中国互联 的10大变化和趋势

活动｜12月14日晚，《微信营销总监MBA》 第1讲《互联 趋势与战略：微信营销的顶层设计》

整理｜祝老湿 深度好文：5018字| 8分钟阅读

为什么要讲《微信营销总监MBA》这门课？

12月14日，快营销商学院举办了《微信营销总监MBA》第1讲，主题是《互联 趋势与战略：微信营销的顶层设计》。为什么我们要安排这门课呢？最主要的原因是：

互联 近2年来发生了巨变。

最近的马云、马化腾纷纷发表演讲，尤其是在乌镇世界互联 大会以后，很多企业，尤其是大企业都在调整自己的思路和策略，因为这些互联 的巨头在变化，因此置身于BAT整个互联 事件的传统企业，也要跟着去变。

今天我们看到两条新闻：

这两件事情都是大事，不仅是互联 的大事，同时也对于整个的经济产业都有巨大的影响。

为什么这么讲？我们知道在中国这个上市公司里面，一共就几千家，今天排队的也不少，那么200家一起来上市，我们想想这是什么规模？尤其是互联 电商公司上市。

如果说这200家公司都能够上市的话，那它的市值就几万个亿，这样一个规模，对于今天的中国的股市来讲，那就是一种非常大的冲击力，过去的很多上市公司，它的业绩非常有限，淘宝系上市以后，它的股价必然受到影响，他们的股价可能会造成下滑，因为200家淘宝系能量还是非常大的。

在同一天的时间，发生2件这么大的事情，意味着什么？

意味着互联 正在发生巨变。

这个变化我们可能会不知不觉的，但是如果我们敏感一点，我们知道又一场新的革命将要发生了。我们提前知道，我们第一时间知道，我们快速做一些变化，利用这种变化带来的机会、红利，来看待我们的生意，打造我们的品牌，就能先人一步，领先别人一步。

环境的巨变，一切都可以重来！

首先我给大家分享一下，环境的巨变，一切都可以重来，过去的的这些商业公司、成功的公司，在未来的两三年有可能会衰退，这就是互联 带来的快速的迅猛的变化，一不留神老大就变成老二，老二有可能就消失，这就是今天的环境巨变，既然老大会变老二，老二会变消失，主流发生换档，那对我们来讲，机会就来了。

举一个例子，像今日头条的创始人张一鸣，前2年还在我们的快友会群里面，现在已经退群了，他为什么退群呢？因为越来越忙了，过去在群里面，宁波有一个传统的媒体人、一个朋友，他是宣传部的，也是搞媒体的，在群里面在批评、在骂今日头条，在骂张一鸣，还跟他辩论，为什么你们这么流氓，为什么你们要把我的内容，没有经过我们的授权，你就盗窃，就发布到 上？

2年前我们还在群里面，看到他们在辩论，他们在吵架，但今天已经不是了，因为今天今日头条已经是100亿的收入的公司了，比新浪、比搜狐两个加在一起还要大，这就是快速的变化引起的。过去像新浪、像搜狐这些都属于数一数二的内容和门户公司，一不留神就被新来者超越过去了。

今天，今日头条一个公司相当于新浪＋搜狐的总和，这只是近三年来的变化。所以我讲，当环境发生变化的时候，如果我们抓住机会，我们就有可能把很多过去做了10年，甚至20年时间的公司，一下子甩到后面去。

中国互联 的10大变化和趋势

首先来谈影响整个互联 世界的5大重要力量和互联 的10大变化，这10大变化也是最新的变化，要关注它，这个是大趋势。

第一：顶层的变化：大数据、云计算、人工智能

什么叫顶层的变化？就是影响整个互联 事件的大公司，尤其是BAT公司，百度、阿里和腾讯，这三个巨头，他们在做什么？他们的战略是什么？他们未来的方向是什么？

三个趋势，三个变化，三个关键词，哪三个关键词呢？

第一个是大数据：马云在公开的演讲里面，就讲了我们阿里的未来10年的方向是什么？阿里是一个大数据公司，阿里是一个云计算公司。

不可否认，腾讯也是一个大数据和云计算公司，百度这两年有点衰退，它有很多的布局，比如说机器人，比如说地图，比如说很多的新的东西，包括视频等等，我们也看到，但是百度过去的主流的业务，占整个收入的90%的传统业务，比如说搜索的主流业务正在衰退。

