创业就好比是在雾中漫步一般：不知道方向在哪里，也不清楚下一步要做什么。看似简单的结果却花费了几周的时间去研究，几十个打开的浏览器标签里面都密密麻麻写着各种行业术语、自我推销以及互相矛盾的建议。这时候你会想要是有人能指点一下就好了。

在本指南中，我把这些年在工作室和创业公司里所学到的东西进行了一番概述。如果想详细了解，维护张每个篇幅里面还提供了一些资源列表。

视觉设计

是否曾经使用过一款功能强大但界面看起来却非常过时的产品去的几年里，设计已经成为了军备竞赛一样。每年的发展趋势都不一样，大公司会做无数遍的重新设计，以让他们的产品看起来能够紧跟时代的发展。但这么做以后，带来的好处之一就是让那些优秀的视觉设计变得更容易理解。

如今，只要花费50美元，就能得到很多不错的模板，而不必像以前那样花费几千美元去私人订制了。当然，这么做可能会跟其他的产生冲突，但当某家公司刚刚开始起步时，完全没必要把有限的资源浪费在这些方面。只要看起来专业，能够解决问题，大多数客户都不会在意设计是否是独一无二的。

你不需要有实际的设计技能，只需要培养一种良好的设计感。每周花半个小时做一些相关的讨论，这样就足以训练你的感知能力了。看看专业人士的赞扬以及批评，想想缺失了哪些东西，哪些又是可以改进的。想要变得优秀没有什么捷径，只有不断的注意细节。

一定要紧跟趋势的发展。一些视觉元素和风格太过流行和过度使用，往往会导致体验没有什么差异。例如，很多应用程序的图标都是“单一字母的平面彩色背景”或 站使用的是“带有超大文本的全文照片”标题。和其他产品太过相似并不能使一个新品牌受益，即使在使用模板时也总是可以创造一些个性。

但视觉设计的主要缺陷在于形式而非功能。如果视觉部分不符合用户体验设计，那么该产品最终的结果就是界面好看，但不实用。

资源

• Ways to improve your visual design skills
• Smashing Magazine’s design articles
• Sidebar — 每天都会有五篇设计类的文章
• Designer News
• Design Better Forms
• A Five Minutes Guide to Better Typography

营销

如果你对这个词有不好的评价，这是完全可以理解的。这个领域充斥着那些试图掠夺他人的不安全感并使用不正当行为的人，但成为他们中的一员并不是一项进入的要求，除非你的产品本身是不诚实的，目标是不可靠的。开放和诚实仍然可以赢得客户。

市场营销常常与促销相混淆，但促销只是其中的一部分。其他部分是产品，价格和地点。市场营销就是理解产品如何与市场互动。这就是为什么它应该在开发之前就开始，以防止在不可行的想法上浪费几个月的时间。例如，从研究这些问题的答案开始:

• 我的听众是谁样才能到达他们li>
• 我是否已经解决了一个足够严重的问题，让人们费心去成为我的客户li>
• 定价是什么有足够的潜在客户让它有利可图li>
• 我如何超越我的竞争对手，为什么没有竞争li>

说到促销，有一个很危险的误区，那就是好的产品可以通过口碑传播。虽然在一些罕见的“病毒”案例中，这可能是真的，但大多数产品都无法通过这种方式获得任何有意义的可视性，因为即使是最忠诚的客户也不会特意向其他人推荐软件。同时，也会有很多潜在的客户，他们有一个问题，你的产品解决了，但是他们不知道，除非你展示他们。

如果你创造出来的产品的确非常独一无二，也非常特别，那么人们肯定会接踵而至，这一点更适用于科技领域。我认为人们之所以选择某款产品，就是为了让自己的生活更加美好。

— Justin Jackson

提升成功的关键是了解你的产品的最佳渠道，并将你的注意力集中在这些渠道上。对于软件来说，这些渠道通常是电子邮件和内容营销，而 交 络则是浪费时间，除非你有可观的广告预算(但运行广告活动本身就是一门科学)。

正如你所看到的，没有肮脏的技巧。你有一个有用的产品，并计划一个策略来帮助那些受益于使用它的人。当你有疑问时，不要在别人身上用你不想用的营销方法。到目前为止，这种方法对我们很有效。

