、嵌入式AI领域来发挥技术优势。在做行业拓展的过程中机缘巧合接触到工业领域，所以就把工业当做我们的第一个突破口。 我们最大的技术优势在于底层计算技术优化，可以让成本适中的硬件发挥出更好的性能，让算法运行的速度更快，进而满足用户的实时处理的需求， 再结合我们自己的硬件板卡和场景算法，可以打包成一个整体的解决方案提供给客户。 与同行相比，我们的解决方案更具性价比和高性能，底层技术上做得更好。整体方案打包可以让客户使用更为便捷。在对接用户时，如果仅提供核心技术，客户会产生使用障碍，所以我们把核心技术放在最里面，外面包裹了软件和算法，这样的方案对客户而言会更具竞争力。
◆范范：那么我们的客户主要覆盖哪类人群？与他们又是采用了怎样的合作模式呢？张先轶：客户可以分成两大类，一类是企业级客户，最初是项目制，后来转变成为成熟方案批量销售形式；另一类是个人开发者，主要合作方式是把给企业级客户做的部分方案进行软硬件拆解，使其成本更低，这样可以让一些对嵌入式AI感兴趣的个人有能力购买方案并进行学习和实验。 企业级用户目前主要是以目标识别类的内容为主，比如把方案用在无人机上来识别和寻找车辆、船只、甚至是人；再比如警用、工厂的安防等，这些客户包括了做摄像头的厂商，无人机整机厂商，还有一些大型安防的专业厂商等。 面向个人用户，我们的主要思路是做技术生态构建，搭建一个高性价比、案例丰富的嵌入式AI系列开发平台。长远来看，我们还是希望提升公司的技术美誉度，让更多技术人员了解我们，进而转化成toB销售的商业线索。
◆范范：市场环境显然是与中科院的科研环境不同的，您是怎么看待核心技术与商业场景的结合呢？
张先轶：我们的团队是中科院出来的，所以并没有很强的行业背景。虽然在核心技术上比较在行，但把核心技术和场景结合这方面对我们来说是一个弱项，所以我们还需要与更多的有场景经验的公司、团队或个人来合作。 技术本身是开放的，无论是 会价值还是商业价值，越多人使用就越有价值。 我们面向个人开发者提供技术，就是为了让开发者去尝试，并且希望能够通过开发者的反馈来提升我们与场景化需求结合的能力，更多的接触行业。长远来看，这样能构成一个竞争壁垒，让更多的人用我们的技术，在渠道上占据优势，将来在和同类型的公司竞争的时候，技术上的比拼固然重要，但也要看有没有产品通用性和使用人数。技术的较量并不是技术领先就可以了，很多时候市场因素和客户使用量才是关键。
02
全面夹击，嵌入式AI不快不行
◆范范：具体到技术本身来看，我们在底层加速主要采用了哪些产品呢?
张先轶：对企业级客户而言，想要速度更快，就需要基于场景对算法的准确度进行持续打磨，成本上也会随着硬件的发展不断降低；对个人开发者来说，我们会增加提供给个人开发者的板卡种类和周边的扩展配件，个人开发者可以买不同的配件插在板卡上，完成不同的功能。 在硬件设备方面我们提供了多种服务，FPGA就是其中一部分。因为我们主要做工业级产品，对实时性、稳定性和功耗有比较高的要求，所以选择了FPGA方案，相应的在主芯片上也选择了以FPGA为主，再加上我们本身对FPGA的优化上比较好，性能速度较高，所以在高性能场景下FPGA方案就成为了我们的主打方案。但相对而言，其成本也会比较高。 而针对稳定性、功耗、效率要求不太高的场景，我们会使用ARM平台或者是嵌入式GPU平台等其他设备，制定低成本、高性价比的解决方案，覆盖不同的成本和场景需求，尝试着把硬件平台做的更多一些。
◆范范：能否从具体的应用案例中来讲解嵌入式AI对边缘智能会产生怎样的赋能呢？
张先轶：边缘智能意味着很多工作要在设备端进行，这时必然会面临算力有限的问题。如何在这种情况下保证处理速度和精度，这就是嵌入式AI最主要面临的问题。解决这一问题需要从软件和硬件两方面入手， 不仅要在硬件的选型和优化上下功夫，还要在软件和算法上设计一些低计算量的算法。 以摄像头方面的改变来看，我们能做到把目标的识别和处理在摄像头上完成。传统摄像头只能拍摄，然后把数据存储起来，但做数据分析时还要上传到服务器。这种模式意味着部署成本过高、实时性不好，无法在线、实时的做出反馈。而在加上智能模块进行前端处理后，目标可以直接在终端并且能实时提供分析结果或者做预处理，相对而言数据传输量比较少，从整体上降低了部署成本。 具体到应用场景中，传统摄像头要在后端做分析，这意味着一台服务器只能跟几个摄像头；如果换成加了嵌入式AI的人脸识别摄像头，因为其本身已经有了一定的AI处理能力，前端就不需要传输一套完整的视频流，有可能仅需要传输几张照片就可以，这样一台服务器就可以同时处理几十个摄像头的需求，整体成本和效能的改变非常明显。
