谈谈软件本身的价值

软件本身的价值就是“一文不值”

说到这里，可能很多人都不认同，且听我慢慢分析

软件的服务对象

市场，庞大的市场，各行各业的市场

服务对象们到底在想什么

行业的兴衰更替，市场上的生产者、需求者的供需关系，种种现象导致了企业面临了各种各样的奇奇怪怪的问题和痛点

市场上的老板们都在逐利，低买高卖，100块钱生产出来的东西，200块钱卖出去，有的人卖的是商品、有的人卖的服务

可是这种方法不管哪个行业都会面临一个问题

1、价格会浮动，随着你生意越做越多，规模逐步扩大，成本会进一步扩大变成120块，收入也越来越低变成180块，利润空间会缩小

2、会有竞争对手，加速价格下滑，竞争对手与你抢人才、抢上游原材料、抢客户、拼价格战。

所有的老板们都会头疼这两个问题，那么有没有什么好的办法，能维持价格始终不变，始终维持100块钱的成本甚至更低，200块钱的价格卖出甚至更高

答案是当然有

首先，你要压缩你的成本，在你规模扩大的同时，成本并不增加，乃至于减少

其次，你要削弱你的竞争对手乃至于消灭他，竞争对手不存在了，自然而然市场只有你在销售，产品或服务的定价不再是依托于市场价而是你对客户的心里预期最高价

那么说的容易，怎么做呢/p>

软件真正的价值

ERP、OA、HR、CRM、MES、ASP等等一系列的定制化软件，无外乎都是为了上述2个问题服务的

我的生产工艺控制，比对方好1%

我的库存存量，比对方少1%

我的物流运输，比对方优化1%

我的广告投放，比对方节省1%

我的销售精英，比对方卖力1%

我的财务成本，比对方低1%

其中，每一项的比拼都是1%，其优势差距之微小，不涉及任何保密级的科技。

可就是凭着管理有方，无数个战场，无数个部门，无数同事累积起来，我们比对方毛利高20%。这是一个巨大的优势，巨大到你甚至不敢去挑战它

我用竞争对手的成本价去跟对手竞争，我还有20%的利润空间，我的竞争对手只有等死，竞争对手死掉后，我就有了市场的掌控权

一个企业，一场竞争，哪怕你完全没有任何制胜的特殊武器，双方平等

可是你只要认真，比对方更认真，花心思去做，你就可以赢

因为这个世界上，认认真真的人实在太少了

老板们正被日益竞争激烈的市场环境搞得焦头烂额得时候，你拿出了一份软件解决方案告诉他，这2个问题我可以解决

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