资源

• EveryoneHatesMarketers.com — 采访顶级营销人员以道德的方式进行营销
• Influence: The Psychology of Persuasion — Robert B. Cialdini的名著摘要
• Coglode — 关键行为原则列表
• Marketing for Developers — a book and a course
• The Epic Guide to Bootstrapping a SaaS Startup
• Google Analytics: A Guide for Beginners
• Wordoid Name Generator — 为你的产品找到一个完美的名字

新闻外联

媒体宣传的成功完全是情境性的。这取决于产品的定位，新颖，当前的市场趋势，甚至是发展背后的一个有趣的故事。但媒体的关注本身并不是一切。许多读者会查看你的 站，但他们中的大多数只会四处看看，然后离开。下周来了，你不再是新闻了，所以你的访问将会很平淡。当然，获得覆盖仍然很好，但许多产品几乎没有达到零，所以最好做好最坏的准备。

要想获得新闻，没有什么秘密。即使是最精明的企业家和公关主管也有糟糕的发布和被忽视的故事。

— Jason Kincaid

写音高也不快。它需要多次迭代才能把所有重要的东西都放进一个简短的电子邮件中，并精心制作出一个清晰的信息。以下是一些基本的规则:

• 一个听起来像新闻标题的主题，45到55个字符
• 最大音高100到120字
• 对你的公司有一点了解(但没有吹牛或自恋)
• 你的产品解决了什么问题么他们的读者会在意呢li>
• 竞争对手是谁产品怎么样li>
• 链接到presskit页面(不是存档，不是新闻稿)
• 在合适的时间发送(邮件安排很有帮助)

资源

• 公关101工程师

科技

科技行业已经到了势不可挡的地步，即使你紧跟其后。我不可能在这里给出任何有意义的介绍，但作为一名企业家，有一些管理发展的最佳实践。

就像由UX设计指导的可视化表示一样，底层技术必须受到业务目标的约束。当您自己进行开发时，当您在不实现业务目标的情况下增加代码量时，很容易陷入错误的生产力。最臭名昭著的例子是制造工具而不是产品，或者过度思考一个复杂的建筑“为了未来”。

最好的代码就是没有代码。 这世界上每新增一行代码，都是需要调试的代码，也都必须阅读然后理解。

— Jeff Atwood

还有一个危险就是炒作。新的和流行的技术通常意味着bug，破坏更改，不成熟的工具和缺乏文档。“无聊”的成熟技术可以让你更快地实现同样的目标，并让你更容易找到开发人员。毕竟，堆栈溢出本身是用ASP.NET构建的。

如果你来自一个开发背景，首先关注UX设计和市场营销，因为技术部分很容易处理。它不应该是错误的，但平庸的执行和良好的营销将会给你带来比好的执行和平庸的营销更多的客户。市场并不在乎引擎盖下的东西，只要它能工作并解决问题。

资源

• Learn X in Y Minutes — quick cheat sheets for languages
• You Are Not Paid to Write Code — post about business-centered approach to development
• Security Checklist for Developers — a must for online services

法律 & 财务

在一些地方，处理国际资金转移可能会带来真正的痛苦:在银行工作的时间里，要清理文件，以及处理与外国实体做生意的税收规则。但当你作为一个人工作时，你可以依赖于Payoneer或TransferWise无国界的账户。商业会计也更复杂，所以请咨询当地的会计，看看是否有利于推迟你的公司的合并。

律师的需要依赖于产品的利基。如果它与受版权保护的内容或金融、医药等监管行业有关，那么在开始发展之前就必须咨询。否则，用模板生成的通用术语通常就足够好了。

咬牙克服

处理这么多信息和任务是非常富有挑战性的。这种学习方法与我们学习如何考试通过的方法还是不相同的:它需要我们专注于成为全才，而不是只专注于某一个领域。它与那些不受欢迎的深奥知识不一样，但作为一名企业家，就是要不断地钻研，哪里困难就敢于去挑战。

最后我建议各位失败要趁早，在失败后，还要准备好B计划让生活继续下去。这有点像彩票，因为完全凭运气。即使所有的数字都对了也不一定保证完全就没问题，所以随时准备好，对自己也多点宽容。

希望这些内容能够对你有所帮助。如果你能通过电子邮件或Twitter反馈一下信息，那会更好。