内衣店用这五个方法整合附近商家，实现业绩爆涨

李姐经营着一家内衣店，但生意一直不温不火，而且店里积压很多库存，有时候一天只卖几百元，连工资都发不起，这家店处在倒闭边缘。经过他人指点，她对内衣店的销售方式做了全面调整。

第一步整合引流：

通过沟通找店铺周边的30家店铺，有女鞋店、包包店、美甲店、美容店等女性顾客为主的店铺，找到同类属性的店铺、产品不能重叠、而且要近。

活动设置：选择一个节日为节点，因为节日店铺都要买礼品送顾客，内衣店就直接给这30家店铺免费供应礼品（每一家送100个：100元一支的水晶唇彩+100元的内衣现金抵用券），实物+虚拟相结合的礼品店家才会接受，而且顾客想领这个礼物必须到内衣店领取，这样才能引流成功。

第二步截流：

顾客吸引到店了，要想办法引导顾客消费，同时店里也同步搞大型的活动来配合。

比如：这个节日里店里的内衣全部1-2折，而且还要设置其他附属的商品（比如：丝袜、防晒袖、内裤等）带来收益，同时采购品牌化妆品进行捆绑销售（价格都在188-388元之间），并且要保证这些品牌化妆品是正品，货真价实。

活动设置：本店购物加9元，可以任意领取一件高档化妆品，如果顾客觉得这些化妆品不错，想多要，那么就需要多买内衣才能得到。

当天通过这个活动，销售额提高了5000元。

第三步提高客单量：

单客要多买，才能产生更多收入和利润。

设置海 活动：购买第一件内衣156元，第二件内衣86元，第三件内衣26元，第四套1元。顾客一般都会拿四套，人都有占便宜心态。

通过这个活动当天销售额突破到1万多。

第四步模式升级：

送钱给合作店并给他们导流，只要合作店介绍20-40岁女性一个月超过60个顾客到内衣店（不管是否成交），就给合作店返300元，并且内衣店给每个合作店反推荐200个顾客回流。这样合作店积极性提高了很多。

具体做法：给30家合作店铺发返钱券，只要顾客在合作店消费了，店家把返钱券给顾客并告诉她只需要交5元，顾客就可以拿着这张券到隔壁内衣店领取10元返回（这样合作店得了5元，顾客也得了5元），还可以参与抽奖（一等奖19800元电动按摩椅、二等奖2980元电动减肥仪、三等奖380元美白护肤套装、四等奖196元的机器人扫地机、五等奖66元的大礼包），重点：只要参与活动中奖率100%！

第五步回流：

设定每个月8日为会员日，只要顾客在会员日到店里购买了东西，就是会员。以后顾客只要在会员日都可以回来领精美礼物，如果顾客忘记回来领取礼物，店员就会通过微信一对一发送提醒或者打电话提醒，回流率达到99%，并且通过这种方式带来新的会员加入。

内衣店还建立微信群：会员福利群、公益爱心群，提供顾客粘性；平时会发店里活动宣传和处理售后问题，同时也会发其他合作店的产品，这样内衣店已经建立了自己的私域流量池。

重点：只要来店的顾客，无论她是否购买东西，都要通过领礼品或者其他方式加到微信里。