CIO40: 企业的“IT系统”应用5个层次

企业IT应用市场是一脚踏入就舍不得离开的“圣地”，选择很重要，专业更重要，坚持最重要。回归到内容主体，我们一起来看看企业IT应用的五部曲！

1、FM—财务管理

谈钱不伤感情，一切不以赚钱为目的的生意都是耍流氓。

家庭层面，女人管钱蛮适合，经典名言，“男人有钱就学坏”。

公司层面，老板不要多面手，财务管理，交给专业人士就好。

从个体户到小微企业到中大型企业再到集团公司跨国公司，不懂进出平衡，只靠资本续命，一定走不长的。

我们先从创业的最小单元个体户说起，这个门槛启动资金0-100万不等。为什么会有0，这是如今 交电商（互联 公司的渠道下沉）的打法儿，前期通过“拉人头”就可以赚钱啦，比如拼多多！微商（互联 +制造业）的打法儿，基本在1万上下，通过“前期零售，然后零售+批发，最后批发+零售”3步走，实现资金滚动。

那么一个小餐馆（实体个体户），启动资金不包括转让费和入场费，简单装修和购买设备，最少也要1-5万。如果面积大些，会在这个基础上乘以10-20倍。

抛开资源集约型，中国式的创业都是从“个体户”开始的，然后追加投资，然后地域扩张+人员增加，生根发芽，由小变大。

财务管理，是所有创业者的第一课，规模再小都是如此。入不敷出，叫赔本买卖，入大于出，叫赚钱生意。短期可以赔钱，成功样本是京东，给中国人涨脸，长期继续赔钱，失败案例是瑞幸，给中国人丢脸。

财务管理，是管理思想+管理工具的落地，公司体量大小不一，不管是工具类软件，管理类软件，或者交由第三方代记账，政府有正规监管，这个环节必不可少。

所以，企业IT应用的第一大市场，财务软件谁都不要否认！这个市场，欧美品牌想杀入并垄断，impossible，他们对中国的会计法规了解甚少。这个赛道的创业，云端部署会有一些机会，小微企业（包括实体门店），互联 公司挤进来了，简单的出入账，小玩家慎入，这是一个流量市场。

4、BI—商业智能

有关BI，为了写成这篇文章，我在一个月前特意出差南京拜访过国内知名品牌，我认为BI的成功属于依附型市场。

也就是说，这是一个充分必要条件，没有前三类，他们的业绩为0，有了它们的存在，会促进前三类的市场繁荣，因为中大型公司对商业分析非常看重。

BI类公司会分为直销和分销，直销很容易理解，分销分为两类，一种是代理商销售负责交付，一种是通过产业链合作伙伴销售，自己或者代理商负责交付。

为什么叫依附型市场，BI公司的客户，客户上的第一套系统一定不是BI。能上BI的客户，基本上是信息化相对成熟，有明确需求的企业，否则动辄几十万，大到上百万的软件，没有任何用武之地。

所以，BI公司的蛋糕有多大，依旧不是自己决定的，前三类发展越快，它得到的机会越多。

当然它自己能决定的是，自身产品的迭代优化，商业模式的互联 化。

5、SaaS—软件即服务，BigData—大数据

有关SaaS，英文是Software as a service，也就是说过去的套装软件公司，不再卖软件，订阅后服务。

很多人狭隘的认为，我们的产品是SaaS，我们是一家互联 公司。很抱歉，在企业IT应用市场，你依旧是一家软件公司，产品交易模式的改变，改变不了你的商业模式和服务模式。

目前看来，服务业，拥抱SaaS容易一些，制造业，众多信息化负责人，脑袋还停留在“SaaS来了，我的兵是不是都要被干掉了”。这里推荐大家看下《财富第五波》，帮助思维升级下，商业的进化对 会的进步是好是坏，一探究竟。

即便你是SaaS从业者，也要摆正姿态，商业中的4P、5C、6S，永远存在，产品交付模式是创新，但不是商业的全部。

不管是私有部署的云端化，还是一开始就云端部署，大家都仅仅是在路上，Salesforce可以作为看板，但它是遥不可及的，我们要走适合企业IT应用的发展路线。

不妨看下，SaaS公司，有没有一家代理模式跑通了，不用多，100家成熟的代理商，目前在中国存在吗，不要因为搞了SaaS就瞧不上用友金蝶了，大家其实在同一起跑线而已。

如果你不认可，请接受更难听的话，人家比你有的是试错机会，财务管控、人员储备都更胜一筹！

有关BigData，这里与BI公司的依附型，商业逻辑完全一样。没有前三类，就没有它的存在。

那有人会问，为什么SaaS这么香，没有SaaS会有BigData吗p>

BigData，如果掰扯，也有私有、混合、公有的场景，政府机构，哪怕是私有部署，它依旧可以云集千万企业，亿万用户的数据，帮助它实现数据建模；房地产公司，哪怕是私有部署，它也可以通过千万条交易数据，提炼出用户画像。这些都是大数据。

当然，SaaS的存在，会有更大可能性把交付复杂度化繁为简，企业和用户数据云端一目了然，更好地产品优化，更好地交付标准化，更好地利用大数据。很多传统企业会质疑SaaS的安全性，成就了供应商的BigData，自己变得赤裸裸。

也不尽然，中国的商业信用越来越正规化，数据安全是一种商业意识，从不会因为云端部署就不安全了，私有部署就完全安全了。

BigData需要前三类，包括BI公司的共同成长，更需要企业老板增强管理意识，拥抱趋势。