酒鬼酒拳头产品内参酒动销不畅 无奈“控量保价”削减近25%销量

白酒图，源于视觉中国

酒鬼酒（000799.SZ）旗下高端产品“内参”再现动销不畅。近日，酒鬼酒旗下的湖南内参酒销售有限责任公司发布《关于明确52度500mL内参酒2023年度销售总量的通知》，为落实配额管理要求，经公司研究决定，52度500mL内参酒 2023年度销售总量不超过800吨。

白酒营销专家蔡学飞对钛媒体APP表示，根据酒鬼酒的年 显示，内参酒2021年的总销量是996吨，也就是说，酒鬼酒主动砍掉了内参酒24.5%的销量，控量保价的意图已经非常急迫了。

库存压力大、动销不畅，无奈“控量保价”

仅仅两个月时间，内参酒两度出现“控量保价”的消息。日前，酒鬼酒旗下的销售公司发布了一则“关于明确2023年52度内参酒合同签约量的通知”显示，2023年52度500ml内参酒签约计划配额将根据2022年实际达成量的80%计算额度上限，即日起至合同签约期间查实的任何窜货、低价销售行为，每查实一次按照合同签约量的5%扣减计划内配额额度。

酒鬼酒频频控量保价背后，显然是内参酒动销不畅的无奈之举。财务数据显示，2022年上半年的内参系列销售量为610吨，同比增加23.48%，对应规模及增速远低于同期生产量827吨（增速100.73%）、库存量1114吨（增速99.64%）。

对比2021年来看，内参今年上半年动销更显疲软。财务数据显示，2021年内参系列生产量、销售量、库存量分别为1281吨、996吨、920吨，分别同比增加185.94%、76.6%、45.57%。此外，内参酒的营收占比近年来也呈持续下滑态势，2020年上半年、2021年上半年、2022年上半年的营收占比分别为38.67%、30.33%以及25.47%。

蔡学飞分析认为：“这说明内参酒的渠道库存量很高，已经严重影响内参酒的正常流通，换言之，市场有窜货风险；另一个方面，酒鬼酒的品牌力无法支撑内参酒现在的定价，产品可能出现价格倒挂的问题。”

多轮提价，价比飞天茅台，现价格倒挂

事实上，目前市面上内参酒不乏价格倒挂现象。钛媒体APP在淘宝、京东等平台上查询发现，52度“内参酒”多在1100元／瓶左右，也不乏打着“酒鬼酒授权”标签的 店售价低于1000元／瓶的现象，公开资料显示，“内参酒”建议零售价为1499元／瓶。

这是酒鬼酒多轮提价的结果。公开资料显示，2021年1月20日起，52度500ml内参酒执行酒鬼酒建议价格体系，团购建议价1350元/瓶，零售建议价1499元/瓶；同年4月29日，公司表示，自7月1日起，52度500ml内参酒战略价上调80元/瓶。

去年10月，公司表示，自2022年1月1日起，52度1L内参酒、52度500ml*2内参酒礼盒战略价分别上调100元/瓶，52度750ml内参酒战略价上调50元/瓶，52度500ml内参酒(大师)战略价上调100元/瓶，建议零售价3098元/瓶。

白酒行业分析人士表示：“经过多轮提价，现在的内参酒市场零售指导价已经高达1499元/瓶，与飞天茅台一样了，但是很明显，产品价格不是想卖多少就卖多少。”