有两样工作非常占用外贸人时间，一个是找邮箱，第二个是上传产品。
基本上做过外贸的人都被这两件事折磨过。
当然，每个行业、每样工作，都有非常核心且需要消耗大量时间的事需要处理。
但找邮箱或上传产品，这两件工作，实在太机械化。
它不用投入太多脑力，也不需要你有任何创造力，只要你遵循一套简单规则（谷歌都不会用，你还做什么外贸？）去做，你就能找到邮箱，你就能把产品上传成功。
你说，你的竞争优势在哪？壁垒在哪？
餐厅的服务员，他们的核心工作是传菜和清洁，不需要任何壁垒，所以可以被随便替换，行业流动率也高。
外贸业务员，做的核心工作之机械，居然和餐厅服务员没什么两样，不觉得奇怪？
想让自己有竞争力，你就不该把机械无聊的内容当成工作核心。
能用技术解决的事，就不要自己做。
能用钱买来的经验，就不要自己摸索。
我在刚进入外贸行业时候是通过B2B 站，谷歌搜索寻找客户，可能是行业问题，发现自己能找到的有效客户极少。后来在边工作边逛论坛的时候发现通过一些软件也可以搜寻需要的目标客户，而且看上去效率要高很多，我就尝试在 上搜寻合适的软件。刚开始用软件的时候有点不适应，摸索之后就越来越顺手，而且发现只要稍微动动脑筋通过软件能找到不少有精准度的客户。现在我在外贸行业已经一年多，也算小有成绩，当时用软件开发客户也算另辟蹊径，3个月成交了有10单左右，而现在我更多的是用软件内的邮件系统、业务系统来维护和管理我的客户和业务。
下面我分享一些定义关键词的技巧，当然如果你使用的软件有完善的服务，会有专门的关键词优化师帮你设置关键词
1）关键词的单复数 在定义关键词时，要注意单复数的使用，无论是经销商、制造商或批发商，产品都是成批生产或交易的，在描述时一般都会使用复数，所以使用复数的关键词，搜索结果或相对精确。
2）彻底准确地定义关键词，找准关键词在目标客户国家内的企业名称。 我们在搜索时，一般会把产品名称直接用翻译工具翻译成各国的语言，然后搜索。但翻译工具往往是字面直译，所以要么就是准确的，要么就是很不准确的。由于各国的文化背景、语言环境、用语习惯不同，我们在搜索时要考虑到该产品当地人常用的叫法、名称等。同样是英文，中国叫法与外国叫法可能完全不同，关键词是搜索工作的第一步，这部分不准确，将不可能有好的结果，那么如何准确定义关键词呢，建议您浏览国外同行 站，切记，这是个相当重要的环节！尤其是在使用区域引擎时，正确的关键词很重要。
3）可用关键词的广泛性 使用关键词时思维不要仅仅局限于产品的翻译名称，应该根据产品和目标客户以及各种不同的组合，往更广泛的范围去定义。比如找配件的经销商客户，不要只限于找跟您自身产品完全相同的客户，可以寻找一些综合类或者是比这个产品的面更广的配件经销商的关键词。
4）“关键词”和“词组”的区别 如果把box camera这个词输入“关键词”搜索，结果会优先出现两个词在一起的 页信息，然后只有box的 站也会出现，只有camera的 站也会出现。 如果把box camera这个词输入“词组”搜索，搜索结果就是只有这两个词在一起的 页信息才出现，单独一个的不会出现。
2. 学会搜索引擎的结果规律并尽量变化关键词组合： Google每次搜索给出的结果显示有上百万，但是实际上给出的可以查看的结果只有1000条，当你一直点下一页查看结果，到1000条的时候，Google会提示您只允许查看1000条，那么，我们需要考虑的就是如何在1000条结果里尽量多的出现我们想要的信息，而相同的关键词组合反馈的1000个结果是相同的，就算你搜索多次，也是相同的，所以，要每次变化关键词组合，才能出现新的信息结果。比如，搜索国外汽车配件相关客户，可用的关键词组合包括： “ auto parts” “auto repair” “auto service” “auto accessories” “auto electric” ”auto parts” +Australia ”auto parts” +Japan ”auto parts” +Korea 等等，可以变化的很多很多，包括用国家名组合、产品名组合等等，总之，要尽量多的变化关键词。
3. 熟记一些常见杂乱信息，并直接做好排除过滤设置 常见杂乱信息主要是一些门户 站或B2B，在搜索过程中，可以根据您的关键词结果，逐渐总结，并记录下来，每次搜索就直接写入排除字符里，这里给出一些常见的，因为每个用户所用的关键词不同，反馈结果也不同，所以，常见排除字符需要您自己不断积累和记录： yellow .b2b .gov .edu .org soft business tradevv.com. alibaba.com globalsource china ecvv.com amazon nextag tradekey myspace ec21 geocities hktdc superpages franchise .state. allexperts blog alldata ehow.com local.com prara.com cens.com wral.com certifiedmastertech.com dpls.lib.or.us goldbook.ca nationwide.com insiderpages worldwide nextag directory answers.com city job youtube.com news indianindustry 0086 ebay
from Laurachoi
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