企业级市场 IT老兵创业的最佳选择

依靠推出一款与众不同的产品就可以出任CEO、赢取白富美、走上人生巅峰的移动互联 时代归根结底是属于85后、90后的。而水深复杂的企业级市场，才是兼备行业经验、 会关系、人情练达以及性格坚忍的70后IT老兵的战场。

虽然普通大众对一度被认为是“受到严重低估的风口”的企业级市场知之甚少，但最近资本市场一连串的动作似乎预示了企业级市场的回暖：混合数据备份提供商多备份的千万级天使轮融资、移动端销售软件纷享销客的5000万美元C轮融资、销售易CRM的1500万美元的c轮融资、OneAPM的7000万元B轮融资……CSDN创始人、极客帮天使基金创始人蒋涛在谈论为何选择多备份的时候表示，除了对团队的认可之外，还看好多备份以企业级市场为切入点的市场定位。

基于云计算、互联 +、移动互联 、大数据改造传统IT业务的创业项目或者创业者将会在接下来的几年不断涌现，他们有被资本、被市场、被巨头们关注的资本。

创新的空间更大

传统的企业市场主要针对的是大型企业及企事业单位，那是个销售为王的时代，一个单一般要几个月才能出单，一个销售经理一年下来签个几单就已经衣食无忧了。而现在，互联 催生了新一波的创业浪潮，这些创业公司规模小、转型快、投入低，很多人甚至不知道容灾备份、分布式结构这一类的IT术语，他们需要的解决方案最好是一个客户端、一个页面。表面上看，尽管全球的企业级市场仍旧被传统IT巨头所主导，但近年来在Square、Yammer、Box等创业公司频频传出用户数激增、获得巨额融资等消息时，与传统IT厂商有关的新闻却大多偏负面：IBM和甲骨文最近几个季度的财 均不及华尔街预期，IBM、SAP的大规模裁员，惠普的业绩也全面下滑。巨大的企业级市场需要更快、更有效的创新。

进入壁垒更加坚实

企业级市场与消费级市场存在不同的两种逻辑。一个微信，几亿人用，不会因为你是上市公司的CEO就为你单独定制一个，如果一千人眼中有一千个苹果，那对苹果来说绝对是一场灾难。而一款针对企业数据备份的软件则是客户怎么方便怎么来，零敲碎打。这就是为什么资源过剩但专业不精的BAT纷纷在企业级市场的试水中败下阵来。

企业级产品是专业的，复杂的，是一场专业化竞争的长跑，需要更强的行业理解能力、更长的时间成本、更大的资金投入，当然也将获得更为坚实的进入壁垒。

互联 +云计算

各国政府以及亚马逊、微软等互联 巨头在云计算领域耕耘多年，公有“云”的搭建基本完成，IT产业的互联 特征更加明显，SaaS已经成为云计算落地的最好载体。多备份CEO胡茂华表示，不管是SaaS还是IaaS，都已经进入一个良性循环轨道，互联 +云计算将让国内企业市场迎来快速增长的阶段。由于借助了互联 的云技术，硬件的成本进一步降低，例如数据备份、数据存储这些传统IT业务的重点将从硬件销售的企业将更多的转向软件和平台的销售。

此外，“软件蚕食整个世界”。互联 +是互联 的新常态，“互联 +云计算”将是互联 下一个五年最强劲的增长引擎，移动互联 、物联 、车联 要实现的一个重要前提是数据计算能力和流动性的提升。

从消费级市场起家，等市场饱和之后，最终转型企业级市场已经成为IT巨头们的一种惯有策略从去年开始，全球消费IT的巨头们都在扩大自己的疆界：苹果与IBM建立全球性的合作关系，销售iOS产品；微信推出企业 ，发力CRM管理平台；360酝酿发布企业财务管理软件以及阿里本身就是一家2B的互联 企业……百度虽然没有产品发布，但CEO李彦宏表示：企业级软件并非是新东西，但未来会变得很新，会是非常大的市场。企业级市场的创业金矿已经被发现，欢迎IT老兵们前来掘金。