同由贸易转至制造业，联想如何才能如三星那样步入技术驱动型？

友情提示：湛华研究院由北京湛华世纪营销策划有限公司投资运营，主要从事“第四次工业革命背景下的公司对标管理和品牌提升战略”“公司商业模式与经营决策成功之道”等大型研究项目，最终将研究成果发布在《湛华商业评论》自媒体系列公 ，并以湛华“公司对标管理研究文集”丛书形式结集出版。

目录：

一、“联想，还能再续辉煌吗？”：联想集团对标管理系列研究之前言说明

二、关键时刻能否超越自我果断转型：三星电子与联想电脑的历史演进回放

三、技术驱动是创新式真联想的必由之路：三星电子成功经验与联想电脑受挫教训

“联想，还能再续辉煌吗？”：联想集团对标管理系列研究之前言说明

20年前，曾经一条广告语堪称惊世之作：人类失去联想，世界将会怎样？这句妙语把当时中国电脑业新科状元联想集团推到了巅峰，联想老板柳传志也一跃成为中国教父级企业家。可“人无千日好，花无百日红”，近年的联想业绩已经不能用“下滑”来描述，而只能用“惨不忍睹”来形容了。不但他最想发展的智能手机业务已经被远远甩到前十之外，就是老本行PC也遭到国际巨头的严重挑战，估计“城头大王旗”的“易帜”已不是危言耸听之事了。

十几年前，当时的一个国际PC巨头在台湾发出讥讽性广告语：“连想都不要想。”这既是呼应前面那则惊世广告语，又是巧妙且毒蛇妇般地贬低了联想品牌。如果说当时联想还能以“大哥很生气，后果很严重”来逼使对手赔礼道歉，现在恐怕连这种反击的气势都不复存在了。

什么原因使得昔日的“凤凰”脱毛变成“鸡”？此话题恐怕是所有研究企业的专家均趋之若鹜的话题。可惜很多联想之外人的观点都没说到点子上，即便是曾经联想自己人也未必都说到点上。

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首先说明为什么要研究三星。可比性是关键。与联想一样，三星集团也是做贸易起家，不过，区别在于，三星后来成功转型为技术驱动型公司。它与许多日本公司从起步就是技术公司还不一样。联想最让人诟病的一点就是只会做贸易只会做OEM，与技术再也无缘。尽管史上曾三次成立“联想研究院”，但从未研究出什么可以支撑市场化的产品出来。

为什么同样是贸易起家的企业，三星电子得以成功转型，而联想后期想转甚至具备了转型的经济实力，但就是转不过来了。中国企业有许多（且远不止IT领域）是与联想发展路线相似的，所以认真研究三星电子案例，对于我们想从“制造大国”跃升“创造大国”有十分重要的现实意义。

关键时刻能否超越自我果断转型：三星电子与联想电脑的历史演进回放

三星集团是上世纪20年代由第一代领导人李秉哲先生创立的，它在长达50多年的发展中，从做米店起家，后来一直在做贸易，而且是纯粹的贸易。即买东西卖东西，就是一个大销售公司。后来逐渐进入工业制造业领域，到现在三星集团旗下的三星物产还是继续做着贸易业务。当然除了贸易外，它还做房地产、造船、纺织等传统制造业产业。

三星电子是在1969年年底成立的，迄今有近50年的历史了。早期的三星电子主要靠技术引进来发展的。比如起步时，就与日本NEC、三洋电机分别签署了资本及技术合作协议，以销售黑白电视机开始。1972年开始生产20寸黑白电视机，随后又生产录音机、冰箱、空调、洗衣机、彩电。这段基本上是引进技术、生产线，大规模生产制造。类似于联想所说的“贸工”阶段。

真正使三星脱胎换骨的是它后来进入的半导体产业，那已是80年代中期的事。此时的三星已经开始准备进入了“技”的阶段，当然真正突破式发展是到了世纪之交时期。研究三星这段发展历史是很有意思的。

1974年底，中国还是文革后期，美国INTEL等公司已经从存贮芯片转型到微处理器（micro-processor）领域。在韩国则发生了一件对三星后来发展具有重大意义的事件。李健熙（现三星电子会长）敏感地认识到进军半导体领域的必要性，向他父亲李秉哲建议收购美国CAMCO公司在韩国的富川工厂，该工厂在做的是基于晶体管技术的小规模集成电路（IC）。这不仅是三星从未涉猎的领域，也是其他韩国大企业都不敢问津的领域。

老会长李秉哲非常犹豫，不太愿意投入，政府和银行也一致反对。李健熙对他父亲说：父亲大人，这件事就算以我个人的名义去做，我也一定要试试。后来，他果然是以他个人名下的股份收购了富川工厂。再后来这个工厂成为三星半导体工厂，至少可以生产腕式电子表的IC。它也被誉为三星半导体的“精神摇篮”。就是说，这个举动虽然还没有真正使三星走上半导体之路，但它的象征性意义远大于实际意义。所以，三星走进半导体领域的第一功臣是李健熙，而非其父李秉哲。也正是为此，李健熙后来被韩国人冠以“半导体之父”的桂冠。

