来自于对于医美的尊敬，安徽首家医美服务平台

变美是一件特别新鲜的话题，护理、彩妆、护理、以及医疗美容整形都是一种变美的方式之一，但是你可能没有想到，在年末，安徽“首家”医美行业的公司，安徽一美科技，旗下的“一美APP”，在为了更美的路程上，在内测版本的医美APP。 “五年磨一剑,砥砺终成辉”，安徽一美科技正式对内研发首款医美产品，“一美APP”，这项业务历时五年，新业务在2019年5月正式上线，主要是将主要的正规机构、医生、咨询顾问，全部标签化，透明化。同时，一美APP，严审，医院方，渠道方，用户方，确保消费透明合规化。

颜值即是生产力，很多人都看准医美行业，过去几年，医美行业成为创业者和很多年轻人关注的重点领域，在中国，创业风口条件不足的情况下，这家企业自给自足，发展了5年，成立于2014年的安徽一美科技，在内部扎根，深度垂直研发产品本身，做好企业内测。不顾互联 医疗平台的频频发声，只为迎合时机，切入属于自己医美的新模式，为了心中更好的改变，所有的努力都会值得被嘉许。全球变美的趋势明显，中国用户以年轻化为主，所以中国医美的消费者共同追求的是变美，甚至安全变美，变美是一个标准，以五官立体、美、白为主。部分求美者，共同追去的目标，变美同时，注重抗衰。数千年来，长生不老是众生期待，如今，变美、减龄真实发生，2015年，自媒体视频、直播的集中爆发， 红、明星效应带火了整个中国医美市场，2017年年轻的普通人医美消费，首次超过明星、 红，通过医美变美取悦自己，取悦异性。她们的身份过渡，多为白领、学生、家庭主妇等。医美的发展趋于常态化，明星作为医美消费的排头兵，引领时代的新风向，从以前的讳莫如深到现在的习以为常，他们的变化有目共睹，也成为医美发展的新风向标。

一美科技CEO熊伟说，一美APP想要解决的痛点在于，消费者在选择整形医院之前，因信息不对称，导致选择医院不专业，案例效果不能保证，价格不能公开透明，无人在来院之前选择和咨询，恰恰是这种信息的不透明，容易让众多求美者进入代理产业链的圈套，而医美消费本身注重决策，变美也需要克制，APP不仅仅解决上游用户问题，更是把价格做到了透明，费用详情化，在来医院之前，就了解医院的价格、效果、医生、案例、甚至有1对1的线上咨询做好专业项目了解，来院平台作为三方监督更好的站在求美者立场，帮助用户做出选择。

安徽一美科技公司表示除此之外，医患双方还需要建立有效的沟通机制，一美APP，把用户方，渠道方，医院方，全部集中在平台当中，根据排名，满意度，好评度通过人工智能，帮助其完成合理匹配。一美APP的深度内测，定义标准和初心，短期不会以盈利为目的。

据笔者了解，医美的项目平均客单价同奢侈品消费不相上下，很多人，把医美，成为女性消费中的奢侈品。一美APP，正式基于医美的高消费，信息不对称，对于多方机构和求美者，不公平做出的产品本身的服务。

2月20日，安徽一美科技公司CEO，一美APP创始人熊伟在采访表示，医美是创业者，以及未来的投资机构重点关注的领域，在创业公司当中，不一定是走资本路线，拿到风投融资，就一定可以做大。做产品，初心是为了服务于产品用户本身，而不能因为投资人入驻进来，影响公司决策权，迅速估值，拿钱去烧产品，结果的背后，一定是对于产品本身，投资人和用户，都是极度不负责任的。如同中国多家企业一样，不走资本路线方式很多，原因也有很多。做更好的产品，服务于用户，这才是创业公司的使命。采访中，问到，在产品研发和运营的投入上，需要大额的投入和资金，这些资金是通什么方式进行解决，安徽一美科技公司CEO熊伟表示，之前创业初期，确实做了很大的投入，也有亏损，但是已经独立能力盈利，并且可以持续化的为公司的收入和支出维系平衡。熊伟说，在一美APP研发投入之前，我们就已经针对于医美的从业人员专业化问题，案例化问题，医美教育，通过集成’一美助手APP’，一体化解决，基于医美圈层消费而做出的更进一步的业务上升。

采访：在互联 医美发展浪潮中，有新氧、有更美、有美呗，为什么还要做这样的一个服务平台？不怕失败吗？

熊伟：新氧、更美、美呗属于医美 区服务平台，更多的是让求美者，在众多内容和界面中做选择，更多的是被广告位，虚假的信息，以及日记，被吸引消费。促进客户成交，改变初衷。同样，上述平台入驻的莆田连锁机构较多，但是错失了很多优秀的医美机构和医生资源，我们调查显示，在这些传统医美平台上，有近90%的成交额，在一些连锁医美机构，10%为中小型机构，而这些10%的机构很难在新氧上有盈利和存活。金星、刘迪他们改变医美圈层的初衷变了，结果也自然会有影响。

采访：任何一个行业，都不欢迎新进者和行业的搅局者？你怎么看

熊伟：是如此，我们有足够的信心。去挑战和面对未来，我们手上有固定的团队和定向的客流资源，手上固定微信资源有67万，一美助手服务用户8.6万，这些固有的流量，足以撑起APP的前端，另外，从机构方去看，他们更乐意跟我们合作，医美机构长期以来，习惯代理、地推、户外广告、传媒广告等做获客渠道，整个成本占有利润的50%，尽管是新氧平台，推广成本也有37%，线上线下靠任何推广方式都解决不了客源的方式，获客成本增高，是直接从消费者行为中，直接撸羊毛的方式，甚至有机构将40%的推广费用给渠道机构。目前’一美科技’新兴的医美趋势尚未形成效应，但是0佣金和三方共享渠道的理念，可以节省医院成本，提高渠道客单率，减少获客成本，消费者也用最低的价格去最好的医院。

