《免费》笔记

上次看这本《免费》还是3年前，最近又重新看了一遍，确实是经典之作。

免费，作为21世纪比特经济最普遍的收费模式，已经渗透到我们日常生活的方方面面，克里斯安德森全面地分析了免费模式，让人们更加深刻地理解了免费对于比特经济的意义所在。

免费的4中模式：

例子： 

赠送免费信用卡，向卖家收费

女士免费入场，男士门票收费（酒吧）

儿童免费，成人收费（博物馆）

清单免费，搜索收费（某些交友 站，婚介 站）

赠送旅游服务，从车辆出租和酒店预订中获利

赠送通用管理建议，出售定制的管理建议（麦肯锡日 ）

赠送电子游戏，向订户收取更多费用使其能够在游戏中享有更多服务

• 关于负价格：

1. 1. 现金返还——买车返支票鼓励
   2. 艺人演出需要向俱乐部付钱，因为艺人看中的是表演机会
   3. 在丹麦，一家健身俱乐部提供了这样的服务：只要你一周内能至少去俱乐部一次，那么你就不需要付费；但是如果你某种没能去俱乐部，那么你就要付当月的健身费用；成为这家俱乐部会员之后，你的本能就是不要失去会员资格，你对这家俱乐部的忠诚度也随之增强。
      聪明的公司能让正常的金钱流动方向发生逆转，它们或者是让某样东西免费，或者是在本应其他公司付款的时候买单，这些点子需要企业家的思维来创造性地看待价格。

• 在家人，邻居甚至工作场合，商品和服务交换主要依靠的还是慷慨，信任，善意，信誉，平等交换这些“ 会货币”，在亲人和朋友之间是不需要钱的。只有在没有亲情纽带的陌生人之间，物物交换才需要金钱。

• 人类对资源贫瘠要比对资源充裕的理解更加深刻。从进化的角度看，资源充裕不会有大碍，而资源贫瘠的问题则需要耗费精力去应对。

  充裕的盲点：经济发展中自然会出现新的充裕，产品在商业化和价钱变得更低之后，会出现这种趋势。寻求利润的公司也在去上游寻找新的稀缺资源。如果某种商品出现了充裕的局面，那么其成本就会压低到近乎零，而企业的利润寻找点就转移到相邻领域利润不灭定律（高利润守恒定律）

• 我们的大脑已经习惯于匮乏思维，我们关注那些我们并非充分享有的东西，从时间到金钱，这是我们前进的动力之源，我们始终被自己不曾拥有的而非已经拥有的事物激励着。