做外贸怎么找国外客户？如何成交外贸订单？

最近有粉丝向我们询问做外贸怎么找国外客户，如何成交外贸订单，其实外贸订单的成交没有那么繁琐，只要找对的方法，外贸市场订单还是很容易成交的！接下来就跟随我们了解一下吧。

在准备做外贸之前，要首先了解成交的流程，通常流程是首先和客户进行沟通，在沟通之后进行备货厂家进行生产，通常会确定一个交货日期，外贸客户通常对于时间比较敏感，如果无法正常交货后面的印象可能会大大折扣。

备货之后首先需要进行商检，确认可以出口，再向海关申请出口，货物在交到客户之后收款，之后还可以向国税局申 退税，如果有些流程不懂的话，可以有专门的机构代为负责。但是首先做到的第一步就是如何寻找客户，我们来讲解一下关于线上线下寻找客户的方式。

首先就是线下的方式，最简单直白的方式就是展会，展会的外贸客人通常都是高意向度的，并且是比较大的采购商。展会给了双方一个面对面沟通的机会，客人在摊位沟通时候，要记住客户的兴趣在哪里，最需要的点在哪里，可以的话给客户一点小的样品或者礼品，一般现场成交的概率比较小，建议等展会结束之后可以跟客户进行沟通，这样成交的概率就比较大了。国内比较推荐的就是广交会，每年的4月和10月举办。

近些年因为疫情的原因，无法经常和客户在海外进行直接沟通，线上的方式就显得尤为重要了，方式分为主动获客和被动获客两种方式，可以结合自己的产品进行分析。例如你的产品是刚需类产品，建议选择被动获客的方式，客户更在意的是价格和质量。例如你的产品是创新类产品，建议选择主动获客的方式，和意向客户主动推销你的产品。

如果是被动获客的方式，可以选择谷歌SEO和广告的方式，或者是自建站的方式，谷歌SEO和广告的方式就是提升自己的曝光度，让客户搜索关键词的时候能尽可能的发现你，通过不断的引流，提升自己的广告排名。

自建站则是属于比较新型的运营方式，本身是由于平台抽点和封 现象比较严重，不得不创建自己的独立站进行销售，后来外贸人在运营期间发现，做的好的外贸站流量丝毫不亚于亚马逊平台给自己店铺的流量，从而专门转变平台沉迷自建站的方式进行。外贸站的优势就是，不收平台的各种限制，能获得客户的联系方式，将客户转化为自己的私域流量，如果对自建站比较感兴趣，可以私信我了解哦~

如果客户的行业比较特殊或者是不方便在平台展示自己的内容如何主动出击寻找客户呢？

我们推荐使用比较热门的SNS营销的方式进行主动推销，什么是SNS营销呢？简答的来说就是 交平台主动营销的方式，国外比较热门的 交媒体平台，主动和有意向客户进行沟通，达到成交的目的。

感觉平台独自运营太困难，可以选择一站式海外营销软件，包括谷歌广告投放，海关数据搜索，独立站群模板，AI关键词匹配， 媒软件获客定位。无需翻墙，支持超过80种语言本地搜索，帮助客户进行营销。