采访：做为安徽首家医美科技公司，如何看待其他大公司与你之间的竞争。

熊伟：熊伟表示，一美APP和大的公司相比，各有优缺点。大公司是海量的流量，有广泛的用户知名度。而一美的优点主要在两点：

第一：在乎三方利润，降低医院营销成本，渠道商合规化，用户消费透明化。

第二：一美科技，只做垂直平台，筛选优秀的医疗机构和品质医生，也通过系统定位，推送比较出色的线上咨询师，做好项目咨询和了解。产品本身及时通讯功能1对一专业化，医美自媒体案例，视觉直接化。

采访：长期来看，一美科技未来会遇到哪些风险和问题，作为CEO，你应该如何去应对。

熊伟：确实像你所说，所有平台都会遇到机遇和风险，特别是创业型公司。面对这样挑战的时候，保证资金流健康问题时，稳定内部团队，做好用户体验，及时的做好产品营销工作，是我们首当其冲的事情。从14年成立至今，我们就在考虑，如何与这些中间商做斗争，如何将医美合规化，这个斗争你会发现，是一个长期的，道高一尺魔高一丈的过程。我们会更好的完善自身，同时，公司内部会组织一只特殊团队，来进行对产品本身研究和监督。

提问：你说现在是一个产品新的时代，也属于较早的一个阶段，我比较好奇的是，一美科技的首要任务是什么？

熊伟：互联 医美是一个慢过程，在这个领域中，新氧做了6年，更美做了5年，美呗做了5年，因为医疗行业的特殊性，不能靠烧钱，补贴扩大化，做为创业公司，我们产品理念初衷，也不是如此。我们对标的是三方渠道标准，而不是O2O点对点的模式，如果与同类别的科技公司相比，我们做了5年，活了5年，挺幸运的，未来我们重要的任务，抢占市场的医美机构渠道方的份额，包括平台自身建设，平台内容，未来规划等。

提问：作为安徽首家医美科技公司，未来不管是合肥相关单位或者是投资机构，都会有考虑与你们接触。那未来，自营团队你是怎么考虑的呢？

熊伟：不仅是合肥，北京、上海、杭州都有相应的投资人或者医美机构的负责人，到访我们企业，在18年，我们就已经积极调整团队战略，从原业余选手转成正规军去管理和运作，不管现在还是未来，我们每一天的工作，都会有一种打职业联赛的感觉，我们是一个非常有战斗力和PK意识的公司，我们内部彼此称呼的是伙伴，战友。首先，我们非常荣幸能接触比我们更加优秀的管理者和投资人，第二，我们也非常清楚我们自己定位，优势和劣势在什么位置，我觉得，只有通过高度竞争，内部竞争。才会变得越来越强，才能做大

提问：很多公司都在尝试转抖音、快手、小红书上做内容营销，为什么你们选择做平台发展，而不是独立做内容。

熊伟:医美目前的行业单价与奢侈品相同，找到一个好的医生好的医院，这些娱乐平台的背书不能满足我们的需求，因为医美在这些平台中。被当做医疗行为，品类限制比较严重，所以我们选择平台化运作。医美的消费决策是求美者，是专业的咨询师，医生为引导者。所有的场景都是需要互动，一美APP也始终保持，专业的咨询师，人工客服一对一接口，服务好每一个求美者，机构，和渠道方。

提问：听下来，我感觉你们这项业务就像医美行业的’中间商’或者中介，可以这样理解吗？

熊伟：一美APP提供的服务主要包括精挑细选医生、解答消费者疑问、医美整形案例及术后追踪，这几个环节中比较像中介的可能是医生推荐的这一块，但整个业务不完全能定义成中介，它有推荐的部分。另一方面，在一些高客单价、决策因素复杂的领域，中介的存在其实极大提升了效率。

比如没有房产中介，自己买房子需要做很多功课；再比如保险行业客单价高、条款复杂，保险经纪人本质也是保险中的中介；医美也是一个高客单价、交易复杂的行业，如果从中介的角度来讲，整个一美APP的业务当中包含了中介的部分，但又不完全是中介。

“一美APP”创始人兼CEO熊伟介绍，安徽一美科技有限公司，专注赋能医美软件研发5年。以广阔市场为背景，高新技术作加持，专注于为用户开启质优价廉、真实透明的平价医美之旅。助力医美市场发展，改变营销场场景。除了希望产品本身在医美领域占据更大的市场份额以外，还希望通过“5G互联跨度”打造新O2O经济模式。在产品本身，找到属于自己的定位。医美类型APP的出现，通过解决用户信任，保障医院服务效果品质，合理拉低渠道价格，安徽一美科技公司，能够通过产品本身，关注消费者满意度同时，能够传统降低获客成本，打破营销和定价的畸形占比，引领行业健康发展。为此，“安徽一美科技”将在全国200多个城市驻派商务拓展人员，逐一审查医院资质同时，更好服务于每一位医美求美者。

市场医美类型APP的出现，通过解决用户信任，保障医院服务效果品质，合理拉低渠道价格，同时安徽一美科技公司向我们表示，能够通过产品本身，关注消费者满意度同时，能够传统降低获客成本，打破营销和定价的畸形占比，引领行业健康发展。为此，“安徽一美科技”将在全国200多个城市驻派商务拓展人员，逐一审查医院资质同时，更好服务于每一位医美求美者。