美团+快手，会给下沉市场带来怎样的变化？

之前小创发过一篇关于美团和快手合作的内容，在美团和快手达成合作后，美团就在快手平台上创建了小程序，快手的用户可以直接通过小程序看到各种套餐、代金券等团购商品并进行购买。可以说，这样的一个合作模式，是十分符合当下互联互通的发展背景。

但我们要透过现象看本质，快手与美团的合作不仅仅是想要开拓流量、变现；美团现在上线的产品主要以团购为主、未来还会上线酒店、民宿、休闲等品类，是说明两大平台不仅想在外卖领域有所收获，更要扩充更大的商业版图，那就是三四线城市的本地生活服务。两者合作，最想要在这个领域取得突破性进展。

早些年时快手就有进军本地生活业务的意图，而在20年也的确尝试开展了一部分相关的项目；快手虽然拥有一定三四线城市的流量，但在物流、地推、供应链方面都不够成熟，导致快手无法有效地将流量变现，美团抛出的橄榄枝让快手看到了将三四线城市流量变现的希望。

美团方面的话，一线城市的业务量已经无法满足这个庞大的个体了，他们急需开拓更大的市场，而更大的市场则意味着更多的流量入口，在这个短视频年代，短视频平台掌握的流量可以说是难以估计的，并且视频的展现方式也更直观，这好像很符合美团开拓市场的需求，美团认为短视频这样的新场景，应该能为其带来新用户。

通过以上种种，在美团和快手的预想中，这种合作简直是天作之合，快手的下沉市场流量，美团的物流、地推、供应链，这还不把那些下沉市场都扫了？

但真的会这样吗？

根据2020年数据显示，中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元，预计到2025年这一数字将增长到35.3万亿元，而就算去掉一二线大城市的份额，下沉市场的本地生活服务市场依旧拥有庞大的体量，至少现在这个万亿级别的市场还有巨大的利润可以挖掘。

这样一个庞大的市场，真的有平台可以全盘通吃吗？小创认为并没有这么简单，首先，早在美团以及快手之前，就有阿里巴巴、小红书、百度、京东、滴滴、哈罗、抖音等大小巨头尝试摸索三四线城市的本地生活服务市场。早在2020年，饿了么就曾新增休闲玩乐、日化等服务，想要打通本地生活服务，最终也并没有什么成果。小红书也在21年时上线了相关的服务。而最大声响的是21年的心动外卖，最终也无疾而终。

虽然众多巨头都想进驻这一领域，但最终都没有突破性进展，因为这之中有太多的实际操作的问题无法解决。

首先，是下沉市场的用户过于分散，让大平台无法像一线城市之间，让配送、物流、供应端无法随意调配，资源不能整合，这就会让各方面的成本增加，并且由于下沉市场过于庞大，每一处地区的消费方式、消费理念、商品内容都不尽相同，经营起来的难度也变的更大；或许还有一些其他方面的难题，但这些问题综合起来，让大平台在下沉市场中举步维艰，对于美团和快手的合作，小创认为还需长远观望。

但是这么大一块三四线城市的本地生活市场，真的就没办法了吗？

大平台之所以失败，是因为它们总想将全国的下沉市场整合成一块，形成一个整体，这必然是很难的；但是我们若只是针对其中某一地区的本地生活服务市场进行开拓呢？我们不需要像大平台一样，做全国性的生意，而只需要在庞大的下沉市场中分一杯羹，专做某一地区的本地生活服务市场，就完美的避开了大平台所碰到的问题。

创实互联的许多合作商，就是如此开创了自己的本地生活服务平台，他们在自己生活的家乡组建了配送团队、建立电商平台，靠着对本地生活的了解、对本地居民的热爱，让生意逐渐越做越大；例如玩转甘孜，这是创实互联的早期合作商，一开始只代理了小县城，但利用首次下单奖励、霸王餐券、邀请有奖、抢红包、新人有礼之类的推广活动，吸引了不少新用户；后来更靠着外卖、跑腿、分类资讯等贴合本地人需求的服务，最终整合了整个甘孜州的本地生活服务市场。所以，我们不难看出，或许大平台资金雄厚，但是在下沉市场这一块，可能并不如普通创业者操作得更灵活。

虽然美团和快手的合作看起来能够互相补充对方不足的地方，但是在下沉市场这样一个变幻莫测的领域，依旧很难说会有怎样的发展，小创也只能拭目以待了。