11年创业风雨坚守 绿 天下打造绿色教育生态圈

中金 3月9日讯，学生是否应该带手机。无法阻挡的移大潮已经回答了这个问题。如今，家长更操心的是：学生带什么样的手机，才能促进而不是干扰学习。

这也是天下(831084)试图回答的问题。

在该公司创始人张锡聪，喻虹夫妻看来，天下耕耘并沉淀安全软件11年，已经找到了答案——这便是公司谋划的K12在线教育生态圈，其中一环就是以小格雷学生手机等为代表的软件加硬件产品。

不同于其他企业，天下的核心竞争力就是管控。提起来，有一个10岁女儿的喻虹站在母亲的角度对新三板在线感概称，没有管控力的孩子自治力很差，即便在家长陪同下，也未必能专心学习。更别提在没有管控环境下，所有的电子产品都可以变成游戏机。

据新三板在线了解，天下自2006年就络黄赌毒较量，如今已经积累起全球最大的不址库。对于学生手机而言，硬件，软件甚至内容都可以购买或自建，但最关键的是管控功能，这一功能拼的就是技术沉淀。

2017年1月，新三板在线的万家灯火：激扬中的新三板走进新三板大型公益系列访谈活动，拜访了位于厦门市软件园2期的天下，倾听了张锡聪，喻虹夫妻的创业故事。

11年风雨坚守的创业历程

说起来，张锡聪，喻虹的相守创业经历，更是像厦门这座城市一般——不乏风雨，却浪漫而细水长流。我们俩能在一起，也是挺有意思的事。同在广州求学工作的二人，因共同租房而相识相恋，最终携手厦门创业十数年。

2005年前，我们已经在广州装好了婚房。但最终，他们决定回福建创业。张锡聪说，回厦门创业，当然有本身是福建人的故乡情结，但厦门良好的创业环境也是吸引他们的原因。 事实上，天下所在厦门软件园2期，已经产生了数个成功对接资本市场的创业公司。据新三板在线统计，单单在新三板市场，这个园区就有38家公司实现挂牌。而天下办公室楼下，便是厦门创投名人蔡文胜创办的香港上市公司美图公司。

张总和喻总11年相守的创业精神，是天下一直坚持的。走访中，天下员工多次重复。 2006年5月，张锡聪等4人共同出资成立天下。从最初7人的小团队开始，该公司到2016年6月底已经是超220人的中型队伍。接下来，公司队伍还会进一步扩大，明年大概会300人以上。

如今，该公司正在从一家主营软件及相关产品研发，销售和服务的高新技术企业，蜕变转型为络安全为基础的K12在线教育服务提供商。 张锡聪，喻虹夫妻形成了男主产品研发，女主品牌运营财务的合作方式。新三板在线了解到，目前，作为微软公司认证系统工程师出身的张锡聪，担任天下董事长，其主抓产品研发等核心板块。而具有媒体和财务工作经验的喻虹，则负责公司品牌，运营，财务等方面。

曾经有一段时间真的艰苦，为了支撑公司发展信用卡都要刷爆了。喻虹感概说，直到2011年，公司才开始真正实现突破。接下来2014年，2015年，我们就决定进入资本市场进行融资扩张。 2014年8月21日，天下正式挂牌新三板。借助资本力量，天下实现质的飞跃。

打造三大壁垒的在线教育生态

目前，天下主营业务锁定为，安全软件及互动在线教育平台等相关产品的研发，销售和服务。具体看来，该公司以服务+智慧课堂整体解决方案+智能移动终端解决方案为基础，以校内校外互动教育服务为重点，持续专注于服务K12领域的老师，学生，家长群体。

其中，公司软硬件产品让家长可以主动管控络安全，智慧课堂等内容产品关注孩子的学习，而旗下学生手机品牌-小格雷则帮助孩子养成自律的学习习惯，从而打造以孩子为圆心的互动在线教育平台的教育生态圈。

新三板在线了解到，公司的软件以移动终端用户为服务主体，基于主流操作系统开发，是全球首款可用于管理手机的软件。而其正在打造的基于自身软，硬件产品为入口的在线教育平台，是公司未来智慧校园整体方案中最重要的一块拼图。

