商业软件领域App Store初创公司完成种子轮融资

近期商业软件领域初创公司onetool完成种子使轮融资。

Onetool，2019年，成立于德国。公司定位商业软件领域的App Store，允许用户通过一个Onetool账户便捷的订阅Onetool平台上所有SaaS工具，同时轻松地对每一个员工的费用和权限进行管理。

· Onetool平台提供5000多个SaaS工具集成，允许用户一键式访问所有软件，而不需要分别注册。

· Onetool平台所有SaaS工具都提供14天的免费试用期，允许用户逐月订阅，随时取消。这种模式类似，一些商家买了优酷年会套餐，通过电商平台分时租赁；当然Onetool平台与SaaS厂商达成了协议，获得了授权。

· Onetool平台为企业用户提供管理工具，帮助企业制定基于Onetool平台的预算、订阅和权限管理。管理团队可以每月增加或删除用户及工具，保持充分的灵活性。

· Onetool平台统一为用户开具发票，而无需单个SaaS提供商单独开票。

商业软件领域的App Store平台一直是行业寄予厚望的领域。国外有Salesforce的APaaS平台，商业软件领域的大众点评平台BestVendor和G2 Crowd；国内钉钉、企业微信、飞书都有这样的战略，软件外包商汉得信息也曾发布商业软件领域的大众点评平台”云Mart”，也有几家创业公司尝试以此切入。但纵观全球市场，这个领域鲜有成功的项目。主要原因是：

1、 企业软件的销售和购买逻辑，与2C消费品大相径庭。付费方为企业，购买决策更加复杂和理性。Salesforce的APaaS平台的成功在于，平台上第三方软件与Salesforce的主体软件完全协同，并丰富着Salesforce的BPM，其ISV将平台上第三方软件打包提供给用户。

2、 价值观和盈利模式冲突。一些公司以商业软件领域的大众点评切入，期望以软件销售分佣或软件推广盈利，价值观和盈利模式冲突。G2 Crowd对此做了改善，G2 Crowd放弃了赞助式广告和销售分佣的盈利方式，而是通过出售调研 告的形式来获取收益，用户可以参考 告选择合适的软件供应商。

相比其它参与者，Onetool的价值主张是低门槛，用户灵活使用、灵活管理。另外其产品和目标用户定位方面也值得借鉴。

产品方面：Onetool平台主要提供企业基础办公工具，如IM与协同办公、生产力软件、人力资源、营销工具等标准化SaaS工具。

用户方面：Onetool平台主要面向，初创型企业、自由职业者和远程办公团体。

Onetool平台所构建的需求场景、用户和产品更为匹配。