职场从事办公家具销售，前景如何？销售小白如何择业？

销售是一个很赚钱的行业。但是“男怕入错行，女怕嫁错郎。”

选择比努力更重要，选择对了行业和工作，可以让自己少走弯路，直达成功。

今天看看一位读者，在销售职场择业上的问题。

问题：从事办公家具销售，前景如何？

雨哥好，我是您销售书的忠实读者。我是去年7月份毕业，做了几个月的ERP软件销售，难度太大，没有开单，1月份被公司辞退。

今年5月，我在广州找到一份办公家具的销售工作。6月份的时候，朋友介绍一个信息，只有一个经办人的 码，以及正在看新办公室。然后给她打电话，但她们办公室却一直没有定下具体具体位置，也一直不讲临时办公室在哪里，连行业信息都不透露，我联系得也不频繁，虽然我一直记得她，但她从不记得我。我现在该怎么办呢？我一个销售小白选择办公家具销售正确吗？期望得到您的指点。

蓝小雨回复：

哥们好：）

1、宽恕我吧，我要实话实说啦，我对716团队提议，有几个行业不要做，比如，卖骨灰盒啦，卖墓地啦，这是上辈子和这辈子的八字缺了多少个字才能干的行业啊，还有一个就是办公家具，这个行业好难生存啊；

2、办公家具的销售，存在几个重要问题：

A、找不到精准客户，咱们无法预知什么客户要搬家，是往大地方搬家还是要缩水？扫街打电话很困难；

B、没有回头客，办公室不是说搬家就能搬家的，一次装修要管几年吧，生意做好了，还好说，但物是人非，当初给你下单的人，今天还在吗？要知道现在人员流动性吧；如果生意做砸了呢？你好意思找他们重新定做家具？人家一开口会说：就是上次用了你们家的家具，搞得公司生意好差，这次肯定不要啦……瞧，不论生意好坏，我们都很难找到回头客，天下还有这样的生意吗？

C、如果回头客少，也就算了，追求单价利润高也行，比如，房地产啊，保险啊，单品提成很不错，所以销售高手一个个吃的盆满钵满，但办公家具敢卖高价吗？洗洗睡吧……好嘛，单价低，还没回头客和转介绍，这个生意感觉不咋地啊；

D、受到电商冲击严重，这次我们新公司要搬家，1200多平米的办公室的家具，全部是 络采购，因为价格便宜，比价又方便，砍价还简单，今后这个采购趋势还会加重，对我们线下销售会带来不利影响；

E、更要命的是出在销售环节，公司搬家都是一个急活儿，客户认识办公家具销售，招标比价，很快就能敲定，因为公司众人等着要用呢，这期间是没有时间做人情的，没有人情打底，那就剩下乙方互相之间来比价啦，赤裸裸的杀价，哪个乙方能顶得住？这点对我们销售非常非常不利哦，连做个人情的机会都没有，那还怎么搞定客户呢？呵呵，一定要三思！

F、正因为上述问题，所以，我们能看到很多家庭用的家具一个个都有知名品牌存在，比如，全友家具，熊猫家具，但说到办公家具，谁能说个全国知名品牌出来？

好吧，说完这些，望哥们你三思，有那么多好行业不做，非要干这个？想赚钱啊，有点难度呢。

你是新手，如果想快速成为销售高手，我建议小白可以加盟快消行业，客户多啊，容易练习咱们的销售水平。比如我94年毕业那时候加盟 ，面对几十万准客户，练手机会太多了……

为什么从快消开始做起呢？因为快消行业客户多，见到客户很容易，练习销售的机会多，销售门槛低，开单相对容易很多。哇，当咱们开发成功一个客户，或拿到一个新订单，无形中就能多增加一份自信哦。

三人行，必有我师。小雨在销售路上，愿与更多从事销售的朋友，一同前行。大家有什么“销售、创业、择业”困惑，可以加入我们的交流QQ群17963806（验证：小雨哥）。