同时在智能移动终端设置方面，天下将逐步形成为学校提供基，视频应用，多卡融合，位置服务和大数据的能力，建设安全的校园大数据平台，连接校内外学习，围绕老师，家长，学生教育服务核心用户，联合相关教育服务供应商打造教育服务生态体系。

不得不提的是，天下向k12教育行业的转型，也是顺势而为的举动。张锡聪对新三板在线坦言，2009年，360软件络杀毒市场带来危机时，公司便看中了更关注的教育细分行业，借此寻找新的盈利点。

青少年接，一定是家长最关注的点。他进一步指出，面对中国将近2.7亿青少年用户的市场，天下要打的是这个细分行业的厚度而非长度。 值得一提的是，相对于众多K12在线教育同行，天下有其难以复制的竞争力。这便是有着11年技术沉淀的管控能力。据新三板在线了解，该公司自2006年就络黄赌毒较量，如今已经积累起全球最大的全球最大不址库。

这也成为其秒杀对手的一大壁垒。这不算完，天下还造了第二个壁垒——瞄准K12在线教育行业目标确立后，该公司及时抓住了移兴起的浪潮。 我们是最早的具有移动DNA公司。提起来，张锡聪感慨。据了解，在第一只苹果手机进入中国市场的2010年前后，市场还处于从PC时代转向移时代的过渡期。天下就早早关注移的发展，并很快于2011年推出第一个移动端产品。

在前两个壁垒的基础上，天下再继续拿下第三个壁垒——独创自己的移手机操作系统。如今，该公司旗下的学习手机等硬件产品内置的都是其自有操作系统。

从软件到平台，最后到做生态

这三个壁垒奠定了天下的行业地位。喻虹对新三板在线指出，到这个阶段，公司基本上在这个细分市场的壁垒已经足够强了，未来可能有很多后来者会抄袭，但我们接下来还有很多打法。 除自有内容输出外，更有众多自有专利积累和技术沉淀，这不是任何一家公司短时间内可以实现的。而这形成其令同行难以企及的核心竞争力——管控功能。在该公司看来，即便所有在线教育公司的内容，软硬件都可以购买或自建，但基于底层沉淀形成的管控能力，却是其他公司难以获得的。

事实上，对于在线教育公司的发展，天下有自身的路径。张锡聪认为，自2015年以来，在线教育类公司真的太多了，但能够成功或许并不多，只有符合商业盈利逻辑的模式才能成功，否则都是有问题的。喻虹则补充称，对于在线教育公司来说，大量烧钱而没有变现模式也是不行的。

张锡聪称，天下的在线教育发展模式则会更加踏实。原因有三：首先，公司抓住了教育市场的付费者——家长，以安全管控为前提，家长为孩子买单。其次，有丰富的三大运营商合作经验，通过傍大款模式更快生产相应产品，并借助运营商通道实现快速分销。

第三，有良好的生态共享逻辑形成倒三角模式，基于学生手机，平板和手表等为用户提供安全可管控的载体，抓住以安全为管控的高密度用户群，构造的教育生态圈。 为了构建K12在线教育生态圈，天下也展开了横向或纵向的收购动作。2015年12月10日，天下与上海朴卓投资共同发起设立上海纵世投资管理有限公司，围绕公司主营业务，重点投资教育， 络安全，传媒，移等领域。

2016年，天下投资教百(上海)信息科技有限公司700万元，共同打造行业领先的 K12 在线教育互动平台，以为基础，通过智能化学习系统和线上线下结合的混合式教学模式，建立互动，互补的学习平台机制。

2017年，是张锡聪，喻虹夫妻二人共同创业的第11个年头。根据规划，2016年，2017年，2018年属于天下的布局年。今年是非常重要的一年，也是公司品牌升级年。据透露，该公司已经签约田亮作为公司的独家代言人。

当然，对于天下而言，未来还更长远。天下未来十年，要走三个阶段。喻虹对新三板在线称，现在公司完成了第一阶段发展，通过资本市场形成一定的合理估值。 接下来，天下要做的是平台型公司，用三到四年时间，走IPO道路。未来是生态型公司，实现很好的变现通路。通过夯实的用户基数实现从平台转向生态的改变，聚拢更多基于内容，资源型的企业一起打造未来教育。