二手车市场的用户特征及行业前景

二手车买卖市场情况

在欧美国家、日本等发达国家的二手车市场已进入成熟期。早在2000年，日本的二手车销量就超过了新车销量，十几年来，二手车销量占比一直维持在60%左右。而中国二手车的年销量目前还不到新车年销量的1/3。

二手车价格相比新车便宜20-30%,经过检验的合格二手车相比新车安全性、可靠性都能得到保证。因此，越来越多的消费者选择购买二手车。来自商务部的数据显示，2018年全国二手车累计交易1382.19万辆，同比增长11.46%；交易金额8603.57亿元，同比增长6.31%。

二手车市场旺盛的交易需求，伴随互联 经济的迅猛发展，推动大量二手车平台涌现。瓜子二手车、优信二手车、二手车之家、淘车二手车在二手车APP排行榜名列前茅。以这些平台的数据入手，分析互联 下，二手车用户的特征。

二手车应用的用户特征

1、瓜子二手车用户占大比例，其他二手车应用用户比例逐渐增大

不管是累计下载量还是近30日日均下载量，瓜子二手车的下载量占比都是最大的，分别为51.1%和70.8%。依次是优信二手车、二手车之家、淘车二手车。随着时间增加，瓜子二手车下载量逐渐降低，其他二手车下载量逐渐增长。

2、华为手机用户更关注二手车

搜图

安卓各市场的权重（app综合评级）

瓜子二手车和优信二手车在安卓的平均权重最高，为4，主要应用市场，四个二手车的应用集中在华为、360、OPPO、魅族、小米、联想。四个二手车应用在华为软件商店的权重都最高。

权重：展现应用在安卓市场的综合评级，提升市场可有效提升应用权重。

3、二手车用户的性别特征

4、二手车用户的年龄特征

二手车用户年龄主要集中在31岁以上，其中31-35岁占比最大。相比其他三个软件，41岁以上的用户在淘车二手车的占比更大，达到31.04%。

5、二手车用户的地域特征

用户分布的地域以广东、山东、江苏、河北为主。广东用户人数稳居第一，山东和江苏用户人数不相上下，都在排行榜前三。用户省份排行榜中，云南仅仅在淘车二手车出现了一次。云南属于西南欠发展地区，可见从市场分布，淘车二手车较其他三个应用会稍微重视经济欠发展的地区。

行业分析

二手车平台带来便利性、降低搜索成本及中介费用的同时，由于交易双方信息不对称，消费者的权益得不到保证，容易被诱导上当。通过中介或者二手车平台，买到事故车和抵押车的概率就大了很多。据嘉兴日 道，2019年，1至4月对二手车平台的投诉中，押金、服务费等退款问题，保修等售后问题，隐瞒车况、套路贷款等欺诈行为，这三种类型的投诉超过总量的四分之三。

在中国二手车市场信用体系还未完备的情况下，对用户而言，要买到便宜安全的二手车需要找到靠谱的车商。并且留意各种手续，以防上当受骗。

对车商而言，在投入广告的同时，要进行信息公开，以得到用户的信任。并且诚信买卖，提供保修售后等问题。

尽管二手车市场存在许多问题，但是随着人们对汽车需求的提升，便宜的二手车仍旧是许多人进行购车的首选，二手车市场的依旧需求旺盛。2019年1月份，国家发改委等十部门印发《进一步优化供给推动消费平稳增长 促进形成强大国内市场的实施方案(2019年)》，要求进一步落实全面取消二手车限迁政策，严防限迁政策出现回潮。

市场和政策都在推进中国二手车市场的发展。随着国家推进二手车市场信用体系的建设，消费者和车商之间的信任逐渐建设起来，中国的二手车市场将会趋向成熟。

潜在商机

1、在目前建立信用体系的过程中，咨询公司就可以帮助二手车车商进行服务升级。

2、尽管目前二手车平台众多，却缺乏信息严格透明的二手车平台，下载量最多的瓜子二手车都出现买车无法过户的情况，因此一个安全靠谱的二手车平台也是大势所趋。

3、二手车保险。浙江方林二手车市场全国首创二手车保障险，预计在今年6月进行全市场推广。消费者购买参保的二手车，如果发现有过火、泡水、调表等情况，不仅可退车，还可以获得赔偿。

3、随着信用体系的完备，车商、消费者、第三方保障形成稳定的信用体系之后，二手车市场的推广和营销也是一大板块。目前二手车市场乱砸广告，众多的广告让消费者无从入手，既增加了消费者对二手车广告的嫌弃，也使得二手车企业的广告投入没有回 。因此，广告营销类的公司，在二手市场也有不错的前景。