搜索的商户不增长了，活跃数变少了，消费的金额也在慢慢的变少。百度的未来是什么呢？我们看到李彦宏提出百度未来的方向就是智能化，智能化为它的大的方向。

前面我们讲了，三个巨头公司，BAT公司，他们未来的方向是大数据、云计算、智能化。这些基础性的、领先性的、趋势性的这些方向，会引起整个中国的经济、中国对互联 依赖性很强的公司，以及对互联 的用户，会产生很大的影响，这种影响必然推动相关的政府、 会、企业，都会随之而变。

第二、企业的互联 化和O2O化

第二个要关注的是什么呢？就是企业互联 化。

这个是趋势，而这种趋势今天已经成为现实。在座的各位，有的在三线城市，有的四线、五线，可能这种切身的体会不怎么深，但是我们知道中国大的企业，基本上分布在一线和二线城市，而三线、四线、五线城市主要是他们的销售和服务公司。

一些传统的板块，主要在边缘的地方，包括资源型的，包括农业的产区，包括物流体系这一般用在比较传统，成本比较低的地方。

所以大家对企业互联 化，可能感受不深，但是事实上来讲，我们已经在互联 化。举个例子我们开会，过去必须在办公室开，人必须集体到了才可以开，现在怎么样？拉个群就可以开会了，也可以随时在线语音、视频的开会都可以了。

这都是企业的互联 化，所以传统企业一定要考虑如何做好自己的新媒体营销！再比如说销售管理，现在用的都是移动版的CRM管理软件，像纷享销客，像阿里的钉钉，像腾讯的企业微信。事实上这些东西都在推动我们企业整体的互联 化，过去企业用的这个PC版的ERP，CRM，OA，都在转型。

O2O化：线上和线下合而为一

除了企业在互联 化，还有一个变化就是O2O化。虽然说很多O2O公司，没有资本的输血都饿死了。

但是我们会发现，O2O在整个商业消费经济里面的比重是越来越多，比如说美团和点评这是一个代表，他们在整个这个消费经济里面的比重越来越大，比如说看电影，比如说旅游、像携程、像阿里，这些都是O2O服务的公司。

所以企业的互联 化以及O2O化，这个也是趋势，而这种趋势其实已经现在成为现实，O2O实际上就是线上和线下合而为一。

第三、电商B2B化、电商 交化，这是今明两年的趋势。

第三个变化就是在电商领域的变化，电商最早是B2C，B2C里的代表有淘宝、有天猫、有京东、苏宁、国美、亚马逊、当当，还有很多酒类公司，有很多很多，他们也正在发生变化。

像阿里和京东正在做什么呢？正在推动B2B的业务，什么叫B2B呢？就是过去的，在商业中，我们的产品是通过经销和代理机器就完成的。京东和阿里他们要吃掉这个板块，他们要做总代，要把产品要输送给代理商，为他们服务。

2016年很重要的一个变化就是涌现了上千家的B2B的电商公司，分布在各个领域，像生鲜领域，像医药领域等等很多，分布的各个行业都出现了。电商正在从B2C往B2B变迁，这并不是说B2C不行了，而是B2C的增长有限了，从目前来看，B2C的增长是保持在30%的增长，B2B的增长百分之几百在增长，正在变化。我们群里面就有做B2B的电商领先公司，今晚也在听课。

那么除了B2B电商这个趋势以外，还有一个 交化的趋势，就是 交电商的出现。 交电商的出现，事实上来讲，一直是在悄悄的，没有大张旗鼓的去做，为什么呢？最主要的原因，它是一场沉重的革命，它是一场沉重的革命。因为做 交电商的，是群众的运动。比如说你开一个微电，我开一个淘宝，我在微信里面卖卖货，我是一个微商，兼兼职，这些事实上来讲都是 交电商。就是电商正在 交化，这是一个非常大的，重要的一个变化。

交电商和过去的B2C电商有什么区别呢？

以前比如说我们卖货，我们在淘宝开一个店，你卖你的货，那么你买我卖，买完我就发货，你只会发生你和店主之间的交流。 交电商是你不仅是和店主交流，你更重要的是你和你的朋友去交流，交流这些产品。你买一个货，或者看到别人买到这个产品，推荐这个产品，它把这个信息，把这个产品要分享出来。你受到影响，你也喜欢，你也去买了，这就是 交化的。

