01
难而正确，重要的是难还是正确strong>
做难而正确的事，难和正确哪个更重要思考片刻。
当然是「正确」更重要。但大部分人的关注点是难，不是正确。如果我们奉为圭臬时理解成要做难的事，那就完全跑偏了。
正确是这句话的核心，是我们对用户体验、发展趋势、个人洞察等诸多因素下的综合判断。难是做事的途径，代表着价值、门槛、不取巧的韧性。
我们读名人格言、人生信条，往往关注名人本身大于格言内容，进而忽略了格言背后的核心思想。类似的还有「延迟满足感」，核心是先找到满足感，再选择延迟。
难而正确，首先是正确。我们知道正确的事，然后下决心、不取巧、不绕道的把事做成的过程，就是难而正确的过程。
那什么是正确的事价值是一个衡量维度。符合用户价值、能让用户体验更好的事，就是正确的事。相反，与用户价值相背离就是非正确的事。
链家做无差价、有尊严、真房源、平台化，都符合用户和经纪人的价值，是100%正确的事情。过程艰难险阻，但链家做到了。是谓，做难而正确的事。
那么我们就盘一盘，链家是如何难而正确的做事。
02
链家如何做难而正确的事strong>
回头看链家的发展过程，链家至少做了 5 件正确的事。
1 我们大部分时候不知道什么是正确
一个现实是，大部分行业看不清什么是正确。
比如链家做价格透明抽佣的房产交易，那瓜子二手车全国严选店，自己成为一口价的服务商的赚差价模式，是不是正确p>
房子有明显的地缘属性，让买卖方双方交易撮合在洽谈室是可行的。但汽车全国购如何实现方便洽谈呢是非标的车和房，属性差异造成了解法的差异。
用户在意的价值是什么企业都有自己的答案，不同的行业有不同的答案。
比如游戏， 易靠着大话西游、梦幻西游的自研赚的盆满钵满，那腾讯的正确道路是自研还是代理p>
现在腾讯靠着代理+投资牢牢占据行业第一的位置，但腾讯当时能得出正确的路是代理+投资吗p>
比如墨迹天气，在利用移动红利完成了心理定位和用户规模之后，你说下一个正确的事是什么p>
我们大部分时候，不知道什么是正确，更别提什么「难而正确」。这就是现实。
2 现在认为正确的事情，未来未必正确
正确是会变的，现在的正确未必是未来的正确。因为用户会变、竞争会变、环境会变、商业模式会变。
比如杀毒软件，都是花大精力研发收费软件，那正确的路是让用户付费更高得到一个更好的杀毒软件，还是让用户不花钱得到一个能用的杀毒软件p>
在有原则、有信念的程序员看来，肯定是更好的事正确。但现实的发展并不是。
比如搜索，要不要坚守搜索框的主业纯净、没有信息流的是让用户用完即走，还是让用户随便看看b时代和移动时代的答案不一样。
链家的正确是建立在产业互联 相对稳定的基础上，在20年内用户买房的诉求仍为改变，刚毕业的刚需房，小富盈余的改善房。
低频、高成本的特定造就了行业稳定，造就了正确的长期正确。
3 看到正确的事，但不能长期投入
还有一种现实是，我们看到了正确的事情，但因为种种原因放弃了。
身在职场，一件事情的推进如果是从下而上，那就必须经过价值论证、商业分析，明确后才会投入一定人力去尝试。若不符合预期，会被立即砍掉。
想想微视的故事。但如果是从上往下，比如阿里云的发展就是另一番景象。
看到且耐心。大部分公司都缺乏耐心，尤其是数据为王的现在，所以也就没有了难而正确。
用长期投入做正确的事，更容易成功的方式是从上而下，是创始人、领导者的坚信，是睿智开明老板的坚持。
总结
你是否对某件事情的认知异于行业又坚定的执行着。这是《从0到1》最核心的一句话。
链家就是这样的践行者。知道正确的事、坚持做正确的事、做难而正确的事。
做难而正确的事这句话取其头尾，就是做事。做事的时候不要考虑难，保持正确就够了。
因为正确的道路上荆棘遍地，你都不用选择难，难自然会找上门来。
产品经理，要做正确的事情 ~
– END –
注：虽非贝壳员工，但谨以此文表达对左总的敬意。
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