43年磨一剑，打造与时俱进的大健康创新品牌——访OSIM傲胜北亚区品牌管理营销副总经理林晓慧

近年来， 会压力与日俱增，人们不规律的生活方式、不合理的饮食习惯和不间断的生活压力造成的健康问题层出不穷，消费者对健康产品的需求逐日增长。按摩产品逐渐走入越来越多家庭之中。有数据显示，在保健电器类搜索指数中，按摩椅排在搜索榜第二位，搜索指数达1941，仅次于按摩器。前不久，OSIM傲胜携手李现推出全新uLove3减压养身椅，并邀请李现作为OSIM傲胜品牌代言人。借此契机，《中国广告》杂志 采访了OSIM傲胜北亚区品牌管理营销副总经理林晓慧女士，聆听此次营销活动的关键点，挖掘品牌背后的故事。

压力下线，状态再现：一场精彩绝伦的沉浸式营销战役

“营销创意=好的产品+创意主题+代言人加持。”OSIM傲胜与有门互动合作四年以来，今年的创意突破以往代言人的模式，不局限于TVC的形式，着重粉丝运营，围绕品牌代言人开展了一场沉浸式营销方案，带动不同品类的业绩共同提升。

本次OSIM傲胜全新重磅推出uLove3减压养身椅，不仅是产品创新方面的升级，更是一次品牌理念的升华。意在改变传统按摩椅的概念，将“养身”新风向带给每一位受众，实现身体与心灵的双重减压。OSIM傲胜北亚区品牌管理营销副总经理林晓慧向我们介绍道：“过去，按摩椅往往只侧重身体上的放松功能，而养身椅的概念，是希望使用者可以得到身体和心灵的整体放松，让消费者自己管理健康，而不是在身体发出警示信 之后才‘临时抱佛脚’”。全新uLove3减压养身椅将AI监测技术和健康追踪技术融入其中，通过“监测+追踪+舒压”三大步骤，测试压力值、心率、呼吸频率，让消费者跟进整个按摩的过程，为每位用户私人订制专属的减压方案，提供个性化的按摩服务。同时采用以设计超级跑车而闻名于世的宾尼法利纳(Pininfarina)的大胆现代设计，带来流行的设计美学和轿跑级座享体验。

“压力下线，状态再现”这句slogan经过多次反复打磨。淬炼之后的八字箴言折射出OSIM傲胜品牌及产品在人们生活中所扮演的角色：使用前，带着满身压力疲惫；使用后，还你一个状态满满的自己。不仅突出了产品的强功能属性，更与品牌代言人李现建立了高关联度：明星首先也是一个消费者，一个普通人。日常生活中，李现也和我们每个人一样，与压力相伴，也在寻求释放压力的有效方法。所以，TVC内容围绕李现的生活展开，将他遇到压力、解决压力的真实情景展现出来。同时，为了增加整个TVC的冲突感，有门采用黑白李现的创意概念。面对压力时，每个人都会表现出两面，一面是黑色的、坚强不妥协的自己，面对压力也要硬扛；另一面是白色的、随机应变的自己，会根据自己的状态去调节压力。黑白双角色的应用，不仅仅是为了营造冲突感，更将人性的哲学蕴含其中。

上半年无疑是深受疫情影响的困难时期，OSIM傲胜在项目执行阶段恰逢疫情期间，所面临的难题亦是接踵而至。原定5月份的推广计划屡屡延期，出于对客户团队、执行团队、明星团队的健康安全考量，执行时间一再商榷协调，最终项目团队提前15天赶往重庆进行隔离，完成了拍摄，并在两天内完成了一系列视频拍摄和平面拍摄。有门互动合伙人童军表示：“当时受到疫情的影响，我们先后遇到了各种困难，活动的拍摄我们精确到了分钟，配合艺人紧张的档期，可以说是冲锋8小时，在双方共同努力之下，有惊无险地将这个项目执行完成，但最终我们可以真实地看到效果转化率。”

幸运的是，在OSIM傲胜与有门互动的共同发力之下，此次营销传播活动顺利而成功。据《广告代言人效果数据 告》最新显示：在OSIM傲胜官宣之后的两天（8月9日-8月10日）里，品牌热度显著提升。李现对傲胜的代言贡献热度指数达到90.29，超过2022年7月所有新增代言和同品类新增代言的代言贡献热度指数均值（73.68）。

从营销创意角度来说，代言人完美契合产品以及主题调性，为营销传播活动锦上添花。近几年，OSIM傲胜致力于开拓年轻消费市场。希望借由全新品牌代言人，拉近品牌与消费者的距离，同时利用粉丝经济，提升品牌在年轻消费群体中的知名度和好感度。而李现作为兼具实力与人气的90后演技派，完全符合OSIM傲胜品牌对代言人的需求。此次营销活动的大获成功离不开品牌产品、创意主题、代言人每一份的精彩表现。

硬件公司，软件公司，还是 交公司？

好产品的背后，是品牌强大的研发能力以及研发团队的心血。养身系列的第一款产品uDream 5感养身椅，从设计理念到科技理念，OSIM傲胜耗费5年时间精心打造，通过五感同步进行有效放松：视觉（情景光以打造放松气氛）、听觉（3D剧院式蓝牙音响提供身临其境的音响体验）、嗅觉（DreamScent香氛胶囊释放芬芳香气）、味觉（借助钟爱的食物刺激味蕾）、触觉（OSIM按摩科技模拟真人按摩手法）。根据用户身型定制按摩方案，监测用户穴位以提供更定制化的服务。

