畅听， 文流量竞争的下一站？

配图来自Canva可画

近年来，伴随着 文行业的繁荣，免费阅读也日益从行业边缘角色进入了舞台中心，行业内涌现的如米读、连尚、七猫等平台相继入局，其中一些平台上线后甚至仅用半年时间，月活就突破了1000万发展神速。在行业快速发展的势头下，一些传统的付费平台如阅文，也开辟了部分免费渠道以顺应变化、做出新尝试，行业格局由此为之大变。

回顾免费 文兴起至今，其与传统付费订阅的模式之争早有雏形，免费阅读的新型模式，也给百卉千葩的 络文学行业，带来了时移俗易的全新变化。

免费：从娱乐至上入手

随着 络文学产业规模越来越大，大量的IP改编日渐成为了行业现实，但在传统 文市场付费阅读依旧是主流。但不可否认的是，在传统付费市场趋于饱和的条件下，免费阅读的新模式如雨后春笋般出现，开始对现行的 文市场产生全新的影响。

一般而言，文学爱好者很少会选择为 文付费，更多会选择阅读传统文学来消磨时间，所以 文的消费主力还是中低层收入群体。而对于这个群体而言，情节桥段中爽点的重复，相似题材的作品套路，或许能够带来一时的心理刺激，但很难让读者心甘情愿为其长期买单。

一方面，付费阅读是一种用户为满足知识获取和精神需求而自愿付钱的交换形式。但免费 文则不过多计较知识获取，而是具有更加重视娱乐体验的特点；对读者来说，没有付费压力和获取知识的目的、压力减半，以娱乐为本质的需求在免费模式下会被更好地体现。

“算法+流量”二元驱动仍是核心

作为头部流量平台，字节跳动在抖音短视频火遍大街小巷的环境下，顺理成章地将流量引入到了免费阅读板块。作为字节跳动旗下的业务，番茄小说引进免费的内容后，依托抖音、今日头条等产品被推送给数亿用户，在读者进入平台后，再通过完全免费的阅读过程和看广告赚钱的方式吸引读者持续使用该软件，从而形成了自己的独特生态闭环。

其一，通过天马行空的内容以及不同于传统 文的简练文风，番茄小说满足了读者多元的兴趣需求。具体来看，番茄小说通过全 参与的读书养成计划，以及每日签到读书、领取品牌优惠券、阅读收益提现等方式，极大地提升了品牌好感度；在具体路径上，字节跳动沿用了视频软件的营销策略，以阅读有回馈的轻松方式走进了用户的生活，使用户娱乐无负担，极大地提升了免费阅读模式的惊喜度。

终端竞赛：模式之争未决

随着平台的流量成本越来越贵，各大平台的广告红利均面临消退的现实挑战。那么，在这种情况之下平台做免费阅读的归途究竟是什么，日益成为一个值得思考的话题。

首先，番茄小说虽已稳坐免费第一的位置，但互联 红利消退后，广告收费的模式是否仍然适应市场的发展是不可回避的问题。

其次，免费平台作品质量良莠不齐，存在大量套路化出名的低幼小说，虽然降低了写作门槛和阅读门槛，但内容的治理也更难。例如，番茄高分榜上，穿书攻渣反的题材火了后，新书榜上，排名靠前的作品会难以避免的出现书名、简介千篇一律的新品。

从阅文“付费”+“免费”的模式和用户的参与度不难看出，付费模式不会消失，仍旧有自己的受众群体，两种模式也都能自行发展。具体来说，付费模式虽然转化率低，但大IP的版权运作和更多优质的内容，能不断满足用户对优质 文的需求；而免费模式则是以一种全新的路线抢占市场，经过重重挑战未来同样能给 文行业和IP产业链留下无限可能。

流量新路径：“阅读+畅听”？

某种程度上来说，免费阅读本就是一门流量生意，当平台用户规模已经发展到一定程度之后，在线听书日渐成为了一种开拓新流量的业务拓展方式。听书软件作为阅读软件的子频道，扩充了阅读的渠道，互相引流的优势突破了原有的内容流域，从新角度切入市场无疑是其在阅读平台之外引流、增量的突破之法。

一方面，听书APP拓宽了内容的流域，同一内容的二次创作和新内容都将引来更多关注。比如，《北派盗墓笔记》在番茄小说上受到了极大关注，段落评论99+，9.1万人评分9.6,55.2万人在线阅读；而番茄畅听的真人有声版，又让读者的肾上激素二次飙升，享受听觉刺激的读者，在原本的故事情节上有了更真实的娱乐体验，听书也吸引了很多听客成为原著读者。

意识到机会的各大平台，纷纷选择了跟进头部平台的步伐。数据显示，2018年11月，阅文听书上线，随后喜马拉雅上也可以听到部分阅文爆款小说的音频内容；同时，在字节跳动投资 文平台后不久，又全新推出“番茄畅听”，模式基本承袭番茄小说，用“听书赚现金”、“签到赚现金”、“开宝箱赚现金”等各种听书福利，推动其软件下载，如今其下载量已突破了6亿。

在新生势力势如破竹之下，在线音频的红海战争已经到来。番茄畅听以强劲的发展势头追赶音频内容巨头喜马拉雅，随着专攻 文的“番茄系”产品出道，新入局者仍然在 文板块的持续发展上具备不可小觑的优势。联动畅听的开发不仅拓宽了 文竞争的赛道，而且在流量为王的今天，创造了一种“内容+渠道”的双向赋能生态。

随着时代的进步，很多知识从免费到付费又到新型免费，符合民众消费心理的娱乐模式占据潮流主力已成必然。未来免费阅读想要占据大额市场，与畅听的联动绝不是终点，免费模式想要成功，不能仅限于发展一个平台。只有推陈出新，不断尝试新事物，才能在未来发掘更多的机会，不断创造新的营收点，从而走向更广阔的空间。