虽然面对种种困境，作为批发商，还好我没放弃。

作为实体服装批发商，我总是看到很多 道说电商带给了我们行业太大压力等等。我个人认为，其实困境主要在于内外两个方面。不单单只是来自于电商的压迫，与整个经济体都是息息相关的。

具体来说包括零售批发受困于密集的商业地产市场。中国整体房地产市场高度泡沫化，商业地产市场也受到影响，密集的商业设施已经使竞争失去了正常的态势和积极意义，供大于求、产能过剩、通货膨胀等等都是问题。“招商难”“落户也难”。在批发城，其实会看到很多招租告示，但却鲜少有人问津，市场被切分，消费增长力又不够，跟不上商业设施的增长幅度与速度，现在的生意真不好做。

物业租金成本和人力资源成本高昂已经是老问题，不过现在很多盘口已降低租金。还有一个弱势在于受到时空的限制。我之前因为信息不畅反应不及时，没有较好的控制库存问题，导致积货严重，损失也超过承受值，内外部压力下一度想要放弃，但是梦想还在那里啊。

因为现在零售模式其实已经被打破了。自己也有关系较好的实体店零售商，向他们打听了解也是难做，与此同时，来自电商的订单有增多，只是电商订单其实是很灵活的。

本来在高压下，想过要转到线上去，开 店，在 络世界建立起品牌。不过，这种方式看似节约了成本节省了租金，其实探索一下全程就会发现，在 上开店，要先砸十万元以上的入场费。而且一个新品牌要想被顾客关注，最好要参与电商平台的竞价排名才有效，相当于交广告位费，才可能出现在买家搜索商品的前几位。并且一般 上最明显抗衡就是价格竞争，若是商家还想保持价格的竞争优势，那就要把利润削得更薄，或者偷工减料，通过降低质量以维持低价。

虽然服装业电子商务发展迅速，不过整体购物体验仍存不足，在仅凭图片、数据来判断的情况下，容易造成退换货率高、体验较差的问题。但随着售后监管、物流配套设施等各个方面不断完善，服装行业电子商务仍将保持较快的发展速度。因此也不能放松电商这个渠道，毕竟大趋势是全渠道覆盖。但电商方面需要逐步探索入手点来降低成本，因为如果只是增加运营团队并不能保证在 络可以推出品牌。

现在就正在采用“类直营”的方式。因为我个人认为最大程度地去中间化，价格上就有了和电商、快时尚竞争的优势，再加上过硬的质量和设计，销量就有了保障，回归薄利多销，保证性价比。

思考应对市场转型之余，感觉还是要先将基础做好，特别是库存方面，把控一定要严谨。这部分是可以最大化减小成本的，当然现在的科技发展很快，所以我都有用秦丝进销存去做这方面的管理，几个软件对比之后，它是最好用的了。这样在产品的录入、销售的情况，库存的数量都有直观的体现，然后看 表看问题。也比较方便。我是将自己的库存保持在正负20%的区间内，这样在突发情况是进行应对不会太仓促。

当下还好一切还在掌握中，虽然利润是有所下滑，但我原本做服装就是凭着一腔情怀，对麻棉总是有很温暖的感情，因此就算形式严峻，我相信一步一步走还是可以做好的。

希望以后有这样的产品能打破上下游信息的不通畅问题，那对于经营来说真的会很有帮助。