从借钱经营到开起连锁：成功的创业者背后有一个什么样的女人？

从借钱经营，到开起连锁，穷苦出身的向国赫无疑经历了一场创业炼狱。

这个故事，就真实的发生在我们身边。有幸，向总是象妹妹公司服务过的企业主之一。

向总的创业故事里，没有天降奇迹，没有强大的背景、关系，也没有天使轮、A轮和B轮，有的是坚韧的A面男人，和鼎力支持但啰里啰嗦的B面女人。

其实最初，一直做软件技术的象妹妹对创业A+B男女组合或者说是夫妻档是不解的：

都说“每个成功的男人背后都有一个女人”，那这些成功男人背后的女人是什么样的？都要具备哪些关键素质呢？

通过向国赫这件事，象妹妹明白了：

每个成功男人背后都有一个逼他的、了不起的女人。

创业之路

2007年，郑州。

由于个人对着装颇为讲究，再加上朋友带领，此时的向国赫，已经在服装行业学习打拼了四五年。这四五年时间里，一个愣头愣脑的毛头小子逐渐成为了一个经验丰富、有一定资金储备的精英男，此时，“创业、单干”的想法，在他的脑海里与日俱增。

年轻人嘛，说干就干。

很快，向国赫就开始了对接货源、物流、仓库、进货等一系列事宜，“腿跑断”一点都不夸张。

这一系列问题解决之后，主要就是销售、打开市场了。刚开始，没什么老客户，心急、想快速突破，再加上对衣服的定价不是很准、人员管理经验不足、店面进销存财务等都比较乱，以低价切入，没想到销量却很难堪。

就在那时，天公作美，向国赫遇到了自己创业生涯中，最重要的女人。

背后的女人

那是一个夏日午后，外面天气很热，市场里时不时有一两个人闪过，向国赫正蜷缩在椅子上犯愁呢！

“向总，需要帮忙吗？”，这个声音，很甜美，不用看，就知道是那个水灵漂亮的姑娘（叙事，不说名字了）。

向国赫常讲，那时，他们常在一个市场，熟，还喜欢。但是一个是做服装的、一个是做市场管理的，每天没有太多交集。但那天首次面对面交流，抬眼望去的一刹那，就被她迷住了：乌黑发亮的马尾辫、不算白但透着干练的脸庞，让人觉着可信！白色衬衣束在黑色短裙里、两条大长腿像雪一样白，好一个标致的美女！

“帮忙？你要帮我什么忙？”知道她的营销套路，向国赫依然想听她说下去。

“我只问你一个问题，如果你有需求，我就能帮你这个忙~”她非常自信。

向国赫站起身来，热辣辣的眼神投向眼前的她，“你说，什么问题？”

她笑了笑，理了理黑色的短裙，侧身直接坐在对面，“这个市场我常待，不少老板我也熟了，但我常关注你的店：店不大，衣服品类不少，价格不高，客户却不多。”

这个问题，让向国赫面红耳赤却又不甘示弱：“卖的挺好的啊”。

“嗯，货卖的怎么样，我倒不清楚。其实有一点，我早就想跟你说呢，你的衣服品类多，就是展示不好；价格不高，但是价码太乱……你月营业额有多少？怎么统计的？……”

听完她一席话，向国赫怔住了：如今生意受挫，现在别说能挣多少钱，怎么统计营业额，我能不赔太多把衣服处理了我就千恩万谢了。

“我知道几个服装行业客户，有的老板店里服装款式多，颜色尺码一大堆，进货收据，随意乱丢，零售单据，客户不要也懒得记。库存一大堆，退货换货，进进出出的，具体数量不清楚，特别是对账的时候，遇到欠款客户，只记得欠款总数，一问明细就不太明确，成年累月辛辛苦苦，进货、销售、退货、再进货……如此反复循环，有钱就花，没钱就欠，尽是糊涂账……”

听到这儿，向国赫心里认同，嘴上却不想诚实，沉默……但怎能让自己钻研多年的服装行业、热爱的服装这样经营下去？

“难道你只想沉迷于如此，不想做大，开分店吗？”她追问道。

是啊，向国赫怎么不想？单店还没经营好，进销存、财务、人员管理等都不太懂，怎么开分店？

“开店经营，管理和经验同样重要。我知道一款软件，郑州好多老板都在用，专门为老板管人、管钱、管物品，生意想做大，光靠人去管理怎么能行？你需要专业的管理软件。好产品、好渠道加上好软件才能真的好，你一定要抽时间去考察考察，希望你……好起来”。

这样的话，谁能不懂意思？向国赫不再掩饰，羞愧、感激、喜爱各种感情交织，只一句“感谢，我尽快做好，找你”

……

功夫不负有心人，向总从那以后，跟人学习、使用她推荐的软件，扭转不利局面、步步为营，如法炮制，连锁店一家一家的开了起来，有情人最终成为眷属。

想必，各行各业跟向总雷同的事迹，不在少数。象妹妹衷心祝愿各位老板生意兴隆！

结束语

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