三个技巧教你如何提高抽奖促销效果

一、奖品要有足够的吸引力

一般来说，抽奖促销能够吸引人主要是因为奖品的存在，如果促销对消费者来说是没有价值的，他们是不会主动参与的，那通常在抽奖促销活动中，奖品主要是根据促销目标来设置的。大致有以下三种类型：

一般公司将品牌自身的产品作为奖品是为了宣传新产品、增加顾客使用量等，例如，小米等手机品牌在联合购物节出新款手机的时候总是会有0元免费使用名额的抽奖促销，用新产品作为奖品，就是为了宣传这一款新手机，伴随着其他的营销活动，让消费者认识它，评论它，让它火起来。另外，还有一些企业用自己的产品作为奖品是为了宣传公司和产品的形象，让消费者觉得这种产品是受欢迎的，是‘物有所值’的，让他们更加愿意去参加企业的促销活动。

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对于一些企业，如果自己的产品不足够吸引人，或者不适合作为奖品，亦或是诸如一些商超、卖场是没有自己的品牌的，就可以选择其他品牌的产品作为奖品。同时，在奖品选择上也应当特别注意，不仅要是能够吸引消费者的产品，在质量上也应当有保证，最好是比较新潮、精致的产品。现在很多企业都会选择手机、相机等产品作为奖品，那针对不同的消费人群，笔者认为也可以考虑潮牌的鞋子、化妆品、游乐园门票、旅游服务等。

现金奖励是一种比较实在的奖品，价值也比较容易衡量，而且相较于产品奖品而言能够覆盖更多的消费人群，毕竟现金是通用货币，这种奖品在很多时候效果是十分明显的。

二、中奖机会要足够多

抽奖促销通常对参与者的条件限制是比较少的，也就是说进入门槛很低，但抽奖抽奖，成功的抽奖促销，它的中奖率从来都不会很高，100%中奖的情况很少，而且如果中奖率达到这么高的话，证明它的价值并不会很高，消费者对它的期望值也会降低。所以，少量的大奖、大量的小奖的设计其实是较为合理的，不仅能够节约成本，提高中奖率，还能保证消费者的期望值维持在一个比较高的水平。就拿笔者自己来说，作为一个中奖绝缘体，如果中奖机会太少的话，笔者都提不起兴趣去参与其中，心想：反正中奖的也不可能是我，千分之一的机会还是算了吧。

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三、抽奖过程要简单易操作

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