03
脚踏实地，更需招揽群英
◆范范：我们现在主要的市场拓展的渠道和策略是什么呢？
张先轶：市场这块我们会从销售合伙人或者是市场拓展合伙人的角度出发来建立持久的合作关系。对于我们来说，在接触到一个新的场景后，先要把种子用户服务好，和客户共同塑造成新场景下的典型案例。成功的案例往往可以被复制，进而能让更多的客户去使用；对于我们团队来说，很重要的一项工作就是找到合适的场景和种子用户，来展开合作把案例做好。 市场拓展人才是很关键的。除了自己需要努力之外，我们还会去找一些专业的人才，有行业背景的人才。市场拓展需要了解行业的核心需求，因为我们本身能够在技术上满足市场需求，相对而言更需要对市场的理解；此外在新场景中和种子用户合作的过程中，也需要市场人才具备一定的运营能力和销售管理能力。
◆范范：您打算从哪些维度去打造我们的品牌？
张先轶：品牌对一家公司来说很重要。我认为品牌的一个核心点，就是向接触的客户传达我们的独特性，这是品牌的价值。尤其是对于技术类公司而言，最后是靠技术和产品说话，后期宣传工作需要客户配合，这就更需要品牌独特性。 任何宣传推广，归根结底还是要看技术和产品的落地情况。所以当下我们最想向外界传达的信息有这几点：首先是端上智能方面的技术信息，这是我们最有竞争力的东西；其次就是我们在嵌入式AI落地工业级领域的进展；更长远来讲，是我们在建立技术 区方面的努力。
◆范范：站在创业者的角度，你最想跟其他同样技术出身的创业者讲一些什么？
张先轶：我建议想好了再跳下来。创业首先是要说服自己，安心去创业；然后再说服核心团队，让他们愿意跟着你；然后第三步就是说服投资人，让他投你第一笔钱。我当时想这几步做到了就一定会见到成效的，但是做的过程中难度很大，特别像我这种没有在公司里待过，只是在中科院所待过的人，商业领域这种全新的东西是要下功夫去钻研的。
问 道 投 资 人
本期嘉宾：丰厚资本副总裁 孟繁波
问：为什么投资澎峰？
1、AI技术发展是未来产业互联 发展的核心动力。AI相关技术与传统行业经营模式和业务流程开始产生实质性融合，智能经济时代的全新产业版图初步显现。以AI技术应用赋能的传统行业经济增量巨大。物联 产业的快速发展进一步带动感知端和边缘计算的AI算法应用。
2、公司在感知设备端和边缘计算的算法产品体系完善，并拥有明显的技术领先度。提供了满足高性能和硬实时需求的边缘侧FPGA AI方案，以及高性价比的嵌入式CPU/GPU方案。针对于无人机，巡检机器人等工业级场景提供了算法、软件和硬件的整体产品和方案。
3、团队实力强劲，主要成员来自中科院，在高性能计算领域工作多年，具有充分的技术积累。
Q：您认为最完美的快乐是什么？
A：无忧无虑。
Q：您最想拥有的才华是什么？
A：数学家的才华。
Q：您目前的心境是怎样的？
A：起伏不定。
Q：您认为自己哪方面能力被高估过？
A：基于我中科院工作和出国海外的背景，来高估我的整个人。
Q：您认为朋友身上什么样的品质很重要？
A：真诚。
Q：您认为男性身上什么样的品质很重要？
A：有担当。
Q：您平时会通过什么样的方式来提升自己。可以参加什么样的创业学习组织？
Q：您认为创始人最核心的素质是什么？
A：要有深入的思考能力和判断力。
Q：您选择合伙人的标准是什么？
A：人品好，能彼此之间建立起信任关系。
Q：如果您要聘用一个新的员工，特别看重他哪三个特点？
A：技术能力、学习能力或者自我驱动能力、人品也就是是否诚信守纪。
Q：对于什么样的员工，您是零容忍的？
A：有比较明显的恶意欺骗行为。
Q：您最欣赏自己哪方面的人格魅力？
A：乐观。
Q：您对自己在工作过程当中的执行力打多少分？
A：90分。
Q：如果要输出一些您认为不错的内容，您想输出些什么呢？
A：有关嵌入式人工智能的一些积累和心得。
Q：对于您个人而言，对于CEO这方面能力有哪些需要提升的？
A：商务能力。
Q：您有没有自己特别想见到的人，却没有见到的？
A：就是想见一些技术性创业公司，商业模式从0到1、1到N这方面做的很好的创业者。
Q：如果80岁的您来评价今天的自己，会做何评价？
A：至少全力做过一件事情。
Q：在百年之后，您想要用怎样的话作为墓志铭？
A：在技术突破的长路上，做过一点小小贡献的人。
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