1974年的中国，还是在“文革”期间，在中科院天津“五七干校”，两个30多岁的中科院研究人员相识了。一个叫柳传志，一个叫倪光南。两人分在同一个班组，同一个宿舍。在一起劳动的痛苦磨难中，两人互相关心互相帮助，建立了深厚的友谊。

三星真正进入现代半导体领域是在80年代初中期，1982年，全球性的石油危机使世界经济受到强烈冲击。李秉哲会长在访问美日后，有一点认识对他产生强烈刺激。他看到，日本虽然不产石油，可是并没有遭到经济危机的重创，其主要原因就是日本国内尖端技术发达的缘故。至此老会长强烈意识到：三星未来要大发展，必须开发出自己的尖端技术。具体来说，就是半导体技术。

1983年2月8日，李秉哲会长发表了“东京宣言”，宣布三星即将进入半导体领域，即要开始DRAM（存储芯片）的生产。韩国政府对此很不满，经济企划院的一位高官在一个公开会议上暴跳如雷地说：三星竟然要进入半导体领域，简直太不象话了！半导体产业前景一片渺茫，能不能赚钱还不知道呢，干吗还要去沾它？还不如把眼前的事情搞得更好些！尽管政府不支持，三星还是咬牙进入的半导体领域，后来的事实证明这个行业确实给三星带来多次危机，但是在它一次次克服困境后，最终把三星带到了一片光明前景。

要进入现代半导体产业，三星基本上是一片空白。为了掌握半导体生产技术，1983年年中，三星派出了一个7人小组，赴美向Micron Technology公司学习。但是该公司并没有诚心要传授技术的意思，只是想拉他们入伙抵御日本人。7人小组仍然坚持低姿态虚心请教，至少把半导体是如何制造出来的大概搞明白了。与此同时，三星在美国大举物色半导体专业人才，像加州大学的李任星博士、ZILOG公司技术中心总部部长李尚俊博士，都纷纷加盟三星，成为了三星发展半导体产业的栋梁之材。

1983年9月，三星准备建第一个半导体工厂。开工仪式上，李秉哲会长下了一道死命令：必须半年内完工。这在当时最发达国家也要一年时间，对三星这个初生牛犊几乎是不可能的。但是三星人在拼命朝着目标努力，克服了许多难以想象的困难。1983年12月1日，三星召集国内外媒体，对外宣称：三星已开发出64K DRAM。使得国内外媒体大为震惊，因为从李会长宣布要搞半导体，到真正做出产品，只用了10个月时间。而此前日本同行曾经断言：到86年底，三星能做出64K DRAM就很不错了。1985年1月，三星再次对外宣布：开发出256K DRAM，使整个世界又一次惊叹！

1984年，中国有个联想公司（初期叫计算所公司）诞生了。联想发展的初期像几百家中关村公司一样什么都做，说是IT公司，其实是有什么卖什么。他们曾卖过电视、溜冰鞋这些与IT没有半毛关系的东西。总这样下去显然不行，包括柳传志在内的几个头头商量后，决定请当时计算所小有名气的研究员倪光南出山。在经过了“三顾茅庐”后，老倪成了联想的技术带头人。凭借老倪在汉字软件处理技术积累，很快为联想做出了中文微机处理系统，并又很快移植到了一块板卡上面，这就是大名鼎鼎的“联想汉卡”。凭此技术优势，联想很快从数百家中关村公司中脱颖而出，成为了小有名气，且靠吃“技术”饭立身的公司了。

三星的半导体产业也非一帆风顺。85年后半导体供给过剩，价格狂跌。几乎葬送了三星的半导体产业。但是它不但咬牙撑住，还加大了设备投资的力度。87年后，半导体价格回升，使三星缓过气来。但是紧接着TI公司起诉日韩公司的专利侵权案，又使三星卷入官司，最后是付了大笔专利费了事。92年，又有美国反倾销案又一次让三星半导体经历了生死劫。不管怎样，三星半导体还是挺过来了，现今发展成为世界最大的存储芯片供应商，而且在非存储芯片领域（SOC芯片等）也成为世界顶级芯片厂商之一。

1994年，在10岁的联想公司发生了一件大事，就是关于要不要做芯片设计的大争论。争论的双方是联想两个重量级人物，一方是公司掌门人总经理柳传志，另一方是公司的总工程师倪光南。争论的结果自然是柳传志胜利了，但应该不是说服另一方得到的胜利，而是掌管财政大权的老柳行使了决策权。那次事件使柳倪这对曾经的亲密战友彻底翻脸了，后面的事情越闹越大，到了不可收拾的地步。

现在来看，柳传志的说法是有一定道理的：联想还没有足够的积累，还不足以具备进入核心技术领域所需要的条件。这点对照三星来看，至少缺了50多年做贸工的资金积累。

但是历史不一定简单重复，这里面还有一个历史机遇问题。当时，中国的“巨大中华”（巨龙大唐中兴华为）几乎同时开始进入程控交换机通讯领域。联想也是想进入此领域的厂商之一。那4家在前面都没有几十年的贸工积累，也是凭着拼命精神和政府的支持，最后也闯出了1家中国通讯业巨头——华为。这就引出一个颇具挑战的问题——联想当时进入芯片领域就一定不成吗？当然历史无法倒回去重演，联想就是联想，从此改“技工贸”为“贸工技”，走上了一条稳健的，也是绝大多数中国企业必选的发展道路。