康博嘉云诊所管理软件，拼团策略吸引更多流量！

随着移动互联 的发展，商品信息过载，用户选择成本增加的趋势日益明显。当各行各业都在抱怨获客越来越难，流量越来越贵的时候，如何重构“人”与“货”之间的关系成为了关键问题。黄峥说传统电商是人找货，而拼团模式是货找人，是非常精辟的总结。

拼团就是利用 交媒介为消费者带来“货”找“人”的发现式购物体验，用“信任”加速用户购买，用“便宜”促进用户裂变。今天咱们简单聊聊该如何借助康博嘉云诊所管理软件的“拼团”功能来助力诊所营收。

购买行为的发生需要建立在一定的信任基础上，拼团则把本该建立在品牌或者产品上的信任需求转嫁到了拼团的发起者身上。特别是对于还没有建立自己品牌影响度的诊所，拼团活动可以更高效地引起客户群体的关注。引流拉新、推广爆品、增长盈利都是可以通过康博嘉云诊所管理软件的拼团活动达到的目的。

拼团选品策略

需求、频次、获利点是选择拼团的产品的三大要素。

需求

对于需求的满足，不在于广泛覆盖，而在于精准切入。就像为了买枣，我大概率不会为了几块钱的优惠去骚扰亲朋好友，而会乐意分享知识付费的内容。某位行业大咖的干货分享，一场动辄大几百上千，在相信能给朋友同事带来收获的前提下，拼团还能减50%的费用，何乐而不“拼”呢？反过来对于小姑而言，她看到知识付费类的拼团信息，肯定不会比在超市看见大米降价八毛更兴奋，更愿意去小区吆喝。

人都会这样，喜好和需求的不同把人分为不同的小圈子，合适的信息能在这个小圈子中高效地裂变，这是 交经济的底层逻辑。对于诊所而言，现阶段哪个圈子里的客户更有价值，他们的需求是什么，拿什么来满足是首先要想好的问题。

每一位经营者，一定要对自己业务辐射范围内的客户资源有所洞见。如果暂时还没有也没关系，不妨抽时间多到附近的 区走动走动，看看小区里停的车、阳台上晾的衣服，观察一下早晚高峰上班族的着装类型，留意一下小区住户的年龄结构，多少都会有收获。

比如周围办公写字楼多，小区上班族很多下班回家得晚，刚好诊所有颈椎、腰椎相关的硬货，那就赶紧拿出来拼团吧；比如小区里豪车比例高，住户年纪偏大，很多中年人都在吃力地夜跑，诊让所有“三高”方面的爆款不妨试一下。

高频

高频是指消耗和需求上的高频次。人人都可以天天吃大枣，虫草却不会餐餐出现在餐桌上，同样是拼团吃的，你找人拼大枣简单，找人拼虫草就难得多。

拼多多在起步初期把目光瞄向最高频的生鲜零售业，大量拿出低价水果拼团，却在崛起后，默默把生鲜拼团放在最后一个类目展位上，就是在发展初期瞅准了生鲜在消耗和需求上的高频优势。

获利点

每一场营销活动都要有一个明确的目的。如果咱们是要通过拼团活动来引流拉新，那所选择的产品一定是需要顾客到店履约的。因为只有促进顾客到店，才有进一步接触诊所，产生二次消费的可能，这个就是所谓的获利点。