赛思为什么要做家居行业软件

会的进步必然导致分工越来越细化，技术的进步使产品不断丰富，市场容量不断扩大，就必然会出现市场的细分。当今的管理软件企业也无法从事包罗万象的业务，一套产品打天下。作为一家软件企业要有一个软件企业的定位，推出一款产品，产品也要有一个定位，即这个产品可以实现什么功能，解决行业哪些“痛点”，是否能推动行业的健康发展等等，它的目标客户是哪个行业的消费群体。软件企业定位是制定软件企业发展战略的第一步，软件产品定位是制定产品营销战略的第一步。软件企业定位也好，产品定位也好，只有这样，才能把软件企业的有限资源集中在自己最熟悉的重点领域，集中优势兵力，突出自己的核心竞争力，增加自己成功的机会。

人的精力是有限的，软件企业的精力同样是有限的。世界上成功的软件企业都有一个成功的定位。像Microsoft是以做操作系统平台为主的，Oracle是做数据库为主的， Siebel是以CRM闻名世界的,金蝶、用友是做财务管理软件为主的，而赛思软件则是精于家居行业管理软件为主的，他们都有一个共同的特点，都是软件某一个领域的佼佼者。

就拿家居行业实施ERP来讲，行业经验在实施中是非常重要的，随着客户的增多，ERP产品会变得越来越成熟、稳定，产品所蕴含的管理理念与方法会变得越来越丰富，产品的适用度会变得越来越高，实施成功的可能性也就越来越大。很多你认为是你企业所特有或是困扰你很长时间的问题，在这些行业软件中可能会找到标准的解决方法与实例，因为这些问题在经历过的若干家居企业中可能早就遇到过很多次！而这对于没有行业客户经验或是只有很少行业用户的通用软件供应商及产品来讲，是不可想象的。因此，经过成百上千家行业案例验证的公司与产品能够在很大程度上降低项目实施的难度与风险，这也是专业软件与通用软件公司在行业定位上的最大差异。

另外重要一点是，对于一家通用管理软件商，对销售人员的考核就是卖出多少套产品，对服务人员考核就是看你卖出多少天的顾问时数，但没有一个标准说你选择一个客户要帮他实施应用成功，就是说在成交量上考虑得比较多，在成功率上考虑得比较少，而定位于行业化的软件商而言，却恰恰相反，他必须在成功率上考虑得更多，然后才能再去谈成交量，只有产品的质变才会带来量的剧增，否则哪怕失败了一个项目，也会造成非常严重的后果，就拿家居行业来讲，大家都是家居协会的成员,如果某一工厂选择了行业ERP，但没有实施成功，那么这个信息很快就会在整个家居行业传开，这家行业软件公司想要签新单也就基本不可能了。

成功必须专业，在行业软件的专家看来，对行业的了解程度与管理思想同样重要。行业软件公司的最大优势在于对行业需求的了解程度更深，不断积累、沉淀，并用软件迭代、承载。这一点决定了行业软件在家居行业的绝对专业度。家居生产企业的ERP、MES等实施是制造业中比较复杂的，而这正是行业软件的强项。认识到自己的长处后，行业软件商把自己的发展目标定位在专业化上。而进行家居行业信息化建设，需要有对家居行业、信息技术和企业管理都精通的复合型人才，只有这样,项目成功实施才有保障。

定位清晰，才能有所为！新闻是选择的艺术，做管理软件何尝不是这样呢？在产品同质化日益严重的今天，与其让客户挑来捡去，不如自已找准定位，然后认真挑选自己的服务客户，提高实施成功率。这样才是中国软件企业的长远发展出路，这也是赛思软件公司从一家几个人的小型软件公司发展为上百人，中国家居行业管理软件领导品牌的真实写照。