万佳利：红圈营销的八年陈客户

客户介绍：

北京市万佳利食品有限公司成立于1991年，旗下不仅有自创品牌“加州原野”，还代理销售内外众多知名品牌如“箭牌”、“波力”、“上好佳”、“冠生园”、“格力高”、“同享”、“佳宝”、“怡达”等。

客户证言：

使用了红圈营销，我们才真正清楚地知道业务员每天都去哪了，都干什么了，业务员也因此变得更自觉、更积极了。

——行政副总经理逯金玲

问题及方案：

使用情况详述：

1、业务人员工作积极性提高

和很多快消企业一样，此前万佳利对外勤人员的管理一直很头疼。快消行业的人员管理太难了，天天都在外面跑，你知道他们每天都干嘛去了，是不是真的去巡店、去拜访客户了。我们之前有一个业务员，在年底最忙的时候，一星期都没见着他人影，后来发现他跑到别人家的库房里忙活去了。也就是使用了红圈营销，我们才真正清楚地知道业务员每天都去哪了，都干什么了，业务员也因此变得更自觉了。

2、考勤管理规范、高效

使用了红圈营销以后，万佳利要求业务人员每天通过红圈营销签到、签退，公司每个月都会从平台端导出考勤 表，做考勤异常分析，如果某个员工某天没有打卡，就需要告知公司原因，并由部门经理确认。如果部门经理确定他当天上岗了，但由于特殊原因没有打卡，那公司就判定他当天的考勤有效，否则就视作无效考勤。

3、过程与结果互相验证，有针对性的解决问题

例如，北京地区的业务员每人要维护二十家左右的客户，谈产品进场、采购、回款等事项，我们要求他们在拜访客户时必须在红圈营销上操作，每个月我们也会导出来客户拜访的 表，和当月的销售业绩一起作分析，如果销售业绩不理想，就会分析是拜访量不够，还是因为其他原因，有针对性地解决问题。