价格战始于一家公司开始大幅降价，当一家公司开始降价时，它预期从更高的销售量中受益，效果有可能立竿见影也可能在长远的未来中才能看见。从短期来看，只有销售量增加公司才能受益，销售量的增加能抵消单位产品损失的利润。这就是IBEA 适用的原因——确定需要增加多少销售量才能弥补因降价而损失的利润。
IBEA分析揭示了一个发起价格战的重要事实。虽然价格战经常被认为是一种“黑马”策略，这个战略实际上由高效率企业在高利润率产业中发动时最有效。如果初始利润率很高，只要小幅增加销售量，公司就能从降价中获益。
如《孙子兵法》所云，上兵伐谋以达到“不战而屈人之兵”。将此运用到价格战上，即是要阻止竞争对手开始和受益于价格战。企业可考虑釆用以下两种方法：一是提高竞争对手的门槛（Δq），防止他们考虑降价这个可能性：二是使自己的产品差异化，这样就难以被竞争对手替换。
第二，如果必须打一场价格战，不要只釆取防御的姿势。《孙子兵法》 说得好：“无攻无以制胜，无防无以自全。”按照IBEA的理论，公司应该始终力争上游，争取从不断增长的消费者需求（Δq）或重新分配的市场份额中获益。
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一个成功的企业并不需要撬动地球上的所有人，它只需要撬动足够多的人。但如何去撬动，尤其是在竞争激烈的环境中，的确不是一件容易的事。如何把价格这个杠杆用的好，用得得心应手，将价格原理用于成功实践，定价者不仅需要知其然，更要知其所以然。
沃顿商学院营销学张忠教授和贾格莫汉?雷朱教授的《创新定价 世界知名企业的最大化盈利法则》细致地讲解了九大创新定价策略，并且通过详实的案例，通过定价去四两拨千斤，揭秘世界超盈利公司的价格策略。
微定价法则：获取小价格大收益p>
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