明天会更好
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一名销售，两部手机，三餐不定，只为四季出单，拼得五脏俱损，六神无主，仍然七点起床，八点出发，晚上九点不返，十分辛苦！
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十年营销，九州跑遍，八面玲珑，忙得七窍流血，换得六神不宁，五体欠安，仍然四季奔波，三更不眠，只为两个铜板，一生拼搏！
不论什么行业的销售
都面临着巨大的压力
要么在路上为业绩奔跑，争取新订单；
要么在跟单催款，不断扯皮中···
如此高压的环境
导致越来越高的人员流失率
企业维护客户关系的成本不断增加
价不准确，响应不及时，发货不准时
任何一个环节的出错都可能导致竹篮打水一场空
巧妇难为无米之炊
守好这第一道防线，企业才从源头上掌握主动权
被客户和业绩“支配”的销售人员
销售管理难点
“再这样管理，客户就要跑光了！”厦门宏鑫有限公司的销售主管安主管向我们倾诉起之前在销售管理中遇到的种种难题。
他说道：“我们公司专业生产电子元器件、传感器及仪用接插件以及精密模具、精密轴承及各种专用轴承的制造；小批量但多订单，一到了产能爬坡时期，十几个订单同时进行，根本忙不过来，整个部门都晕头转向，我管理起来更是有难度！”
这也是宏鑫公司当初依然决然引进甚好软件进行销售管理的重要原因！
下面就一起看看，甚好软件是如何在宏鑫发挥作用的！
01
价耗时低效，响应不及时导致客户流失
“有的客户急着询价，但是成本还没计算出来， 价时心里也没底， 价慢了、高了、低了都不行，不仅丢了客户还可能要卷铺盖走人。”
对于 价困难的问题，甚好实施团队给出了对应的解决方案： 价单支持BOM级产品结构定义，通过灵活的规则引擎直接取数预估销售商品的材料成本；增加了自定义字段带出对应的加工费用，系统高效输出准确的 价，帮助销售部门进行谈单，提高成单效率。
除此之外，还包括销售价格的精细化管理，进行一客一价的管理，也可以设置不同数量阶梯的标准价；帮助管理企业内部的客户资源，提高客户的粘性。
高效 价，即时响应
结构化 价
一客一价，智能分级
02
发货不准时，交付延迟带来违约风险
“大家忙着谈单追款，没法及时跟单，等查看进度时才发现已经过了约定发货期，不仅破坏客户信任度，还要求赔违约金，真是有苦说不出。”
引进甚好软件后，在销售模块设置销售发货日期的预警设置，临近预设的时间节点就会发送预警提示给对应责任人，保证销售的准时发货。
另外，销售订单执行统计表也得到广泛应用。通过销售订单执行统计表，每笔销售订单的客户，存货，收款金额，开票金额，发货数量等明细清晰可查，销售人员可以随时查看跟踪业务进度，及时高效地进行跟单。
准时发货，轻松跟进
发货预警管控
销售业务进度跟进
03
缺乏分析数据，销售决策脱离市场现状
安主管提到：“之前还有一个很头痛的问题，每个月我们销售部需要进行业绩指标的计划，数据多，分析难，制定的销售计划与市场现状不相符，现在系统自动帮我们汇总、分析数据，我们就可以直接看分析结果做决策了，有理有据，工作轻松多了！”
甚好软件的系统中提供了客户毛利分析、商品毛利分析、销售排行等多种经营 表，能够为决策者提供多维度的数据分析结果，帮助掌握市场行情，各类商品的盈利水平等，制定出适应市场的销售计划。
多维数据 表，助力科学决策
客户毛利直观查看
业务数据自动归集分析
04
应收账款不断走高，坏账风险持续加剧
由于宏鑫的销售部门疏于对应收款项的管理，应收账款不断增加且过了收款日期，大量款项追不回来，为了维持正常经营只能对外筹资，不利于企业的发展。
系统能够进行客户的信用天数和信用额度的预警设置，及时提示销售部门谨慎选择客户，规避高风险订单；同时可以对每一笔应收款项进行账期管理及催款提醒，临近收款日期站内就会提醒对应销售人员，加快资金回笼保证企业正常运转，提高了资金流动率。通过甚好软件，企业实现对销售业务从订单到回款的闭环管理。
不负所望，厦门宏鑫公司在引进甚好软件后，销售管理中原本棘手的问题都逐渐解决了，他们也在销售管理的应用中不断解锁其他惊喜设计。
甚好软件功能应用覆盖销售管理全流程，从结构化高效 价、客户信息的采集分类、发货收款的预警管控，多维分析数据的看板展示，订单全周期管理等方面助力企业数字化转型，赋能企业业绩持续增长。
覆盖销售业务全流程
助力企业数字化转型，赋能企业业绩增长
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