企业购买信息化软件产品等同于买房？

呵呵，各位看官可能对我这个TITLE很好奇，这个灵感源自我跟某企业主交流信息化的采购价格和采购方式。我按照同样需求企业购买软件的价格不同进行以下排序：

买地皮，委托施工单位自建楼房=软件定制开发，这种是量身订做，完全按您要求实现的，当然这种也是最贵的。

购买商品房=一次性买断软件产品，后续也不存在运维、使用费用 。这种区别后者主要是一次性买断其源代码及相关知识产权，一般对知识产权有要求或者自身有一定二次开发能力的企业会采取这种方式。好处当然是你不再受软件供应商制约，可以随意改造其内、外部结构。不过不同于自建

租用商铺入驻万达等实体商业=信息化项目，在供应商提供的基础版本之上有大量本地化的要求，所以要花费资金进行本地化装修改造。但软件产品本身归软件供应商所有，应用软件产生的数据归您所有。这也是传统软件供应商主要采取的方式。一般前期会根据需求 价，会在验收后1年内有免费维护期，后面每年按初始合同额的8%-15%进行收取运维费用，修复软件在应用过程中产生的BUG，后续需求另算。

长期租用商品房=购买软件license，这也是前30年最常见的软件购买方式，类似windows、oracle、websphere。但通用类的工具软件这种方式没有任何问题，因为你就只有使用权，基本不会为你个性化需求进行调整，本地化部署使用即可。

开设天猫店铺、京东店铺等虚拟店铺=购买SAAS服务或云版本，这是最近几年比较火的软件销售方式，近年来，由于IT基础建设完善，计算机性能、宽带效率提高，上云、上SAAS基本成了标配，由于其部署、发布、更新、迭代等效率远远大于本地部署。软件实施成本降低，产品复用率提高，所以提出SAAS服务和云版本的软件终端销售价格大大降低。

惯例，先科普：

SAAS服务指的是SaaS平台供应商将应用软件统一部署在自己的服务器上或公有云上，客户可以根据工作实际需求，通过互联 向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联 获得Saas平台供应商提供的服务。

通俗讲就是原先卖你软件使用权，现在卖给你的软件在线使用权，一般会根据访问用户数、权限、时间几种方式来计费。

可以看出目前把软件产品化进一步提炼，降本增效。但通用必然意味着专业性的缺失。我认为SAAS服务本身适合专业性较强的工业软件领域就是原先卖license那批，但企业经营管理类相关软件，由于每家企业规模、工作流、业务流、岗位设置、管理能力天差地别，很难具象产品化，不是简单通过权限配置就能适用的，这并不是企业信息化的最好解决方案。而且上云后企业的数据安全、应用安全等方面还是有待考量。

另外软件即服务是多年来形成的共识，软件产品的使用仅仅是企业上信息化中的一个考量，还有大部分线下的工作是绕不开的，所以企业信息化绝不仅仅是采购套软件产品，一套真正能解决用户痛点，降本增效，可以产生应用效果、投入产出的企业信息化项目，还需要大量的线下的、本地化的工作，这部分专业的事应该交给专业的人来做制造业信息化咨询服务行业何时迎来春天

其实把企业信息化解构，部分业务适合使用SAAS服务，部分业务需要企业定制化，平台化构建，采用顶层设计，统一门户，确保各子系统数据贯通，用户权限统一，确保应用顺畅，这才是正确姿势。