抢位助手高阶版！占领高点击的第一位

目前抢位助手非常流行，已经更替一些产品的开车形式，尤其是标品，必须通过抢位占领位置，才能拿到一定的点击率和点击转化率

操作原理

不管关键词出价多少，溢价比例上0-200%的标准上，我们至少要100%起步，不然没有那么大概率抢到位

溢价逻辑

更新后的逻辑，要么抢第一，要么抢前二，要么抢前三，这是让所有的卖家都有机会拿到首位。那就是要确定，你自己到底要抢什么位置，抢第一相对前期是花钱最多的一个，前二和前三相对比较省钱。

新版废除了以前的启动排名保障，如果你开不好，不知道怎么开的，一定是会花不少钱的，废除这项的好处就是所有人都有拿到首位的机会

建议：只要你用抢位，建议直接溢价200%，直接溢满，选择提升百分比来抢位

抢位的细节出价问题

1）提高幅度：每次抢位，A关键词现在出价1元，设置抢位第一名，这时有几种情况：

a、已经在第一位了，默认自动不会调整价格，这时的抢位助手是没有工作的

b、不是第一名，假设是第5名，我每次加0.5元提高幅度，现在出价1元，能在第六名上，加了0.5元后，有可能变成第五名，但不一定，可能需要加几个0.5元，才能到达第六名

2）提升百分比：这和人群溢价是一个道理，还是用A关键词，出价1元，设置抢位第一，不管溢价200%还是100%，都会根据你的关键词出价，提升溢价，基本所有的抢位玩法中，最核心的位置

3）绝对值：也是关键词A，出价1元，最高抢位第一的时候，只能接受4元，但并不是出价最高到4元就一定可以抢到第一位，我们就要通过抢位的数据来分析抢位的成功率

1、抢位助手的基础工作

1）如何设置抢位助手，选定你想抢位的关键词，选批量抢位，选择移动端，设置我们需要抢的位置和价格

2）如何关闭抢位助手，专门的选项，叫抢位停止

3）在哪里查看抢位助手的数据，工具–菜单栏–点击抢位助手，可以看到抢位成功的概率和抢位推广的关键词

2、如何优化抢位助手，我们可能不知道抢什么词，可以先设置全部关键词抢位，当跑了一周数据后，关键词的数据指标全都能看到了，这时我们可以做一些关键词抢位的数据整理

比如a转化率0、b转化率20、c转化率30%、d转化率10%。这是关键词同时抢位，按照一周或者近15天的数据对比，那对没有转化率的a关键词，我们就可以优化停止抢位

3、针对不同的类目怎么抢

1）非标品：特别需要款式的，不太需要抢位，比如服饰鞋包，那什么产品需要抢位？比如妈妈装、中老年男装这种非标品中比较小的类目，就需要用到抢位，大类目的细分小类目，开车比较多，但是成交又必须比较靠前排名的才用

抢位还能帮助我们的非标产品快速测图测款，这也需要看款式，建议抢位计划，抢前三，直接选择提升百分比，100%就足够了，这样获取数据的反馈就快些

2）标品：抢位最多的都是标品

a、标品没有太大差异化

b、位置靠前，才有点击量

c、如果靠后，基本数据不准确，就像标品没有办法做低价引流一样

如何抢位？

1）建立直通车计划，正常计划一样设置

2）千万不要加任何人群，不管是24个人群包还是84个三级人群包，或多或少会有一些流量限制

3）等把抢位助手的PPC降低下来的时候，这时我们加入人群，先加入智能拉新，再打开自定义，自定义溢价高于智能拉新就没问题

4）加什么词？开抢位的作用更多是为了高转化，配合转化的模型

我们首先去分析竞品对手，找到同类似或者同款产品，从生意参谋中–竞品分析–找到对手的成交关键词，统计过去7天，找出来每个竞品过去7天成交的共同词

找对手一定要找多个，不要一个，参考一个产品，关键词受限制比较大

一定要加满20-30个词，并不是所有的词抢位都能拿到好的数据，需要我们不断做测试，测词看词的点击转化率，点击率是一定很高的，因为都是排名前三的词

优化的词到底怎么才算合格？数据最好达到行业平均之上，或者行业平均的1.5-2倍

前期只要能达到行业平均点击转化率的，这个词就可以留下，每个词对比这个词在直通车流量解析的数据，最后大概可以优化出5-10个转化极高的词

4、操作

1）加上关键词，怎么出价？标品直接加关键词，出行业均价的80%-100%，一定要做精准匹配！

2）人群，如果你自己测试好了，智能拉新（系统人群，溢价要比人群低）和自定义人群（人群溢价最高30%足够了）同时加上

3）剩下的其他东西都不要调整，连续跑3天数据，不要做任何调整，观察点击率和点击转化率这两个数据，点击率要高于行业平均，点击转化率，必须等于或高于同行平均，不然就说明产品的转化因素有问题，要好好优化产品，提升转化再来开

4）托价

a、我们必须在3天后才可以操作托价，要有数据依据

b、先托分时折扣，每次下降5%一天一次。如果出现钱花得很快，第二天调整5%后依旧很快的，可以直接下降10%-20%，再看效果，50%是一个节点，不能再降了

c、好好调整关键词出价，每次下降5%，每天一至两次。同样的如果也出现钱花得很快，第二天调整5%后依旧很快的，可以直接下降10%-20%，再看效果

维持数据的标准，就是看点击率是否高于同行，点击转化率平均没有太大的下降

5、创意：

a、肯定要先测试好点击率

b、一定使用点击率最高的那个创意

c、使用一条就足够了

电商唯一不变的，就是一直在变化，我是寒冰，8年电商人早已吃透规则，如有任何疑惑，可以相互沟通讨论交流，手把手教你运营干货知识！