举个例子，大家最讨厌的生意模式就是微商，但是事实上人人都在微商，你在朋友圈、在群里、在微信里、在微店里面卖的东西事实上都是微商，大家最讨厌的微商是什么呢？就是那些不停给你刷屏，不停的给你推送东西，你没有办法去判定这个产品到底是好是坏？大家讨厌的是这种形式的微商。

但是我们今天不可否认的是什么？微商这个群体太大了。中国有4个亿的人都在从事微商，白天我上班，中午发发微信、卖卖货，晚上也刷刷屏，这就是今天中国。微商的市场规模到底有多大？官方机构的研究是3000多亿，我在《微信快营销》书里面我的估算1000个亿，可能大家的这个口径不一样，我是讲的狭义的微商：1000多个亿，这个比重是相当大了。1000亿是什么概念呢？1000亿就是一个京东的流水，那是超级大的一个板块。

所以我们看到，整个快消品行业，这几年很惨。

什么叫很惨呢？就是快消品公司都遇到了双下滑，就是销量下滑、利润下滑，这两个双下滑呢？滑到哪里去了？一个是滑到电商公司了，一个是滑到微商那里去了。过去我们不怎么重视的东西，它悄悄的成为一个不可替代的，不可消灭的，而且常态化的东西，这种常态化的东西，未来也会继续保持，说微商会死，是指说传统的、落后的、早期的微商会死，但微商的变种它又活了，而且以后还会越来越猛。

每个人都可以做微商了，所以这个市场就开始起来了，这个是我们要关注的一个东西。昨天我看到，酒里面有个汾酒集团提出一个口 ：开启电商新境界，要打造10个亿的规模，你想一想这个市场多大啊？

第四、互联 应用 交化、 会化。

我们看第四个变化，互联 的应用有两个方向，一个是 交化，一个是 会化。什么叫 交化？任何一种应用，比如说软件，互联 软件，手机软件，小程序。它必须在开发、功能、连接的方向上要思考，我这个软件的用户之间能不能进行 交，这个成为一个主流的趋势和方向。如果这个软件不具备这种功能，这个软件非常容易的被对手一脚就踹死了，被淘汰掉了。

第五、人人自媒体化和消费移动化。

第五个重大的变化叫人人都是自媒体化，每个人每部手机每个用户就是一个自媒体。在群里说一说，在 上发一发，在朋友群唠一唠，这就是一个自媒体，就是一个自己的电视台，就是你的私空间，你的地盘你做主，每个人变成自媒体了，过去我们20年前，中国人围绕这个客厅，面向着电视收听新闻联播，就一个中心：CCTV。今天我们中心在哪里？我们中心在自己的手机上。

今天我们吃饭、聊天、交朋友、喝茶、买衣服、逛街、旅游，我们的中心在哪里？一个重要的中心就是在手机上，吃个饭，端上一盘菜我们还要拍一拍，晒到朋友圈，朋友圈有人@你，群里有人@你，朋友圈有人给你点个赞，你还要去回复一下！

今天我们的中心在哪？在每个人的私空间，这个就是人人都是自媒体化，这和过去不一样了，这就导致今天的营销，传播的理念不一样了，方向不一样了。

第二就是我们的消费移动化了，什么叫消费移动化？比如说中午我们去吃饭，都不带钱包了，我们直接用微信来点餐，用微信来支付，用支付宝来支付。

我们在办公室吃饭，我们在手机里点一个外卖，让他送过来，今晚看个电影，我们在手机里买票选座位。过去我们还要跑到电影院去买，多落后多传统。今天我们的消费完全就靠一部手机，当我们没有这部手机，或者把手机落在家里，或者落在办公室的时候，我们是多少的焦急啊，这就是消费移动化。

总结：

前面讲的5大板块的10大变化，是最重要的。

它影响我们整个生活、工作和 会、是影响我们整个互联 世界的五大力量！

哪5大重要力量？

第1个是：BAT巨头的变化，它们要怎么做，会影响我们未来。

第2个是：企业互联 化

第3个是：电商卖货在变化

第4个是：支持整个互联 的应用在变化

第5个是：人人都是自媒体

这就是影响整个世界的5大力量！