OSIM傲胜产品的智能化不仅仅体现在硬件方面。在软件方面，OSIM也做出了别具一格、细致入微的定制化服务。OSIM傲胜系列产品在每个季度都有最新的按摩程序可供下载，为消费者的生活增添一抹舒适和新鲜感，真正做到沉浸式伴随每一位消费者，让“健康”成为生活常态。

林晓慧女士也分享了品牌对消费场景的独特见解：“疲惫不一定只出现在每日工作学习之后，其他时候它也会出现，只是比较容易被忽略。比如新春团圆之时，全家人围坐在一起打麻将；世界杯之时，朋友共同熬夜奋力加油；双11时，约上姐妹狂欢购物……每一个场景OSIM傲胜都会为消费者提供针对性的新下载按摩程序，让“健康”的生活方式不再只是停留于口头之上，而是伴随消费者的每一个生活场景。同时，想要做到全方位的放松，OSIM傲胜所做的不仅仅停留在触感，针对不同的消费者、不同的压力值、不同的需求，OSIM傲胜更是请到各位音乐大师定制音乐，让消费者在按摩的同时，也能享受听觉上的盛宴。OSIM傲胜在科技创新方面一直在探索。”

在过去43年的历程中，OSIM傲胜对产品的硬件以及软件不断创新突破，从过去简单的滚轮按摩到现如今更加智能化和科技化，更有4手?按摩、V手?按摩等各项专利。4手按摩灵感源于泰式私人高级Spa，由2名高级按摩师以协同一致的节奏，从头颈按摩至膝盖窝，连绵起伏，更易放松紧绷神经。V手按摩采用升级的滚轮设计，能够更顺畅、更紧密地沿着身体曲线滚动，实现按、压、扣等深度按摩，提供柔软度更高的人性化按摩触感。

“你以为OSIM傲胜是一家硬件公司，其实它还是一家软件公司；你以为它是一家软件公司，它还有 交思维。”有门互动合伙人童军笑着表示。消费者升级OSIM傲胜定制App，便可享受李现真人语音伴随左右，仿若近在咫尺，全身心放松身体与心灵，更有李现定制小夜灯作为此次产品的赠品，沉浸式粉丝体验也是此次产品与传播的亮点之一。多年前，童军已是OSIM傲胜品牌的粉丝与用户，这些年来产品的出新迭代，他也如数家珍。常常在工作中就自然而然把品牌推荐给身边的合作伙伴，显然，这种自信和“种草”，也是品牌多年身体力行搭建起的消费者信任使然。有时候，口碑就是最好的“金字招牌”。

好看 好玩 好用，“激励健康生活”

初次步入OSIM傲胜公司，不由自主被整面的历程墙吸引了目光，在荣耀的背后是不断的探索与创新。我们在现场可以看到丰富的产品线摆设其中，养身椅、沙发按摩椅、足疗仪、多用按摩器、护眼仪等按摩设备，设计感十足的同时兼顾了如今年轻化消费群体的实际需求，不难看出OSIM傲胜对多维度打造“年轻化”产品族群的缜密逻辑与布局。

而这一切的背后，都是品牌对市场的洞若观火。“近几年来，OSIM傲胜已经发现，在当下的中国市场，注重健康的人群数量逐渐增长，品牌消费人群也从35岁及以上的年龄区间转向25-35岁的年轻化客户群体，对健康有需求的人群也在逐步拓宽。针对不同年龄层的客户需求，OSIM傲胜推出不同系列、不同价位、不同功能的按摩产品，提供消费者全身心的‘沉浸式’服务与体验。”在采访中林晓慧如是分享道。

OSIM傲胜一直倡导“激励健康生活”的品牌理念。希望深入消费者的生活模式，带给消费者健康理念。因此，OSIM傲胜做创意以及产品时，以用户为中心，以健康生活的态度为基础，展开产品设计以及营销策划。“好看、好玩、好用”正是OSIM傲胜产品的三个关键点。OSIM傲胜希望为消费者带来的不止是一次短暂的服务，更是深入的伴随模式，与客户时刻保持着良好的合作状态，注重客户反馈，达成可持续的增长。因此，OSIM傲胜将消费者的需求作为灵感来创作：用定制软件的形式代替传统遥控器，来迎合如今年轻消费者的生活习惯；DIY按摩椅，可以针对居家空间有限的情况，灵活做出调整；沙发系列，则可以在按摩之外，也可当作常规沙发使用，外形美观且更容易满足消费者对居家装修的需求。

随着消费者对健康产品要求日益提高，OSIM傲胜的目标将不再局限于按摩椅，沙发系列以及电竞椅系列产品的推出无疑将拓宽目标消费人群，从而实现新赛道的增长。对应的竞争品牌也将不仅仅是按摩椅品牌，也可以是沙发、电竞椅等等。OSIM傲胜运用自身43年的研发经验，提高自身在市场之中的优势，开拓不同新市场，触达更多的客户群。在未来，傲胜将不止是养生赛道的先行者，也是健康生活的探索者。

党的十八届五中全会审议通过“健康中国2030”规划纲要，提出“健康是促进人的全面发展的必然要求，是经济 会发展的基础条件，是民族昌盛和国家富强的重要标志，也是广大人民群众的共同追求。”在大健康繁盛的产业生态背景下，相信健康赛道上的OSIM傲胜会秉持开拓与创新思维，行稳致远。